每日一书｜一胜九败1+2:优衣库风靡全球的秘密和思考术

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注:点击本文底部阅读原文　¥4.99获取1折电子书	一胜九败1+2 豆瓣评分：7.4 3000+人评分

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（书虫评论：向下滑动查看）

• 这是一本不打鸡血的书，柳井正是一个非常务实的企业家，他在这本书里告诉我们成功没有什么套路可循，也根本不容易复制，当事人都是摸石子过河，反复修正偏差，运气好的话能在对的时间做出对的决策达到“成功”，但几率小风险大。“一胜九败”应该也就是说的这个道理吧，攻城守城都不易。

• 书里讲到他去香港考察的时候看见佐丹奴，觉得质量很好价格也实惠，还去拜访了黎智英跟他取经。恩！就是那个黎智英！珠海出版社因为出了他的自传而遭遇灭顶之灾。

• 自己就像那些只想拉长途客人的出租车司机，等待机会到来的时间总是很长。 父親是自己人生最大的競爭對手

• 全书从优衣库的企业发家史说开去，涉及到经营运作的方方面面。商品企划、经营计划、宣传推广、价值理念、人才引进、绩效奖惩、上市以及海外拓展等等。柳井正先生总结了自己的各项亲身经验和所想所悟。对于处于今时今日之情形下的小可来讲，可谓收获良多。

• 一胜九败1，写的多半是柳井正的创业生涯和商业哲学，这本《一胜九败2》主要是写优衣库的经营，更加细化到企业经营的各个方面，希望能对优衣库感兴趣的读者提供他们想要的东西

推　荐

　　《一胜九败1：优衣库风靡全球的秘密》创业不需要什么特别的资质。我认为，所有的人都可以创业，关键是要走出第1步。你也许会经历很多次失败，但是不要气馁。失败是一个痛苦的过程，但是能锻炼出真正的经营者来。”从山口县宇部市到全球，从小小的西服店到世界的休闲服企业，柳井正的经历较好地佐证了他的经营哲学。

《一胜九败2：优衣库思考术》解读优衣库从成功商业模式，优衣库热销全球的经营秘笈，日本首富柳井正的商业哲学。

内容简介

　　优衣库成长的过程，就是一个历经了无数次失败的过程。他们经历过无法从银行融资的焦灼，经历过“衣服因低价热销，但人们买回去之后立即把商标剪掉”的难堪，经历过为上市冲刺而拼命扩张店铺的疯狂，也经历过被消费者冷落、疏离的苦痛……但正是从这些失败中学到的经验与教训，让柳井正走向了成功。《一胜九败：优衣库风靡全球的秘密》就像是柳井正的错误集，在这里，他毫不隐晦地将公司业绩低迷的原因、进军海外失败的因素和盘托出，毫不保留地将自己独特的经营哲学和管理手法完整地呈现给了读者。

　　被誉为继松下幸之助、盛田昭夫、稻盛和夫之后的日本新经营之神的柳井正成为社会热点人物。在《一胜九败2：优衣库思考术》中，作者以更精准的视角，关注当下，锁定焦点，解读优衣库的成功商业，剖析优衣库近年的重大商业策略，沿着企业的思考脉络，提炼出优衣库的企业文化及谋略，阅读《一胜九败2：优衣库思考术》，相信读者会更多了解优衣库多年来强势成长中的故事，感受到柳井正睿智而朴素的“一胜九败”商业哲学。《一胜九败2：优衣库思考术》是经营者和创业者不可多得的案头指导书。

作者简介

　　柳井正（Yanai Tadashi），日本迅销集团（株式会社FAST RETAILING）董事长兼CEO。1949年2月7日出生于山口县宇部市，毕业干早稻田大学政治经济学部。毕业后进入佳世客公司（现永旺集团）工作，10个月后离职，1972年，进入父亲经营的小郡商事公司，1984年就任社长，同年在广岛市开设了第1家优衣库店。随后，优衣库进入快速成长时期。1991年，公司更名为“株式会社FAST RETAILING”。1999年，公司在东京证券交易所主板上市。2002年，就任公司董事长兼CEO。

