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律师：你可以不专业，但请你一定要职业丨律事干货
作者▷徐进
来源▷法教观察
什么是职业化
关于律所实习生的文章已经很多，笔者今天只谈一个话题：律所实习生的职业化问题。
谈职业化是为了区别于专业化。对于职场新人而言，专业化是一个目标，短期内无法实现，所谓如何在短期内成为某方面的专家之类的热文，仅仅具有方法论的指导意义，而职业化是可以复制或模仿的。
什么是职业化呢？先说学术定义：所谓职业化（professionalization），就是一种工作状态的标准化、规范化和制度化，即要求人们把社会或组织交代下来的岗位职责，专业地完成到最佳，准确扮演好自己的工作角色。
读完这个定义，估计很多读者和我一样，可以说是非常懵逼了，内心默默回了作者三个字：说人话。
客户问：我们集团旗下有几所私立学校，想拆分出来上市，在国内上市有政策限制，听说到海外上市可以采取什么叫VIE结构的模式运作，您给解释下？
你的老板默默给客户画了一张VIE结构图，然后对照图开始给客户分析：VIE结构，又称“协议控制模式”，指境内企业创始人在境外设立境外特殊目的公司（SPV），再通过境外公司，建立股权结构，最终返程设立外商独资企业（WOFF）。在WOFF和境内运营实体公司之间，通过建立《经营和管理协议》、《独家咨询或技术服务协议》和《股权质押协议》等协议，控制境内运营公司的全部经营活动，进而取得境内企业的主要收入和利润。接着，你的老板不忘分析VIE结构在境内外的法律基础、监管情况、以及可能涉及的风险。接着让你把某某文件夹拿过来，给客户看你们以往的成功案例，把客户看得一愣一愣的。这时老板给你一个眼神，你默默拿来了委托服务合同，客户乖乖签了字。
这个故事告诉我们，能成为合伙人的律师，尤其是国内外一线所的合伙人律师，都是有几把刷子的。
问题是，如果老板路上堵车了，让你先稳住客户，客户也不知道你是实习生，以为你是某某资深律师，把这个问题抛给你。你咋整？总不能说“您稍等啊，我百度下！”或者说“这个方面我不懂，我们老板和您详谈”，这两个回答姿势都太 too simple，sometimes naive，下面这个回答不专业，但是很职业。
你给客户泡杯茶，顺势给客户介绍下茶叶，然后不动声色地坐下来，打开笔记本电脑，镇定自若地说：“王总，我们何律师让我先了解下贵公司的运营情况和上市目的地的选择，我这边先做一下记录，以便我们回去制作详细的服务方案，关于VIE结构的搭建及风险分析，我们何律师随后和您详谈。”
这个回答也许不完美，但足够稳住客户。要记得把你和客户谈的内容提前反馈给老板，万一老板也不懂这个问题，还可以提前准备下。
还是不懂专业化和职业化的区别？看下面!
专业化：你是律师
职业化：你虽然还不是律师，但你看起来很像律师！
识得唔识得啊！
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为什么要职业化
也许只有人类才如此执着于为什么的问题，凡事都要问问为什么。涉及为什么就要给出解释，解释实际上是一个说理与说服的过程。关于律所实习生为什么要职业化，长篇大论的文章很多，作者的词汇都很专业，理论一套一套的，读者看完也就忘完了，读这种文章笔者往往会自动跳过这部分。
笔者打算换个角度谈这个问题。咱们上面说过，所谓职业化，就是你虽然还不是律师，但你看起来很像律师。律师作为一种技术性和专业性很强的职业，赢得客户的信任很重要，这也是一切委托代理关系建立的基础。律所实习生也许无法接触到真正的客户，换个思维想，律所里的每个人都是你的客户。你为职业化所做出的努力无非是为了赢得信任，只有别人信任你，才会把重要的事情交给你，你才有机会表现自己，才有机会转正留下来。
一句话：职业化是为了让你看起来靠谱。
你正在外地的律所实习，有份很重要的材料明天就要用，回去拿的条件不具备，你需要让在学校的同学帮你在学校办一下，然后邮寄过来，你会选谁？是选你最好的朋友，还是选也许不是关系最好但非常靠谱的人？万一你最好的朋友就是最靠谱的人呢？那恭喜你，你应该好好珍惜他，不是所有人都这么幸运。我想绝大部分人会选择后者，这个时候靠谱最关键。
有些实习生经常抱怨，在律所实习就是干杂活，不是打印资料就是装订案卷，一点意思也没有。年轻人，不要抱怨，想想为什么？当然，确实存在一种情况，就是招你进来就是干杂活的，有点悲催，老板对你的认知如此之低，走为上计。排除真的不需要你做某些重要事情的情况，更多的原因是老板觉得你可能还不够靠谱，重要的事情交给你不放心。主动请缨如何？且慢，你明明还分不清补充责任与连带责任，就主动要求起草一份合作协议，万一做得很差，客户又催着要，高年级律师来不及重新做，老弟，收拾下你的私人物品。
正确的姿势是什么呢？就算老板让你擦桌子，你也要比别人擦的更干净。信任感是一点点培养起来的，老板对你的要求不是希望你雪中送炭，而是锦上添花。高年级律师让你去打一份材料，你是不是可以看看有没有错别字、页码有没有错？如果发现了问题以合适的方式告知高年级律师，我相信他会非常感激你。对你来说这可能没什么，对他来说这可能就避免了老板的一顿痛批。律所不是学校，律所的工作不像期末考试，60分及格就万岁，而是99.5分也不合格，要求的是100分。是不是太较真了？恩，职场就是这么较真，收起你的玻璃心。
别怪老板对你要求这么严，客户就是这么要求他的。老板曾经给我们截图过一个项目微信的讨论过程，比起客户的用词，老板对你仁慈多了。（老板，晚上加鸡腿不？）
别被我上面冷冰冰的文字吓到，下面是福利贴！
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如何职业化
关于这个小话题，用一本书的篇幅来阐释也不为过，涉及方方面面，咱们这里只说重点。
这个重点也不是我独创的，是我无意中网上看到，觉得：咦，居然和我想的一样，而且比我写得好。
1.汇报工作说结果，过程多么不容易你放在心里就可以了。
2.请示工作说方案，永远让老板做选择题，而不是论述题。
3.总结工作说流程，关键点、失误点、反思点说清楚。
4.回忆工作说感受，学到了什么，那些不足。
5.交接工作说标准，让你的队友get到重点。
总而言之，律所实习生的职业化要始终围绕一点：让你看起来像律师，让人觉得你靠谱。
律所实习生，你可以不专业，请你一定要职业。