第二届法科生职规赛选手展示•本科生组•陈铭
来源丨律事通
本科生组
陈铭
浙江大学宁波理工学院
学历：本科
专业：法学
校内职务及相关经历
大一担任班级团支书、团学办公室干事
大二连任班级团支书、团学办公室主任
大二担任新生班级班助助理，辅助新生冬训进行
荣誉展示
大一暑期参加悉知法礼宁波服务团队，进行暑期社会实践
大一参加国家级大学生创新创业计划，荣获校级优秀奖，大二再次参加国家级大学生创新创业计划，最近进行结题
荣誉展示
2016-2017学年党章活动校级优胜奖
2016-2017学年校级三等奖学金
2016-2017学年校级优秀学生干部
2015-2016院级“诚信资助”微视频大赛三等奖
2015-2016学年第一季度院级团学每月之星
2015-2016学年院级团学年度之星
2015-2016学年校级三心一意新生风采大赛三等奖
2015-2016学年校级运动会广播操先进个人
2016-2017学年院级寝室文化节二等奖
2016-2017学年校级优秀团干部等
自我评价
一个日常乐观向上的女汉子。优点是生活基本自立，经济上除了父母每月给的生活费之外，平时在空余时间有参加兼职活动。在生活上，可以一个人面对大部分事情。在学习上喜欢自己总结，不大喜欢参照其他人的笔记。
在学生工作上我工作效率比较高，团队协调能力强，为人处世的原则是己所不欲勿施于人。擅长于和其他人沟通。缺点是性格大大咧咧，有时有点粗心，在学习上害怕讲出自己的观点，也容易被其他人的观点带走。口头语言表达能力不强。做事容易情绪化，容易冲动，情绪波动有时候比较大。
我的最终目标
A. 是什么？
涉外律师指拥有律师执业执业资格，主要以涉外非诉讼法律服务为主的律师。涉外律师需要熟练掌握有关涉外法律法规，并通晓外商投资、国际贸易、知识产权保护等法律知识，同时又具有优秀的外语表达能力。
B. 为什么？
目前中国的高端涉外法律人才根本不足以应付日益紧缺的需求，至少需要5倍于现在的人才规模才能缓解紧缺的现状。我国的律师从整体上讲，由于历史原因，专业程度还不高，尤其是涉外律师，既懂专业又懂外语的“双科”律师更是凤毛麟角，因此就目前现状，中国律师总体上还缺乏在国际舞台上竞争的基本功底。不过大部分专家学者都对这职业十分看好。
C. 怎么做？
涉外非诉律师不仅对专业和外语有很高的要求，更加重要的是对其他国家的法律环境、文化背景、风俗习惯、宗教问题有一定的了解。特别是在“一带一路”的战略影响下，我国与外国的贸易交易大幅度增长，其中产生的纠纷也是不可避免的，除了宏观的法治政策之外，更需要有涉外律师对这条“现代的丝绸之路”保驾护航。而一方面要保护我国企业的利益，另一方面更需要正确的处理纠纷，考虑到综合因素和宏观局面。
我是谁？谁是我？
A. 职业素质自我分析
（1）结果：
从以上的测评结果可以看到：相对来说，你更倾向于从事传统型、艺术型和社会型的职业。对于这三种类型职业的环境，你也相对来说更容易适应和胜任。
（2）可以优先考虑的职业：大学教师、中学教师、小学教师、心理咨询师、客户关系管理员、公务员、外科医生、护士、高校辅导员等
B. MBTI职业人格测试
从测试结果中，我的人格特征主要是喜欢安静，做事严谨，天生很独立，甚至在遇到危机时也能表现得很平静；务实而富有逻辑，责任心强，遵守诺言，是可以信赖的人；对细节有很强的记忆力和判断力，能够引用精确的证据来证明自己的观点，并且运用从前的经验来为现在的决定提供参考；善于聆听并喜欢事情被切实而清楚地安排好。
C. 职业价值观测试
从测评结果可以看到，你最看重的三种职业价值要素为：成就满足、安全稳定和上司关系。
D. 组织协调能力测试
我想做什么？我需要做什么？
A. 就业形势分析
（1）人才需求情况：我国律师拥有量远小于需求量。人才缺口大，特别是公司律师。
（2）就业大背景：中国当前的律师都面临着巨大的谋生压力和前途压力；律师行业有风险，做出选择代价高，对从事律师制定一个详细的职业规划是一个不错的选择；有充足的业务收入来源是律师成功成为行业适者的必要条件。
B. 目标职业分析
（1）民商事律师
①基本素质要求：表达能力；对事物透彻的分析能力，特别是从法律的角度；要有法律人的理性，不能凭一时冲动，凡是讲求证据；为人一定要正直，律师应当为需要的人辩护；对当事人负责。案子不接则已，接了就一定要尽力！
②专业能力：一般要求国际法、国际私法或国际经济法等相关法学专业本科以上学历。通过国家统一司法考试，并获得律师执业资格证书。3年以上律师事务所涉外法律工作经验；法理功底扎实，具有非常强的分析、处理、应变及解决法律问题的工作能力。还需要一些基本的金融业知识储备以及基本的企业管理的流程方面的知识。
③外语能力：良好的英文口头、书面表达能力，思维严谨，口头表达能力强，逻辑思维能力强，文笔周密，对法律英语熟练掌握，较强的独立分析和综合判断能力；较强的组织协调能力和创新能力。
