每日一书｜颠覆者：周鸿祎自传!展示一个互联网英雄成长的辉煌岁月

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这是 每日讀本書 的第365本书

注:点击本文底部阅读原文　¥4.99获取1折电子书	颠覆者：周鸿祎自传 京东评分：100％ 出版时间：2017-11-01 3300+人评分

【每早六点　15分钟　阅读一本书】

书中句子：

• 什么是创业？如果你敢向自己承诺，愿意拿出人生最黄金的十年、十五年，甚至更长时间，决定玩这个游戏，愿意损失生活乐趣，甚至可能付出健康，这就是创业。艺术、文学、经济、政治，都是创业的舞台，它适合于任何不甘平庸、愿意承担风险的人，愿意为他人创造价值的人。对，奥巴马也是创业者。

• 对于互联网产品我的感觉是“伤其十指，不如断其一指”。在产品方向上，一定要先学会做减法，而不是做加法。要先找对一个点做到极致，否则你什么功能都做，最后都不突出，没有鲜明的卖点。

• 微信颠覆了短信，乔布斯拿 iPod为开端，最终颠覆了老牌手机巨头。后来者不断地超越上一代的传奇故事，过去不断发生，未来也将更加可期。而移动互联网和即将到来的人工智能时代，正在给新的颠覆式创新提供着更大的平台，这给整个商业社会带来了勃勃生机，也给创业勇士们铺陈着技术改变世界的道路。

书虫评论：

• 印象最深的是周鸿祎的性格。 感触最深的是他被冤枉抓到公安局，理性基本溃败想要放弃的时候，只剩下一点点的理性救了他自己。在最黑暗的时候，光还是要来自自己的心底。

• 新时代的英雄，是不能被大数据预测的，能给世界带来惊喜，最不像机器人的人。

• 感觉就像是中国版的创业维艰，几乎把创业所有的坑都有踩过，然而还是一路向前。

• 互联网颠覆者周鸿祎迄今为止唯一自传，从“超级熊孩子”到“互联网英雄”的华丽蜕变

• 从《沸腾十五年》开始对中国现存互联网大佬都有一个初步的了解，看过三四本周鸿祎的书籍之后才对他有所了解。这本书加深了某些认识，也改变了不少从前错误与幼稚的看法，比如他是个理科生。从《我的互联网方法论》中就可以看出来，周鸿祎始终站在普通用户的角度在思考问题，而这一点是可以成就他的。

推　荐

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这是著名创业者、互联网老兵周鸿祎的首部个人自传。

他是一个从小就不安分的人，总喜欢跟“正道”反着来

但他要又是一个很专注的人，无论读书还是编程，坐下来能十个小时不带动的

他的智商很高，触类旁通，一眼能看到事情的本质

但他坦诚自己的情商很低，不会绕弯子，经常一不小心就得罪人

他的导师当年说，硕士学生里周鸿祎有可能很成功，因为“小周不正常”

“不正常”的小周不断折腾，不断创业

从西安到北京

从系统集成到软件，从软件到互联网

一路下来，颠覆行业，颠覆自我

如果周鸿祎可以做到，只要你有信念，只要你有梦想，

你也可以成为一个颠覆者，颠覆观念，颠覆人生。

★ 历时三年，周鸿祎亲自撰写、知名传记作家范海涛执笔，完整记录其成长历程。

★ 首次披露周鸿祎幼时经历，以及少年时不断折腾的历程和心路

★ 首次披露与CNNIC、雅虎、百度、腾讯等重磅企业竞争内幕。

★ 超有趣、N多爆料、超流畅的阅读体验

★ 全面总结互联网创业心法、360管理哲学，深入浅出地阐释了成功互联网企业的运作方式。

★ 首次披露周鸿祎的个人生活：童年的成长经历、学生时代的追梦之旅、与妻子胡欢携手走过二十年的温馨生活。

★ 首次公开了跨度40年之久的照片、家人合影、创业历程中的点滴影像。

内容简介

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本书记录了周鸿祎先生从幼年时代开始，直到今天四十余年的传奇经历。

周鸿祎先生的成长几乎伴随了整个中国互联网的成长，从90年代上大学期间在校园里销售反病毒卡，再到离职北大方正后创立3721；从与CNNIC的战斗，到成为中国雅虎的总裁；从互联网口水战，到改变互联网格局的3Q大战；从免费杀毒到360成功在美国上市……勾勒出了一位互联网老兵近二十年的创业江湖路。

同时本书也披露了许多大事件之后不为人知的背景与真相，大量的事实都是首次呈现在公众面前。

通过记录这一次次关键的转折点、分享创业历程中一个个跌宕起伏的故事，周鸿祎先生将其中的艰难坎坷、酸甜苦辣娓娓道来。

作者简介

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周鸿祎，360公司创始人兼CEO，知名创业导师，免费安全之父。

