【天下阀商】卓桂朝：“80后”阀商创下多个“全国第一”

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  卓桂朝南安翔云人，1982年出生，中国圣博莱阀门有限公司董事长，上海福建商会副会长。

    他成功发明超低温球阀、超低温蝶阀，并成为第一家将这类产品应用到中石油项目的企业；他生产的钛合金球阀，直径可谓全国最大，在国内首次实现国产化；在低泄漏阀门领域，他的公司是唯一一家取得国内外双重认证的企业……

    由南安籍企业家卓桂朝创办的中国圣博莱阀门有限公司，在阀门领域斩获了多项“第一”，目前公司在国内超低温阀门领域排行前十。令人意想不到的是，这位老板是80后创业者。不久前，卓桂朝回到家乡参加中国（南安）阀门营销论坛，向记者谈起了自己的创业经。

    做代理商 年营业额达上亿元

    卓桂朝是南安翔云人，由于老家在山区，走出大山成了这里人的梦想。改革开放以来，一批批翔云人奔赴全国各地，做起水暖阀门销售，涌现了一大批阀门精英。他们又通过“传帮带”，带出了一大批阀商娇子。

    卓桂朝便是其中的一位。初中毕业那年，看到外出打拼事业有成的前辈们，又受同龄人影响，卓桂朝心动了：“是选择继续读书，还是跟着老乡外出打拼？”

    “书不能不读，但当时家里经济条件困难，若先出去打拼，然后再读书，或许也是一条出路。”为了给家里减轻负担，卓桂朝决定先外出打拼。在创办中国圣博莱阀门之后，他开始“充电”学习，花了4年时间读完工商管理本科专业。

    就在那一年的正月初九，瘦小的卓桂朝跟着老乡，到河南一家阀门贸易公司当学徒。刚到河南时，面对冰冷的阀门，卓桂朝热情似火，孜孜以求，从悉心学习到勤跑业务，直至出师。2004年，卓桂朝开始自主创业。那一年，他创办了一家阀门贸易公司。

    创业之初，首先要解决的是创业资本。当时，卓桂朝手上几乎没有任何资金。为人厚道、人缘不错的他，得到了朋友的支援，有朋友直接借钱给他注册公司。公司的第一笔订单签下了20多万元，却没有采购资金。这时，又在朋友的支持下，他在一个月内将这单生意做成，赚到了人生的第一桶金。

    “第一位客户是一家上市公司，连这个关系都是朋友帮忙找的，我那时候真的什么都没有，便当上了老板。”做成了第一笔生意后，在朋友的持续帮助下，订单纷至沓来。随后，卓桂朝在河南代理了国内知名的开维喜、良工的阀门品牌，将产品销售到国内各地。生意最红火时，他一年的贸易额达上亿元。这一年，他25岁。

    自主创业 4年时间打响阀门品牌

    从学徒到销售商，卓桂朝完成了原始积累。很多阀门销售商赚到钱后，会选择将资金投向房地产等来钱快的行业，卓桂朝仍钟情于阀门。

    “卖阀门赚到钱，很多人可以做到，而拥有自己的阀门品牌，才是真正的事业。”在卓桂朝看来，国内阀门产品比较低端，高端阀门基本靠进口；再者，代理别人的品牌，命运总掌握在别人手上。他的理想是，打造国人自己的阀门民族品牌，和进口品牌竞争。

    2009年，卓桂朝来到上海，开启阀门制造之梦。中国圣博莱阀门位于上海市金山工业区，占地60多亩。办厂之初，卓桂朝就规划着将中国圣博莱打造成高端阀门。

    销售起家的卓桂朝，对市场营销熟稔于心。在定位高端阀门制造的同时，中国圣博莱根据市场来决定企业的生产，市场需要什么，他们就研发什么。

    站位高远的卓桂朝，凝聚了国内外高端阀门技术研发人才20多人，组建了上海最大的阀门技术研究中心，不断研发新技术、新产品。

    在此基础上，中国圣博莱剑指球阀、特阀的研发制造，解决各行业用户疑难问题，为各类终端用户提供全系统解决方案。

    2013年是中国圣博莱的丰收年。这一年，他们实现了产值2亿元的目标；这一年，中国圣博莱成为中石油CPE、中石化洛阳工程公司、中石化上海工程公司超低温阀门供应商，他们自主研发的系列超低温阀门，成功运用到中石化、中石油以及神华等多家LNG、煤化工企业生产线上，也出口到巴西、挪威、保加利亚等20多个国家。只用了4年时间，中国圣博莱一举成为我国最大的球阀、特阀、超低温阀的研发制造企业之一。

    作为国家高新技术企业，中国圣博莱的钛合金阀门首次实现国产化。每年，公司都拿出销售额的20%用于研发，每年研发费用在2000万元左右。而钛合金阀门的研发经费为几百万元，只是每年研发费用的一部分。如今，公司的年产值已达3亿元。

    强势“出海” 产品打入世界石油化工系统

    实现企业快速发展的同时，卓桂朝敏锐地发现，在石化、煤化工行业，国内外市场对超低温阀门的需求量很大，而竞争对手并不多。2010年起，他们的团队就致力于研发超低温阀门，现在已成功生产出低温阀门、耐磨苛刻工况等高端产品，其中，超低温最低能达到-272华氏度。

    2014年，中国圣博莱重点启动了超低温阀门专业制造规划。“超低温阀门技术含量高、竞争对手少、利润也相对高。”卓桂朝解释。同年，该公司成了中石油超低温阀门战略框架合作伙伴及中石油1500磅超低温阀门国产化独家采购供应商。

    2014年12月24日，世界首套甲醇制烯烃第二代（DMTO-II）工业示范装置，在陕西蒲城开车成功。这标志着，我国具有自主知识产权的新一代甲醇制烯烃技术工业推广应用，取得重大阶段性成果。其中，中国圣博莱研发生产了该装置中80%的超低温阀。中国圣博莱也赢得了中国超低温阀市场七成的销售份额。

    同年，中国圣博莱在意大利投资控股的“研发中心”宣告成立，并在意大利收购生产线，直接进军欧美市场。

    “我们的产品能替代国外产品，产品创新也达到国外的标准。”卓桂朝说，目前，他们的产品已经打入科威特石油公司、印度石油公司、伊朗石油公司、挪威石油公司、巴斯夫股份公司等，进入了世界石油化工系统。（据《南安商报》）