（2）兼任外贸公司法律顾问
①外贸公司法律顾问：为外贸公司提供法律专业技能支持，进行经营管理、业务运作方面的法律筹划，防范法律风险，解决法律纠纷，保护外贸公司权益，帮助实现外贸公司目标。法律顾问主要起到管理控制和风险预防功能和服务、参谋功能。
②专业技能：对外贸公司业务需要的法律法规十分熟悉，比如《对外贸易法》、《海关法》、《进出口商品检验法》、《反倾销条例》、《反补贴条例》、《保障措施条例》、《外汇管理条例》、《货物进出口管理条例》、《技术进出口管理条例》、《跟单信用证统一惯例》，及时提供最新的法律信息，帮助采取预先应备措施。
③综合技能：法律顾问属于一个服务工作，因此也需要很好的沟通技能，谈判技能。
（3）涉外非诉律师
①英语要求：一个好的涉外律师，首先要有扎实的语文功底较高英语水平，这是进入涉外律师领域最基本的条件。涉外律师的口语不一定要特别流利，但由于需要处理大量中英法律文件，对英文的书写能力要求非常高。
②专业要求：除了懂得基本法律知识外，最重要的是熟悉国内或国外涉外领域相关法律。比如，WTO相关的法律规则，反垄断法等，中国产品在国外市场经常遭遇反倾销调查，涉外律师对应诉的法律程序应了如指掌。若为在国内投资的外商提供法律服务，还要懂得中国的相关涉外法律，如中外合资经营企业法、中外合作经营企业法、外商投资企业法、外商投资企业相关税法、公司法，合同法等。
③综合能力：首先要了解客户的需求，了解国外公民和外资企业的办事风格及运作方式，熟悉文化间的差异。 其次要提供高效率、高质量的服务。国外客户、外国司法机构对法律文本的要求较高，国外的诉讼程序与国内也不同，应以严谨负责的态度对待工作，在细节中体现专业水准。 最后要有团队合作精神，因为一个涉外案件很难单凭一人之力完成，需要团队的智慧。
C. 备选职业：互联网法律服务平台顾问（法律电商）
①市场潜力极其大。根据国家统计局发布的报告，我国法律服务市场规模估值约为八百亿左右，法律电商显然是冲着庞大法律服务市场而来，但是能否在未来的市场竞争中占有一席之地，还需观察。
②网络消费模式大行其道。随着电子商务平台进一步占领销售市场份额，改变民众消费习惯，越来越多的人民开始接受并习惯网络消费。但是，是否能让民众接受网络法律服务，比起实务销售，服务销售难度显然很高。
③法律服务需求多元化。随着国民法律意识增强，法律诉求增多，法律服务的需求也越来越多元化，但是法律服务具有地域性和方向性的特点，多元化表现背后，是法律服务的复杂化和个性化要求提高。
如何让梦想照进现实？
A. 短期目标
计划制定标准：
（1）目标职业的专业要求和综合能力要求
（2）作为一名即将进入社会的新生儿，应该具有的品质和性格培养
（3）身体素质也是决定工作质量的重要因素
（4）不仅仅是作为一名法律工作者，更是作为一名中国公民应该承担的义务和职责
（5）考虑到自身外语和学历这块短板
（6）根据实际生活中律师事务所实习生招聘要求，打好基础
（7）最终目标职业需要一个良好的全局观和国际化的思想方式
B. 长期计划
（1）研究生阶段
①通过司考，研究生阶段以满足司法考试的资格要求。
②通过TOLES考试，这是作为一名合格的涉外律师的基本要求
③争取在专业期刊上发表外语专业论文。
④争取交流生的机会，多出去看看。
（2）律师阶段
①实习生阶段要踏实肯干，积累经验，入门前3年的师傅和同事非常重要，学会从身边每一个人身上学习。
②内资大所或外资所的经验很宝贵，对拓展眼界很有帮助
③多锻炼，身体一定要好，比脑子聪明还要重要。
④刚入行时多读书少社交，工作几年后要跨界交朋友。
⑤要学会拒绝，尤其是不尊重律师智力劳动的朋友和客户。
（3）兼任外资企业法律顾问阶段
①树立品牌形象，提高自身知名度 为更好地开展法律顾问业务，作为外资企业法律顾问，一份双语的律师事务所简介、律师服务方式等是必不可少的推荐资料。
②办好首件法律事务 为了能够树立良好的业务形象，得到聘方的重视，并能在顾问工作中有所作为，律师必须十分出色地完成聘方所交付的第一件任务。
③勤于联系、加强沟通 。要使顾问工作持续发挥作用，除了及时完成聘请人委托处理的事务外，还需平时加强与聘请人的联系与沟通。平时注意了解客户的行业。通晓客户的术语、立场与策略，看出并分析客户行业所面临的特殊问题。
（4）涉外非诉律师阶段
①需要熟练掌握有关涉外法律法规，并通晓外商投资、国际贸易、知识产权保护等法律知识，同时又具有优秀的外语表达能力。
②着眼于中亚国家，熟悉中亚国家的法律现况，风俗习惯，社会现况，我国外资企业与中亚国家的贸易往来情况，熟悉已有的案例，积累经验。
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