2006年，周鸿祎创立360公司，创新性地推出“免费安全”战略，颠覆了传统互联网安全行业，开创了中国互联网的新格局。2011年3月，周鸿祎率领360公司在美国纽交所成功上市，将之发展成为全球领先的互联网安全企业。

2017年，周鸿祎提出“大安全”理念，指出随着网络遍布全球各个角落，互联网成为人类生存和发展的基础设施，网络攻击，甚至网络战争，已经成为国家、社会、产业甚至人类生命的重要威胁。

在“大安全”时代，周鸿祎领导360公司向安全企业转变，为用户、企业以及政府单位提供从信息、金融、车联网、物联网到工业互联网多层级的安全保障服务。

范海涛，历任《北京青年报》财经记者，新浪网驻华盛顿记者，《美国新闻与世界报道》中国区代表。

2009年，与时任谷歌全球副总裁李开复博士合著出版《世界因你不同·李开复自传》，迄今销量超过100万册，并以此获得蓝狮子中国年度本土商业作者奖。

2011年赴美留学，2013年获得哥伦比亚大学口述历史硕士学位。

2014年创办“海涛口述历史·人物传记工作室”。

2016年，出版畅销书《就要一场绚丽突围——30以后去留学》。受北京大学、香港中文大学、中国传媒大学、暨南大学邀请，讲述非虚构写作和口述历史。

2017年1月，当选年度影响力作家。

书评：一个出身平凡、背景平凡的人脱颖而出的故事

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Q1：周鸿祎做事的动力来自于哪里？

根据《动机心理学》中德西瑞安提出的动机决定论中，有五类人，第一类人是外部调节的人，受外部奖赏和惩罚影响较大，多发工资就多做一点。第五类人则是内在动机驱动，基于兴趣、内在满足来驱动。第二、三、四类人在两者中间状态。

而周鸿祎的自述里无处不体现着他由内在动机的驱动。

从小喜欢自己动手做各种玩具。

我可以用缝纫机将剩下的木头线轴、橡皮筋和一团蜡做成小车。做法是：我在木头线轴上抹上蜡，然后再用橡皮筋缠到线轴上，让后轻轻一松，小车就慢慢向前滚动了。

用别人看起来吃亏的方式，把邮票交换成插片玩具。

我还记得我把那套插片玩具在房间里摆好时，内心那种尘埃落定的感觉。我非常投入的进行着手工制作，外界的一切都离我远去了。这种感觉，和我多年以后醉心于编辑计算机程序时的感觉相似。

包括后来负责雅虎中国时，想要做搜索，即使美国总部不支持，也不断找资源来做，直到各种碰壁让他心灰意冷，也不愿再多待一年拿到2500万美金。（当时雅虎收购的3721合同）

在外企浸润了一段时间，我终于明白，很多人在跨国公司里工作，首先想的就是明哲保身。人们彬彬有礼地在邮件里踢着皮球，用非常礼貌、文雅的英文互相推诿责任。在年终聚会上，大家做出一堆眼花缭乱的PPT来麻醉自己，这个团队都像是生活在《皇帝的新装》里，毫无生气可言。

Q2：如何从组织边缘化进入组织中心？

周鸿祎的性格直率，想到什么就说什么，还有点英雄主义，这种性格在社交里面也让他大吃苦头。很容易被组织边缘化。很多人遇到类似情况，很容易自哀自怨，或者把原因归咎于别人。而周不是，他有他的办法。

一次是，他当时是大二的学生，进入到一个课题组，当时课题组的人，都是研究生以及高年级本科生，他们在做毕业设计。而对于这些看上去什么都不懂的大二学生，存在感就很弱。

周鸿祎在课题组观察了两天，发现他们在解决把几百张电路图输入电脑，还要进行电路图是否正确的排查。效率很低。然后就思考该如何解决这个问题。

我认为此刻应该做一个画图工具，用一个程序把电路板画出来，再写一个显示程序，将电脑显示出来。

结果，做出了这个画图工具以后，课题组的老师对他的态度大变。

还有一次，是他进入北大方正。刚进入就指点江山，而不是虚心学习。结果被别人误认为是一个不好好做事，想一步登天的狂妄分子。然后自己主动申请「流放」新疆了。

当时新疆分公司是给银行编系统，里面需要一个人机交互的页面。因为之前他自己有相关方面的积累，然后就自告奋勇想要开发这个菜单系统。结果大家都表示不相信。

我很快就开始了没日没夜的封闭开发的过程，和大学期间做数字电路监测一样，我用一个引擎，把配置文件读了出来，在根据菜单来读不同的程序。仅仅花了一个星期，就真的做出了这个菜单系统。

