化学加网药化产业中小企业家“2018庐山会谈”或将开启一个全新的商务旅游会谈时代！

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导读

5月18日-21日，在九江、在美丽的庐山，一群活跃在中国药物化学产业一线的中小企业家，如约而至，在山上的两天，他们除了一边游玩一边交流，期间还举行了两场均超过3.5小时的室内热烈会谈。他们围绕本次庐山会谈的主题——“开放共享、互补整合、务实合作、征信构建”，在两场会谈中，大家坦诚相对，直言问诊，每位参会嘉宾都进行了非常直接、热烈的发言，阵阵掌声此起披伏。

由于两场会谈，内容非常丰富，今天的化学加，暂时先大致发些现场的照片供感兴趣的网友们了解了解，同时也供本次参会嘉宾回味回味。

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5月18日，五星级九江信华建国酒店报到入住。

酒店外面，滚滚长江东逝水，百舸争流千帆渡。

5月19日早上，庐山脚下，马上要进入世界著名的旅游景区了，大家还是挺兴奋的，先来个合影是必须的。

5月19日上午，参加“药物化学产业中小企业家2018庐山会谈”的企业家们办理入住后，首先参观了“庐山会议”旧址，对庐山的历史文化和红色传承，大家也是格外有兴致。

庐山景区中穿行欣赏美景的同时，各位企业家结伴而行，相互友好交流沟通，嘻嘻哈哈，异常的放松。

庐山以雄、奇、险、秀闻名于世，具有极高的科学价值和旅游观赏价值，素有“匡庐奇秀甲天下”之美誉，与鸡公山、北戴河、莫干山并称四大避暑胜地。庐山入选世界文化遗产，世界地质公园，全国重点文物保护单位，国家重点风景名胜区，国家5A级旅游景区，首批全国文明风景旅游区示范点。

时而秀丽，时而迷雾朦胧。那一首首描写脚下这座名山的古诗，自然不绝于耳。

结束一天的游玩之后，化学加网“2018庐山会谈”第一场于当晚19:30正式拉开帷幕，直至23:00。

首先，会谈主持人，化学加网创始人肖文华先生致欢迎辞，接着开门见山指出，“众所周知，庐山除了是个旅游名山，还是一个政治色彩浓厚的历史名山、文化名山，今天我们这些搞药物化学的中小企业家来到庐山，我们不谈政治，但是一定要谈点正事，那就是我们这次会谈的主题——‘开放共享、互补整合、务实合作、征信构建’，究竟我们这些药物化学产业的中小企业家，在这个年头，遇到了什么挑战，存在什么样的合作机会……”

同时，肖文华先生就会谈主题的四个词分别进行了阐述，他谈到在这个资讯异常发达的时代，大家做企业，打开心胸，放大格局，开放共享，务实合作十分必要；征信体系的建设，平台协助背书，企业与企业结盟合作背书，能大大提升企业间成功合作的效率、几率，加速产业优势资源的互补整合，真正推动产业升级，做出好产品。

接着，每位参会嘉宾围绕这个主题，就自己企业目前的情况、自身的创业经历，优势资源和企业经营过程中所遇到的问题，及这次报名参加“庐山会谈”的目的都做了第一轮的介绍。其中，关于诚信的话题，诚信缺失带来的巨大交易成本，大家讨论最是激烈。

5月20日的行程及第二场会谈，则是更加令大家难忘，本文有点长了，下面就直接先上几张照片吧，更多会谈内容将在后面整理后分享。

5月20日下午16:00，在庐山奇遇，经历了一场突如其来的暴风雨，致大家集体湿身后，很快，第二场会谈又开启了，没有一位缺席，如约举行到19:30。

第二场会谈开始，肖文华先生首先强调了本轮会谈的话题方向，并接着介绍了化学加网自身的发展模式，强调“化学加将分阶段探索走出一条全新的开放式股权众筹设置模式，筹资筹智、筹产业资源，利益捆绑，真正让化学化工产业产学研供资源要素得到高效互补整合，推动产业做出更多高质量高利润的产品”。

谈到中小企业、创业公司，肖文华先生表示：“每个能生存三年以上的中小公司实际都有其自己的生存之道，只是不同的创始团队，基因、背景、人脉、基础不同，这些公司一定有其自己的优势，我们这次庐山会谈就是要大家做SWOT分析，讲出各自公司的优势，反思自己的劣势，与大家一起探讨，互相诊断，互相启发，优势互补”。