　　徐静波，1963年9月出生于浙江省。1992年赴日本留学，东海大学研究生院文学研究科毕业。2000年创建亚洲通讯社。2001年创办日文报纸《中国经济新闻》。目前担任亚洲通讯社社长、日本新闻网总裁。著有《株式会社中华人民共和国》、《沙哈拉之恋》等，译有《不死鸟》等。

短　评

　　我在全世界范围内最佩服的公司只有两家，一家是星巴克，另外一家就是优衣库因为，这两家企业都把事情做到了令人叹为观止的地步。

　　——马云

　　柳井正创造了别人认为不可能的商业模式，这种物美价廉的商业模式，在日本被奉为“后·优衣库”模式。

　　——日本管理学大师 大前研一

　　优衣库的衣服简单、扎实、耐穿，一如优衣库的企业性格，也一如柳井正的管理风格——强调“本质”。

　　——《经理人月刊》杂志

　　我之所以认识柳井正，是因为他的优衣库在基础业务方面比其他任何品牌做得略胜一筹我曾经见到他公开向美国公司讨教经验现在优衣库在美国所拥有的店铺占据极大的地理优势，在出售价廉物美的商品方面，他们无疑是世界之最。

　　——GAP前CEO 米奇·德莱克斯勒

　　柳井正成功的秘诀在于他认识到，“如果不能自我革新保持成长的速度和质量，那么公司就会在竞争中失败”同时，“对工作的严格要求”与“对属下的温情”，是优衣库不断成长的两个原动力。

　　——日本著名商业评论家 ，疋田文明

　　在神州，就算是优衣库，我们也不克不及输。

　　——凡客诚品CEO 陈年

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书

评

柳井正的理念

作者：力总

时间：2011-07-10

作为读者，我尝试用自己的话总结柳井正的成功经验：

１）心态。书名之所以取作『一胜九败』，是因为柳井正觉得，做企业根本就是九死一生的事情，需要对各种失败具备良好的心态。他说，『成功之中孕育着失败的胚芽』，这既是种企业家必备的忧患意识，也是从容面对世界变化的平常心。作为成功人士，柳井正不吝在书中提及自己诸多的失败案例，难能可贵。

２）定位。ＵＮＩＱＬＯ取得成功的直接因素就是其独特的市场定位：『让顾客像买周刊杂志一样买休闲服』『客人想要的自助服务模式』『任何时候都能选到衣服的巨大的仓库』『无年龄差别、无性别差异、能够应对任何年龄层和任何身份地位的人』优衣库没有矫情地跟随时尚的大流，而是以一种平易近人的姿态，拉近与客户的距离，并将产品的性价比做到极致。

３）设计。『作为一般性服装，如果它的单品质量很高的话，那么它就可以跟任何服装搭配，并不一定需要上下服装都用优衣库的，完全可以和其他的品牌服装搭配着穿』这种设计风格是由优衣库的市场定位直接决定的，它关注：ａ）容易穿着；ｂ）容易搭配。后者其实比前者更重要，有点类似今天互联网行业所谓『开放接口』的概念，通过与其他时尚品牌的兼容性，不但没有削弱自身的品牌风格，还可以将自身的设计体系平台化。这样，优衣库就成功地使服装从原本的个性细分市场直接跨越到通用性的普适性消费市场，扩大了规模。

４）管理。优衣库是基于连锁经营的庞大的企业，柳井正在管理上做的最好的一点，就是对店长的高度重视。他说：『店长必须是最高职位，他如果能够胜任店长的全部工作，收入就应该高过在公司总部的人。』在柳井正的眼中，总部与店铺之间并非简单的上下级关系，而是一种略带紧张感的对等关系。柳井正高度强调店铺的自主性、独立性，并在此基础上倡导一种类似互联网『去中心化』的管理架构，形成『大家的优衣库』……