也因为此，证明了自己，不仅仅是能说会道，还可以做事。后来就调回总部，也逐渐升到事业部总经理的位置。当然在这个过程中又完成了一些事情。

Q3：面临利益分配问题时如何处理？

当时，周鸿祎第一创业的项目是反病毒卡，也挣了一些钱，结果很快就面临路线问题。

我认为这些钱应该进行资金再投入，去买电脑、买书、拷软件。

结果，当时的技术人员则认为，他写了程序和核心代码，而周只是做了采购和渠道，不重要，应该把大部分钱给他当工资。后来就离开了团队。

看到这里时，我想起了当年史玉柱也同样面临一模一样的问题。当时刚开始做汉卡，就很快赚了100万。

这时候，我们公司有4个人了，内部就发生了分歧。我主张这100万干脆不要了，全部都砸到广告里算了。但是其他人不同意，要分钱。结果有2位就离开了，把我电脑也抱走了。

两个人对同样事情的最后总结侧重点很不同。

周鸿祎对这件事的总结，认为是管理问题，然后就去补管理知识。

光有技术是没有用的，尤其是学校里的技术，拿到社会上不怎么管用。而真实社会的光怪陆离，怎么去做营销和管理，同样是创业中比技术重要或者和技术同等重要的工作。

史玉柱对这件事的总结，认为是人性问题，然后就绝对控股（把握绝对话语权）。

我觉得民营企业，创业初期，股权一定不能分散。中国的民族特性决定了，早期的时候，在创业的初期阶段，不能搞五个哥们每人五分之一的股份，这种公司十有八九要出事的。内部会斗争，只要情况一好转，公司一赚钱了，内部就容易分裂。

从事后结果来看，各有利弊。一个是周鸿祎放弃话语权，被雅虎并购3721，导致后来又重新创业奇虎。一个是史玉柱自身话语权在公司说一不二，以及荣誉接踵而来后的膨胀，出现决策失误。

Q4：小事的意义在哪里？

因为我们无法确定未来到底什么事情会用上，什么又不会用上。而把手头上的事情做好则变得特别重要。

比如，在学校学的技术

我研究生毕业时使用的是Visual C++,我上大学时研究的Unix，为了这些程序，曾经有一段时间我到了不吃不喝的程度。这些积累给了我爆发的机会，让我在新疆交出了一份漂亮的答卷。

比如，当时第一次创业自建渠道时，面对渠道要求拿大头时的不理解，到后来3721开拓渠道时，主动给渠道留利润大头。

「我做销售渠道，最终的目的是把这个东西卖出去，我要去宣传，我要做广告，我还要发展二级代理商。我一次进这些货，压货是有风险的，万一卖不掉就砸在手里了。」

比如，在大学时被公安冤枉，对后来周在3Q大战中做出了重要决策，避免恶劣影响。对群众和看客来说，事实真相有时并不是最重要的。消息会变成被公安抓了，这种会极大的引起传播和不知真相的人恐慌。（当年是因一起案件被误关了）

很多同学都知道我被传讯带走的事情，大家看我的眼光充满了异样。我没办法和每个人解释我根本没有犯错，也没有办法告诉大家，为什么偏偏是我被带走了。

一件又一件的小事，甚至是环事，都有其意义。只有等到后来出现了我们才知道当时经历事情的意义在哪里。

最重要的是，你自己能力提升，你自己对事物的看法，你解决问题的能力，这些是你内在积累的东西。

Q5：一家企业的发展天花板在哪里？

是由一家公司的老板的格局决定的。不只是老板的眼界，还有他一手打造出的文化。在不同的文化里孕育不同的机会。

比如，北大方正错过的邮件系统，当年周鸿祎开发的「飞扬」系统推荐给领导没接受。

对于文字处理软件，当时的方正不想做这么便宜的一个软件，方正的生意都是几十万上百万的，他们不想做这么一个收费很少的软件对于整体的利润率没什么贡献。所以，这个想法被否决了。

比如，雅虎中国的不愿改革

阿里巴巴接盘雅虎，希望雅虎中国成为一家纯搜索公司，但是雅虎始终有全球第一门户的情节，不肯让步于中国的这种改动。

包括后来错失俞军的周鸿祎自己。当时他一直坚持3721与搜索是不同的。而俞军一直向往搜索，后来去了百度，成为百度的产品开发的核心骨干。

俞军是我从上海挖过来的一个员工，当时他对搜索有无限热情，每天在公司工作十几个小时。他一直跟我说，他来3721的目的就是把搜索做出来。但当时3721和CNNIC打仗，我的注意力分不到搜索上。另外，当时公司已经开始盈利，我们的重点是在渠道上挣钱。我那时就是一意孤行。