北京颖诺凯胜科技有限公司总经理陈从喜博士结合自己做定制的工作经历谈到：“从2000年开始，定制（CRO）行业发生了很大的变化，同时也培育了很多年轻的创业者。创业公司做定制其实是在锻炼队伍，提升技术，但依靠定制想要取得长远的发展，难度很大。”对于做定制的人，陈总也给出了自己的建议：“第一，聚焦优势产品，减少定制的品种，多做量大的优势产品；第二，立项，在行业里面做两三年之后，思考哪些产品是行业需要的，适合自己做的，作为自己的立项方向；第三，审视自己的优势，自己的团队和资源能做什么事情。”

谈到技术服务，陈总表示企业间的互信非常重要，“虽然可能认识一两年，但在商业上的互信还是不够的，这时候，如果有像化学加网、众贤网这样的平台背书，是很有价值的，在模式上是可以去设计很多方面的。”

谈到化学品，陈总表示：“这次会谈上的各位，其实都是在做一个事，就是怎样把化学品做好，污染少一点，效益高一点，成本低一点。化学的本质是发现物质，创造物质，发现物质对于搞产业的来说意义不大，创造物质是我们的主要任务，创造物质有两方面，一方面是合成，另一方面是提取。技术服务公司可以为企业解决创造物质过程中的一些技术问题，类似化学加这样的平台可以对接，减少社会资源的低效配置和浪费。”

济南立德医药技术有限公司陈祝功总经理：“工艺没有优势，价值是不高的。药厂不一定要求成本有多高，要求把质量做到最好。平台如果能起到一个保险作用，比如昨天提到的征信构建，对企业双方形成一个担保背书。平台对接项目，让双方碰撞火花，即使不成功，也是一种交流，这过程中，平台的价值很大，看好化学加这样的平台”。

来自山东豪迈化工技术的丁全友总经理则特别强调，法律、规则是维护企业利益的重要武器，企业家应该有合同精神，遵守法律，企业要做大，多在规则制定上下功夫是很必要的。同时，丁总也表示将大力投入绿色化学这一块，愿与更多化工平台一起从小试到工艺优化、产业化，做更多的合作。除此之外，丁总也向参会的企业家介绍了一下微通道技术。微通道技术由山东豪迈化工技术有限公司在国内领先开发，已经能成熟应用众多化工工艺之中，大大提高工作效率以及降低传统工艺的危险性。许多企业家对此都表现出浓厚的兴趣。

另外几位阅历丰富的企业家，如江苏新淮河医药科技的唐鹏飞董事长都特别分享了他们自己在化工行业的亲身经历，重点谈论到企业诚信问题，强调了诚信是做企业做生意最重要的底线，自己坚守诚信做人原则，但是经济上吃了大亏不少。上海奥克化学的黄孟祥总经理更是直接表示诚信比自己的生命更要重要，老一辈的化工人在诚信上的精神品格值得我们学习。

来自众贤网的创始人瞿强正先生一直以来主要致力于线下化学化工项目的对接整合，着重谈到了做化工平台的难处。他谈到他自己一直是有很多非常好的想法，包括在工艺改进、绿色工艺研发、技术交易这些方面的合作，提出过很多方案，但是一到要落地实行，就遇到过非常多的阻碍。化学加创始人肖总基本同意瞿总的看法，确实是万事知易行难，但也特别指出，平台企业创业，遇到挑战是必然的，这恰恰也是我们存在的价值。

参会的山东豪迈化工技术的郭敏副总经理对于本次会议也是感悟颇深，也对在座的企业家发出到青岛做客的邀请，希望能够举办类似的“青岛会谈”，这个提议很快得到了该企业丁总及现场所有企业家的支持，初步提议，暂定7月份举行。化学加网肖总现场也当即表示，很乐意作为协办方，共同落实，包括徐小海总经理提议的“井冈山会谈”。（经久掌声）

启东市沪东化工的仇章明总经理总结说道：“化学加的加，还可以是家庭的家，我们就像一个家庭一样互相帮助，希望坚持做好老产品工艺改进，坚持创新。”

参会的几位年轻企业家总结发言时都感概到，参加这次会议收获很多，不仅开阔了眼界，学到很多知识，关键对于整个化工医药行业认识更加深刻，信心更足了。希望与各位前辈今后能有更多务实的合作！

来自嘉兴市安瑞材料科技的张伟江总经理为本次会谈总结了16个字：相聚有缘，存异求同，平台合作，共同发展。