“刑辩律师的意见采纳率太低了，远不如民商事。”
“我作出了很多努力，花费了大量精力，可辩护意见仍不被法官采纳，我不知道该如何向委托人解释，也无法说服自己。”
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徐宗新：意见的采纳率并非衡量辩护成功与否的唯一标尺丨律辩先锋
采访▷油炸小雪糕
撰稿▷雪枭
来源▷律事通
徐宗新 律师
浙江靖霖律师事务所主任，中华全国律协刑事专业委员会委员，浙江省律师协会常务理事，浙江省律师协会刑事专业委员会主任，杭州市第八届律师协会副会长，华东政法大学律师学院刑事辩护研究中心执行主任，浙江工业大学律师学院刑辩分院执行院长，省法学会刑法学研究会理事，浙江工业大学法学院客座教授，浙江财经大学法学院兼职教授，杭州市温州商会副会长，杭州市法学会刑法学研究会副会长。擅长案件领域：刑事辩护。徐宗新律师从事律师工作以来，专门致力发展刑事业务，十余年来，先后办理了八百余件刑事案件及刑事法律服务项目，其中不乏全国、全省有重大影响的案件、高级别领导干部案件、疑难复杂案件等。办案讲求“专业服人，诚信待人，尽职敬业”，辩护意见采纳率较高，一部分案件得到无罪、罪轻及缓刑处理。
青年律师在实战机会少的情况下如何锻炼自己？又该如何选择合适的专业化之路？是选择单打独斗还是进入团队？什么样的沟通才是有效沟通？刑辩之路险而多艰应该如何坚持？.....等等这些，都是青年律师在从业之路上会遇到的迷茫与困惑。为此，我们采访了靖霖律师事务所徐宗新主任，请他和我们谈谈青年律师应该如何探索自己的专业化发展之道。
躬行实践 笔耕不辍
俗话说，“打铁还需自身硬”，律师要获得当事人的认可和信任，就必须有过硬的业务水平。青年律师应该如何加强自己的业务水平呢？
徐律师认为，青年律师要加强业务水平建设，最基本的是要提高自身的办案能力，熟练地掌握法律知识，其次是要积极地参与到实践中来。可是，青年律师经验不足，案源少，没有那么多实践的机会该怎么办呢？徐律师说，“如果实在没有实战机会，可以组织类似模拟法庭、模拟会见等场景进行模拟训练，通过实战式的训练让青年律师高效地掌握刑事案件办案方法和经验技巧。比如，通过让律师扮演家属、被告人、警察、检察官和法官等角色提升刑辩技能，掌握不同诉讼参与人的特征，了解其心理，从而达到更有效的辩护。”
除了多练，就是多写，徐律师一直鼓励律师们不仅要会讲道理，还要会写文章。“律师的文笔功夫和口才一样重要，古时讼师又称刀笔吏，即以笔为刀，所以文笔是律师的基本功。我们所要求律师都要会写文章，且这些文章都有专人修改。”徐律师这样说到。
慎择专业 携手团队
初涉职场的青年律师们，可能唯一能证明自己成绩的东西就只有一张“法律职业资格证书”。你无法告诉别人你曾经背过多少法条，也无人得知你过去有多么努力，在你初出校园步入律所时，你就是一张白纸。而这张白纸上会呈现如何景致，取决于你的努力，更取决于你的选择。
如何选择适合自己的专业化发展方向？是选择单打独斗还是进入团队？等等这些，都是青年律师在成长的十字路口所要面临的选择。
▷ 如何选择专业化方向？
徐律师认为主要有两个考量因素，一是擅长，二是喜欢。擅长才有优势，喜欢才能坚持。“如果既不知道自己喜欢什么，也没有擅长的，只能说明你还不够广泛涉猎和了解律师行业。在这种情况下，可以通过参与省、市律协的培训帮助发现自己的兴趣所在，然后，在其中选择有前景的专业。”
徐律师建议，在开始从事律师行业的三到五年内可以多元化发展。在第一个十年，选定两到三个专业化的方向，第二个十年可以剪掉一个专业，在第三个十年可以再减掉一个专业，从而专注于一个专业。“专业化选择，难能可贵的是坚持，这也是最重要的。凡事要做，就要做到极致。”徐律师说道。
▷ 是否应该选择进入团队？
徐律师认为，每个人的追求不同，要依个人的选择而定。但是，一个好的团队是个人成长的一条好路径，同时也是捷径。“个人单打独斗只是暂时的形式，归根到底还是要加入团队。”徐律师说，“要在事业上有所建树，树立团队意识很重要。”
徐律师认为每个青年律师都要有一个属于自己的“律所”，这个律所就是自己的朋友圈。青年律师要学会利用自己的朋友圈，在民事、刑事、房地产等各个专业和领域，不断进行合作。