Q6：面对竞争该怎么办？

在这本书里最精彩的就是在阐述这个问题，人会下意识的想要避免竞争，但是现实生活往往是避不得，只能硬碰硬，在这个过程中不断的成长起来。竞争对手的强大有可能只是一个纸老虎，在斗争中就出现了有利的取胜机会。如果直接放弃了，那就肯定是一个结果。

3721与RealNames的战斗：在对方进入之前快速跑马圈地

①与新浪、搜狐、网易三大门户网站合作，买搜索广告②与电信合作，劫持IE地址栏和解析请求，屏蔽RealNames的网络实名。

3721与CNNIC的战斗：通过抗争，争取政府支持

①争取政府的支持。CNNIC角色不清，想要挂靠政府干企业的事情。②开发出了后来极具争议的插件推广方式。--也因为这件事被骂声一片，后来直接影响到了在3Q大战中使用的策略。③自建渠道。在这个过程中，也建立了强大的自信心。

3721与百度的战斗：争取插件地址栏

①想要跟Google合作，结果Google十足的傲慢导致没有合作机会②与百度对簿公堂

360与流氓插件的战斗：人情关系的放弃，以用户为导向

①雅虎上网助手被定性为流氓软件

360与传统老牌杀毒软件的免费与收费战斗：颠覆式创新，对短期利益的放弃

360的免费杀毒，是对「免费」理论的一次经典的检验，也是360公司的一次颠覆性的创新。每一次颠覆性的突破都会有阵痛和难过，也会有实打实的对收入的放弃。

360与QQ的战斗：改变了两家公司的发展路径

①QQ捆绑QQ安全管家②360秉承的关键因素是必须让用户受益。发布：360隐私保护器。③大战继续升级，发布：360扣扣保镖④QQ发布网友必须「二选一」决定⑤政府介入，正式停战

Q7：传记带给我们什么？

詹姆斯·马奇在《经验的疆界》提到有两类学习方式：

一种是低智学习，是指在不求理解因果结构的情况下，直接复制与成功相连的行为。

比如，在传记中看到老周的性格如此直率，又联想到乔布斯好像也有类似追求完美的性格，让后就开始去模仿，希望通过模仿他们的性格来获得跟他们类似的成功结果。

另一类是高智学习，是指在努力理解因果结构并用其指导以后的行动。

比如，当年周鸿祎在前两次创业的时候在对传统营销思路的判断上与史玉柱相比，确实有差距，并不是他擅长的部分，走了很多弯路，但是他会反思，然后去找适合当下的营销方式，亲自到线下开拓代理。后来的对媒体公开事件方式，虽然给他个人带来了很多负面的影响，让人以为他比较好斗，但是对公司出的品牌曝光起了非常积极的作用。当然不算是故意为之，属于被迫应战。然后再对比也这么做的企业家，马云、罗永浩，对这个方法的利弊以及限定条件又会有不一样的认识。

传记带给我们的一手鲜活的证据。比起道理，我们更容易和记忆故事。

这是一个出身平凡、背景平凡、个性叛逆的人如何在这个竞争白热化的市场中脱颖而出的故事。

（文/ 李撒欢 2017-10-23 ）

精彩书摘

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沸腾二十年

2016年年末，一部由克林特·伊斯特伍德导演、汤姆·汉克斯主演的电影——《萨利机长》正在全国影院热映，这部电影根据真实事件改编而来。

2009年 1月 15日，全美航空 1549号班机从纽约正常起飞，飞往北卡罗来纳州，一分半钟后，客机遭遇了加拿大雁群的撞击，随即，机舱里充满了东西烤焦的味道，飞机双侧发动机引擎失效。在这千钧一发的时刻，驾驶本次航班的机长萨利（人物原型真实姓名——切斯利·萨伦伯格）在短短 208秒内，用冷静和专业做出一个惊人的决定——在确认飞机无法降落到附近机场后，他将这架载有 150名乘客和 5名机组人员的客机迫降到了纽约哈得孙河之上，飞机的机尾最先落入水面，然后整架飞机在河面上急速滑翔，最后，飞机停止，整个机身如同一艘大船漂浮在了河面之上，155人的性命得以保全。飞机迫降的整个过程极其惊险，而结果又让人非常欣慰。在如此危急的情况之下，这名沉着坚定的机长，创造了民航历史上的——“哈得孙河奇迹”。

这部影片让我心生感慨。

我是一个超级电影迷，家里的硬盘存有成千上万部电影，都是按照目录分好的。很多电影我观看多遍，也有很多电影让我着迷，但是没有哪一部电影比《萨利机长》更能让我联想到我所经历的二十多年的创业生涯。