这些就是柳井正的理念，也是优衣库的成功之道。

一个八卦是：１９８８年，日本ＵＮＩＣＬＯ在香港做合资公司办手续时，误把Ｃ写成了Ｑ，却发现看起来效果更好，于是从此，优衣库就干脆改名叫ＵＮＩＱＬＯ了。

对此，柳井正说：现实生活往往就是这样，一次偶然的差错会导致一个美丽故事的开始。

他说：我们的公司也许还会面临失败，但却有着无限的可能性。

他说：有时候我觉得，自己就像那些只想拉长途客人的出租车司机，等待机会到来的时间总是很长。

我想他是对的。

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书

评

优衣库的经营管理魔法

作者：自由与真实

时间：2013-08-28

这是一本可以给创业者和经营者正能量的书！

看这本书能让我有一种是说不出来的感觉，跟以前看过名家诸如德鲁克之流的管理书籍不同；也完全不像一些名人企业管理畅销书，比如杰克韦尔奇的那类书，那样华丽而纯粹为歌功颂德而做更加不同。

全书真实，朴素，没有大道理，全部是来自失败和经营一线的经验和做事方式的总结，以及感受。

用联想的柳传志的话来说，这就是复盘。最后书中最后总结的做事方式，很多在中日文化中，实际上是老生常谈了，可惜很多时候我们还是做不到。

而这本书，也恰恰是柳井正对优衣库整体和他人生复盘之作。这是我今年自己认为管理类里面买后读完最值得的书。而且放在手边，随时翻阅，都能获益匪浅。

经营管理之法，在本书中所现无疑，我有点领悟到大道至简的道理。相比开头说的那些歌功颂德的畅销书或者某些管理专家的理论，都是把外行思维，把成功理想化、把管理问题抽象化，把解决方案复杂化，回头看来都是弯路。

告诫大家，真的无需再看更多的管理类书籍了。管理本质上就是复盘。从另外一个层面说，就是对错误行为的矫正纠正，离开这一点，管理无从谈起，什么战略、规划，在柳井正看来都是纸上谈兵。

而做生意或者经营就是实践——总结——实践的过程。在优衣库这里就是快速试错，快速止损，然后总结得失。人类历史不就是在试错——矫正——试错的过程中发展起来的么？

这就是根本！ 

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影
   

评

柳井正的风格

作者：木头

时间：2017-09-03

柳井正的厉害之处之一：和最厉害的人合作，普拉达的设计女王吉尔.桑达，日本的设计牛人更多。

看重品质，更看重品牌，重视网络营销，广告。
“宣传广告，是企业写给顾客的情书。”

重视一线。店铺对优衣库起决定作用，店长是对店铺起着巨大作用的人。SS店长制度。
柳井正更愿意采取连锁店、加盟店的经营方式，而不是用更加赚钱的直营店来经营。
（评：值得思考优劣。）

优衣库23条经营理念中的8条和销售第一线的店铺有密切关系：
3：实现不被任何企业收入旗下，自主独立的经营；
4：实现重视现实、顺应时代，由自己主导变化的经营；
7：确实了解唯一和顾客有直接接触的，只有商品和卖场，实现商品和卖场为中心的经营；
12：成功或失败的信息，要具体并彻底地分析、记忆，来作为下次执行时的参考；
16：让消费者不仅是因为商品，还是为了企业的形象而产生购买行动，追求事物本质的经营；
19：以最高标准的伦理要求，经营公司的事业和自己的工作；
20：成为自己最大的批评者，做到能改变自己的行动与姿态，具有自我革新能力；
23：为了工作才有组织。为了满足顾客的需求，彻底认识组织内有员工和合作对象，进行没有隔阂的计划主义经营。 

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