至于要加入哪个团队，就和专业化相关联，加入一个团队，是学习专业知识的很好路径。
“孤身一人学习很辛苦，能够找到一个在理念上、合作的方式上、预期上，都能相互契合的团队，那就加入他们。至少在这个团队里学习三到五年左右，不要轻言放弃，必将有所收获！”这是徐律师的经验，也是他对青年律师们的希冀。
积累人脉 打造价值
青年律师，往往带着初出茅庐的韧劲，也带着手足无措的迷茫。他们知道团队协作和人脉积累的重要性，也知道拓展业务对一个律师的成长发展至关重要，但却不知道如何下手。
面对青年律师的迷茫与困惑，徐律师给出了三点建议：首先是不要急于求成，不要计较金钱的得失。要办好眼前的事，师傅的事，同事的事，在一定程度上，同事是最大的客户源。第二要有成果展示。比如可以设立个人公众号等自媒体进行宣传和展示。第三要多参与省市律协的各项活动。当然参加活动不是盲目地蹭热度，而是以真正、认真参与活动为前提，并寻找机会有思想、有见地的提出真知灼见。
徐律师说：“作为律师，在律师业界的影响很重要，被同行认可很重要。通过不可替代的服务，体现价值，赢得市场，赢得尊重，这是身为律师最重要的。按照上述方式，坚持3年，肯定会有成效。”
适用法律 诚以待人
我向徐律师转达了很多青年律师在做刑事业务时所面临的困惑，这同样也是我自己的困惑，我迫切地想知道在这样一个“刑辩业务逐渐沦为形式化”的困境下，要如何才能坚定不移地在刑事业务的道路上坚持下去。徐律师听后却是会心一笑，并一语点出了问题的核心：“不论是刑事还是民事，怎么能简单地用采纳率来衡量作用高低呢？”
徐律师认为，刑事辩护的主要任务就是保障人权。一个人如果被指控犯罪，却没有人为他说话，从程序上来说就是不公正的。另一方面，有些案件如果在办理过程中有明显的瑕疵甚至是冤假错案，律师可以通过专业分析协助办案人员查明案件真相，公正断案，准确适用法律，保护司法公正；而有些事实较清楚、证据较充分、法律适用正确的案件，即使辩护意见没有被采纳这也是很正常的事。
“对于辩护意见没有被采纳的案件，只要正确地和当事人及其家属做好沟通，他们通常是能理解的。”
而关于如何与当事人做好沟通，徐律师认为，律师的沟通之道即是人与人之间的相处之道，要做到如下几点：
一是理解当事人。包括了解并理解当事人的基本情况、困惑、要求以及想法等等，以体现律师对当事人的尊重，保持信息的畅通。
二是要告知当事人可能产生的后果。让当事人对法律风险产生意识，对结果的严重性产生预期，这是律师的职业道德，也能让当事人提前做好风险预估避免日后发生纠纷。
三是谏言到位。一方面，建议当事人在意识层面要认识到位，另一方面要提供一套合理的法律服务方案。
“这三点皆要以实事求是，真诚相待为原则，”徐律师说道，“还要注意在把握原则的同时不失灵活机动。”
示以前景 寄语青年
往来奔波是律师的常态，夜以继日对于律师来说也习以为常，难能可贵的是，在如此紧凑的工作节奏中，徐律师仍然保持着对生活的热忱和对生命的热爱，他说，律师应该是生活中有工作，工作中有生活。工作和生活分开对我们律师来说不应分割，律师周末电话直接关机，其实是对当事人不负责任，也是心理承受能力不佳的表现。
“我的想法是：随时工作，随时享受生活。比如我到某地出差，就在那里爬个山，摄个影，走到哪里，玩到哪里。千万不要把工作想的那么可怕。”说这话时，徐律师脸上露出的是轻松愉悦的表情。
采访进行到最后，徐律师为青年律师们送去了谏言和寄语。“刑事业务所面临的困境主要有两点：一是执业环境不够理想，律师权利经常得不到保障；二是律师自身业务水平不高，办案技能亟待加强。没有金刚钻，就揽不了瓷器活。一方面我们要呼吁执业环境的改善，更主要的是，律师要努力加强自身业务水平的建设。如果有机会的话，年轻律师要敢于站出来做事情，参与到律所的管理中，主动提出并举办一些活动，不轻言放弃。”
徐律师也表达了自己对刑事专业前景的看好和对青年律师的希冀。“随着社会的进步和经济的发展，国家对人的生命、自由、人权价值也是愈加重视，中国刑事业务的发展必然有一天会达到甚至超过西方发达国家。刑事业务的前景是光明的，刑事律师的使命是艰巨的。”
“希望广大的青年律师，无论你们是否选择刑事业务作为你们的专业化发展方向，都要记住，只有坚持努力、脚踏实地、积极敢为，才能真正的有所作为，成就自我。要知道，中国未来法治建设的发展与成长，在你们手里！”