我的成长几乎伴随了整个中国互联网的成长，从 20世纪 90年代中期大学毕业开始在校园里销售反病毒卡，再到离职北大方正后创立 3721，从与CNNIC的战斗到成为雅虎中国的总裁，从互联网第一口水战到“3Q”大战，从免费杀毒到 360的商业化，一直到 360成功在美国上市。这二十年当中有太多的故事可以分享，也有太多惊心动魄的时刻让人难忘。如同每一个还算成功的创业者一样，一路上我遇到的九死一生的事件从来没有少过。其中的艰难坎坷，很多不足为外人道也。虽然互联网创业者可能永远不会遇到像萨利机长一样的极端状况，但是我依然感觉它们冥冥之中有某种共通之处。

那共通之处就是——人们如何在没有前车之鉴的判例中进行决策，又如何在泰山压顶般的压力之下做出最优的判断。对于创业者来说，每一天都是压力测试。

从零到一，每个创业者在从无到有创立一家公司后，都要经受非人的考验，每一天都有形式不同的突发情况，大家都要经历那种面对突发情况的紧张、九死一生的惊险、迅速做出决策的逼仄、死而复生的恍惚。这所有的一切都如同本·霍洛维茨在《创业维艰》里描述的那样——解决这些难题，没有任何公式套路可用。

对于创业者来说，每一道难题都是新的。于是，创业者经常感觉到——“没有任何良方可以掌控错综复杂、变幻不定的局势，没有任何良方可以创建一家高新技术企业，没有任何良方可以带领一群人走出困境，没有任何良方可以制作出一系列热门金曲，没有任何良方可以助你成为全国橄榄球的四分卫，没有任何良方可以让你竞选上总统，也没有任何良方可以在你生意衰落之时激励你的团队。”

我完全理解本·霍洛维茨的观点，早就体会过那种每天在风口浪尖上行走的感觉。但是他说的这一切都指的是——每一次遇到问题，并没有现成的方案去解决企业成长中的困境。一切的一切，只能赤手空拳地去判断、去决策、去着手解决，有的时候甚至会面临一场豪赌。因此，企业家只能沉着冷静，再凭借一点点的运气，运用平时积累出来的商业上的专业方法，努力让风浪化险为夷，这是最考验创业者胆识的时刻。

对于我来说，我经历过的这种惊险时刻数不胜数，2001年，我 31岁，与号称有官方背景的机构 CNNIC公然抗争，在中文域名领域杀出一条血路。公众就这样认识了一个“好战的周鸿.”。2003年，我 33岁，以 1.2亿美元变卖了自己创办的公司 3721，成为雅虎中国总经理，试图用雅虎的强势地位在搜索领域进行突围，却陷入了跨国公司在中国文化冲突与话语权之争的典型困境。2006年，我 36岁，因为痛恨到处横行的“流氓软件”，我从 360抽调队伍进入查杀流氓软件的行列，终于在 2008年“挥刀自宫”，进军免费杀毒业，从而颠覆了这个行业，成了一个“造反派”。

有人问：周鸿.到底是裹足不前的网络安全行业的拯救者，还是摧毁二十年行业基础的破坏狂？ 再之后，绝无仅有的“3Q”大战波及了数亿网民，“二选一”的决策让互联网开放的精神第一次受到了考问，也让中国互联网经历了一次前所未有的反思。而在这次危机当中，我也最鲜明地感受到了那种绝处逢生的境地。

是的，在领导企业的过程中，很多时候都是看似没有良方，而很多时候都是摸着石头过河，每一次危机都不可能经过事先的测试，而每一次行动，都意味着无限的未知。这让我屡屡想起艾森豪威尔，在做出诺曼底登陆的决策之后，人人都将他视为历史的英雄。我们歌颂他在盟军出发之前的豪言壮语：

“你们马上就要踏上征程去进行一场伟大的圣战，为此我们已精心准备了数月。全世界的目光都注视着你们，各地热爱和平的人们的期望与祈祷伴随着你们。我对你们的勇敢、责任心和作战技巧充满了信心，我们迎接的只会是彻底的胜利。”

历史学家和军事专家都赞叹盟军在第二次世界大战中的这次行动是空前壮举，而谁也不知道，艾森豪威尔曾经也对行动的成功表示怀疑，他甚至提前草拟了一份行动失败的发言。

在多年的创业过程中，我和很多创业者一样，都经历过萨利机长的困境，经历过艾森豪威尔将军表面信心满满，其实内心犹豫恐惧的心态。我幸运地度过了一次又一次的危机与灾难，也以向死而生的心态进行过多次不得已或者不得不的抗争，我有时候被视为勇敢的异类，有时候被称为叛逆的极端，有时候被称颂为先行者，有时候被称呼为造反派。纵观二十多年的创业生涯，我时而冲锋陷阵，时而腹背受敌，用自己的身体力行体验着中国互联网的无限可能。

时至今日，我觉得一切对于我的定义都已经不重要了，重要的是，历史赋予了第一代互联网创业者的这种机会，这种通过最残酷的竞争在最公平的市场上进行角逐的机会，这种通过互联网连接全世界最鲜活血液的机会，这种以足够自信、相对公平的姿态参与全球数字经济角逐与竞争的机会。

因此，我乐于分享我的经历，分享二十年来中国互联网的成长带给创业者以及网民的故事，分享创业过程中，那些在没有套路可循却必须杀出一条血路的经历，分享那些在诚惶诚恐中杀敌制胜的瞬间，那些如同萨利机长一样勇敢沉着的状态。我相信，这种分享可以给更多的中国创业者一些勇气、一些启迪，我也愿意通过我的经历，让大家看到放手去搏的乐趣所在。

对于我来说，我更感谢这样的互联网环境，能容纳我这样一个“异类”的存在。众所周知，具有挑战、颠覆精神的人在中国当下的环境当中是很难生存的，有人说我有点偏执，过于迷恋技术，不太符合中国传统的一些价值观。也有人说老周不懂人情世故，离开了互联网肯定四处碰壁，多半成为一个一事无成的老愤青，最多也就是一个性格古怪的程序员。

但是一旦有了互联网，一切皆不同。这是一个可以容纳不同思想、不同创意的世界，这是一个可以“难得本色任天然”的地方。我们第一代互联网创业者生逢其时地赶上了计算机在中国的发展，赶上了互联网这个产业的出生，这也成就了那些正好出生于 20世纪 70年代，希望用新技术改变自己命运的人。

如同美国著名作家马尔科姆·格拉德威尔用数据的方式分析美国的顶尖互联网人才为什么会在现在脱颖而出时所说的那样——“1955年前后正是计算机革命时期，出生太早，无法拥有个人电脑，而出生太晚，计算机革命的时机又被别人占去。因此，那些奇才异类得感谢机遇的眷顾。”而中国的第一代互联网创业者，除了感谢天赋，无疑也应该感谢历史给予的机遇。

纵观沸腾二十多年，这是中国互联网的胜利，也是开放精神的胜利。甚至有人说，互联网是改革开放的下半场。这里产生了更多的阳光财富和社会偶像，也是未来中国年轻人驰骋的战场，这种包容开放可以点石成金，可以让人们的性情尽情彰显。这是一个风起云涌、允许试错的年代，我也更渴望去探索下一个互联网高地。

在写作这本书的过程中，我回顾了自己年轻时伴随着计算机年代的成长，回顾了自己贫穷的程序员生涯，也回顾了很多场经典的商战，这里有不堪回首的往事，也有克敌制胜的成功；有毫无情面的争吵，也有无可奈何的妥协。这个过程也记录着中国互联网从草莽、无序、充满了灰色地带和原罪，走向规范、真实、强大的亦步亦趋的成长。同时，对于即将到来的人工智能时代，我也坚信，当更多的智能网络运行在软件之上，安全的需求将变得越发强烈。当人类科技文明发展得越来越强大，对于网络安全的需求也越来越高，而安全出身的360，在人工智能时代，将大有可为。

在写这本书的过程中，我还回顾了很多商战帷幕渐渐展开又慢慢合上的过程。我很感慨，这就是互联网，是个外表娱乐、内里残酷的行业。它是哭着的喜剧，它是笑着的悲剧，是笑里藏刀，是血海深仇，是装疯卖傻，是撒泼卖萌。它兼具娱乐与血腥，它有侠客与英雄，它有巅峰和翻转，它有迟暮与重生。它有一切的人生如戏，它有所有的心脏骤停。它有生活里的每一幕剧情。

由于众多的故事体量庞大，因此我的故事不可能一次写完。这次回忆，是从我的童年一直写到 360上市，对于 360上市之后的众多更加精彩离奇的商战故事，将来将另成一书。相信那时候对于互联网后来发展过程中的诸多故事，将有更加坚实的定论。

它，是这个时代的史诗。

前言/序言

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前言

人生就是不断自我颠覆

这是一则反复出现的商业故事。

在《创新者的窘境》出版之前，哈佛大学教授克莱顿·克里斯坦森在《哈佛商业评论》英文版上发表过两篇文章，其中一篇叫作《颠覆性技术：抓住潮流》，这引起了当时如日中天的英特尔公司的重视。

英特尔 CEO安迪·葛洛夫抓起电话，对电话那头的文章作者说：“克里斯坦森，你飞到硅谷来吧，给我们讲讲你的这套研究对英特尔意味着什么。”克里斯坦森兴奋地穿越了东西海岸，如期到达了约定地点。

因为克里斯坦森的直率与坚持，他拒绝了葛洛夫只讲 10分钟的无理要求，而是按照自己的进度讲了半个小时。他特别举了钢铁行业的例子，比如小型钢铁厂纽柯（Nucor）是如何颠覆钢筋和螺纹钢筋市场，逐步向高端延伸，并击败传统的钢铁业巨头的。葛洛夫立即明白了克里斯坦森的意思：“我知道了，你的意思是我必须干掉 Cyrix和 AMD！”

因为这次对话，英特尔在之后的一年输送了 18个团队、2000多人去哈佛听克里斯坦森的课程。1999年，英特尔推出低版本的赛扬处理器，目的在于把竞争对手排除出去，避免新进者拥有颠覆式创新的机会。这个产品正是和克里斯坦森沟通后推出的低端产品。

葛洛夫的决定鼓舞克莱顿·克里斯坦森创作了《创新者的窘境》一书，书中提到一家公司决定搁置首创产品，这会扰乱正常业务运转，是任何公司都不愿意冒的风险。而葛洛夫在别人试图破坏英特尔的业务之前，自己先这么做了，从而捍卫了英特尔在市场上的尊严。

这样充满历史感的商业故事，总是让人感慨良多。

作为一个互联网的老兵，我是颠覆式创新的信徒，同时也是克里斯坦森的忠实读者。克里斯坦森所说的颠覆式创新，其实总结起来并不复杂。真正的颠覆式创新有两种：一种是从商业模式上进行创新，即把昂贵的变得便宜，把收费的变成免费；另一种是从体验上创新，即把复杂的变得简单，把笨重的变得便携。它们实际上都是从低端切入，创造一个新的、原来大企业看不上的市场，然后让很多低端用户涌进来，让很多原来不是用户的用户认识这个市场，然后慢慢地往上蚕食。

而对于一个已经有些用户的大型企业来说，颠覆式创新在某种程度上意味着公司对颠覆性技术有所预见，将资源配置给未来。但有时候这会造成企业自己和自己的现有业务相互冲突的情况，就像左右手互搏一样，而这是考验企业家是否果敢的时刻。这不仅仅要求你琢磨出一个稳定又创新的商业模式，还可能意味着企业要做出痛苦的收入牺牲，因为企业家要对现有的、已经盈利的业务做出大刀阔斧的削减，以便让位于新的战略。

这仿佛是对过去的自我否定。然而，如果不这样做，企业相当于把危险预留给了未来。

作为 360的创始人，我亲身体验过那种“挥刀自宫”的艰难。2008年，我和投资人沈南鹏在北京奥运会赛场观看跳水比赛。虽然身处赛场，但我还是无时无刻不在想着当时公司的战略改变。我已经思考了一段时间，希望把当时传统的计算机杀毒软件的收费商业模式变成免费的，这无异于对整个杀毒市场宣战。但是随着互联网的发展，我的直觉是互联网安全一定会变成每一个人都要面临的问题，如果安全成为一种基础服务，它就应该免费。还记得那天的跳水比赛很精彩，但我却一点也没有看进去，我第一次和沈南鹏交流着自己彻底把杀毒免费的想法，内心也逐渐走向坚定。再后来，众所周知，我终于将这个想法付诸实施。

当然我的代价是空前的。首先是在公司内部，我直接牺牲掉了每年 2亿元的代理销售收入，要说服整个董事会并不容易。再者，我们不出意外地遭遇了杀毒厂商的围剿，也经历了各种口诛笔伐。最终，360对整个安全行业进行了颠覆，也成为中国第一大互联网安全品牌，今天，我们也拥有了好几亿用户。

后来的故事大家都已经知道了，凭借着源源不断涌入的用户，360最终研究出了新的模式，也让公司和广大用户都成了受益者。

在技术变革的时代，这样的故事其实已经层出不穷。微信颠覆了短信，乔布斯拿 iPod为开端，最终颠覆了老牌手机巨头。后来者不断地超越上一代的传奇故事，过去不断发生，未来也将更加可期。而移动互联网和即将到来的人工智能时代，正在给新的颠覆式创新提供着更大的平台，这给整个商业社会带来了勃勃生机，也给创业勇士们铺陈着技术改变世界的道路。

我独爱颠覆者，也青睐有颠覆精神的年轻人。因此，我将我的自传命名为《颠覆者》，以向那些拥有颠覆精神的人致敬。

尤其是在今天的中国互联网环境里，敢于颠覆尤为可贵。众所周知，互联网企业开始向巨头聚拢，而巨头的体量也越来越大。这尤其需要笃定而且无畏的创新者。最近，人们清晰地看到“创业阶层固化”现象的出现，以至于一个行业内人士直接喊话，写出了《人民想念周鸿.》这篇文章，他说：“只是觉得中国互联网过去两年越来越无趣了，挺好的创业者，最后都被环境塑造成风口上的骗子。没人说真话，没人敢说真话，不怀念你还能怀念谁。”而我知道，人们不是怀念我，只是怀念敢于说真话的挑战者，怀念真正具有颠覆精神的人。而没有炮火声的互联网，无疑是无聊的。

对于创业者的困惑，我想说，互联网创业者作为其中一个“马拉松选手”，不应该看到现在这几场比赛就觉得格局已定，阶层固化已成定局。总有一天，旧的格局会被打破，会有新入者打破原有的平衡。正如凯文·凯利所说：“巨头体量越来越大，在短时间内这是自然而有利的，但长期来看，还是会有一些边缘化的公司颠覆产业。”“颠覆性技术永远在发生，而且是从边缘性的地方出现。??这些颠覆性技术具有这些特点：质量低，高风险，利润低，市场小，未被证实的。没有人愿意进入。”

我相信，未来属于那些肯在没人注意的角落默默耕耘的创新者。

最后，我最想说的其实是，个人选择可以用颠覆性创新的理论，这里指的是个人对自我的超越和个人对阶层固化的突破。现在社会上有一种说法是出身决定论，社会的阶层已经固化，一个人的出身已经决定了他的未来。人们甚至用大数据的方式来预测一个人的基本情况：从一个人的出身预测他所受教育的大致水平，从一个人的教育水平判断他未来喜欢什么，从一个人的教育水平预测他未来的收入。多数人都不知不觉地被划分进了统计模型，在没有意外的情况下，和其他人一起过着大数据预测好的生活。

然而，我认为新的科技时代的来临，给年轻人创造了更多的突破阶层固化的机会。在互联网时代，这样的故事版本其实早就在连续不断地上演。在相对公平的技术平台里，年轻人不讲自己的家庭背景，无须争论自己的出身是好是坏，人们凭借谁的点子更好来争得用户，在意谁的产品更能赢得人心。在新技术平台之上，你无须拥有得天独厚的垄断资源就可以白手起家，凭借自己的真才实学对世界做出改善。

对于这一点，我的故事也许就有些代表性。和很多出身普通的孩子一样，我的父母都是国家事业单位最普通的职员，他们带着我在郑州市的一个大院里长大，我上的也是一所最普通的小学，可以说，我的起点毫无特别之处。但是，我的成长幸运地伴随着中国互联网的出生和成长，作为一个一心热爱计算机语言的年轻人，我的梦想很简单，就是做出一款好的软件和产品，造福使用计算机的人们。而互联网公平和开放的精神，最终成全成就了像我们这样一群拥有平淡无奇背景的普通人。这就是一种对自我设定的颠覆。

而实现自我颠覆的人都有一点共性。通过我的观察，最终能够实现这种颠覆的人，都有着强烈的“内在驱动力”和“使命感”，如同万维钢在《智识分子》这本书里写的那样：“内在动力才真正体现了一个人的自由意志，我之所以这么干不是因为谁刺激我，而纯粹是因为我就想这么干。对于这些人来说，工作已经不是简单上下班的事了，而是一项事业。他们做这件事情不需要外界的监督和激励，是自己要求自己非把这件事情做成不可。所以真正了不起的事业应该由使命感驱动。”

和我一起工作的员工都很年轻，他们有些很有冲劲，但是有些也为高不可攀的房价忧心忡忡，还有些为找不到自己的目标而感到迷茫。而面对后两类人时，我总是说，机会总是留给有准备的人，怨天尤人没有用，如果每天以应付的心态去工作就是在浪费生命。在这个行业，成功的人很多都是平头百姓。他们能够成功，说明只要你努力也有机会。哪怕你现在是在打工，也要考虑为自己学习一些东西，这客观上是为公司创造价值，也是为你自己积蓄巨大的潜能，因为学习到的本领是别人剥夺不走的。你可以一边学习，一边等待使命的召唤。

我鼓励今天的年轻人拥抱新的技术时代，也不断地进行自我超越，因为未来的平台无疑会更加开放和开源。虽然用大数据来看，你的性格和命运都已经注定，但是总有一些人可以从设定的剧本中跳脱出来获得自由。我一直欣赏的这位作者万维钢，曾经是美国大学物理系的一位研究员，在他的著作《智识分子》里，他总结列举了很多战胜家庭局限的人。他说——

所谓英雄，就是超越了阶层出身、超越了周边环境、超越了性格局限，拒绝按照任何设定好的程序行事，不能被大数据预测，能给世界带来惊喜、最不像机器人的人。

英雄，不是那些被大数据预测的俗人，他们，让这个世界变得有意思。

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