新玩法不看脸，1600万粉丝的程一电台发力声音社交 | 红杉Family

程一将要换上新的面具，不再是来自电影《V字仇杀队》的那款，而是特别设计的款式。“原来的面具大家谁都可以带，但我们会希望程一的形象是独一无二的。”

成立于2014年，程一电台现已成为网络情感电台领域名副其实的头部玩家：覆盖喜马拉雅FM、蜻蜓FM、网易云音乐、荔枝、B站、斗鱼、抖音等40多个平台，全网累计播放40亿次，全网粉丝数近1600万，并以平均每月增加100万新粉丝的速度快速发展中。

在移动音频行业爆发、诸多玩家涌入的当下，如何打造IP、持续获取流量、顺利完成下一步变现，以及寻找新的业务增长点成为程一电台需要解决的问题。他将通过下沉扩流量、开发二次元内容、发力声音社交产品等方向，实现用户的进一步裂变和流量变现。

下沉扩流量

今年，程一开始越来越多地出现在非一二线城市的高校校园里。在他的计划中，程一电台以及“程一”IP将充当流量池的角色，为后续业务探索提供支撑。

为保证用户数量的持续拓充，线下的主要方式是举办高校见面会。在程一电台的近1600万用户中，年轻女性的比重占88%，年龄段大致分布在18岁至22岁，高校便是这个主力群体的聚集地。从去年起，程一开始在一二线城市的高校举办见面会，分享自身经历的同时，试图帮助大学生树立正确的情感观念。

今年将四五线城市高校调整为了线下活动的重点举办地。程一电台下沉策略的制定源于相比北上广的高校学生，这些四五线城市的学生相对缺乏娱乐活动，更有可能成为程一电台的听众。这样程一电台获取流量的效率将更高。

更年轻的用户画像也让程一电台的线上平台拓展策略有了相应的调整。此前，程一电台主张全网分发依托平台基础获取粉丝，基本覆盖了喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝、网易云音乐等主流音频平台，但随着音频行业上一轮跑马圈地的结束，达到相当体量后各平台的用户增长速度明显放缓，团队开始有意识的拓展抖音、斗鱼等新平台。

其中，在今年5月入驻抖音后，程一电台于该平台的关注量已超过65万。

开发二次元内容

除了常规平台，B站等与程一电台用户匹配度更高的二次元平台成为团队今年关注的重点。“我们现在也正在和一些动漫平台积极接触”，合作意义不只是单纯的分发节目，结合这些二次元平台的特点以及年轻用户的偏好，程一电台正筹备开发具有二次元属性的音频内容。

此前，经过4年的摸索与发展，程一电台的内容形式和“爱恨情仇”主题已基本固定，并搭建了由PGC（Professional Generated Content，专业生产内容）和UGC（User Generated Content，用户原创内容）共同构成的生产体系。在程一电台的音频节目中，20%由其内容团队原创产出，70%来自听众分享的情感故事，剩下10%是取得各平台授权后录制的内容。在每日更新的常规音频内容之外，程一电台还推出了情感解答、名人访谈、ASMR 哄睡等栏目。

而程一电台对于二次元音频内容的生产则更多处于探索阶段。例如，团队已购买IP，试图通过自制或委托制作等方式完成广播剧。程一透露，团队正积极和古风、民谣歌手接触，试图达成合作在接下来推出程一的音乐作品。

程一说：“因为精力分配和风格定位等因素，二次元平台的探索和更大规模的内容扩充将主要由程一电台旗下的主播矩阵落地。”

发力声音社交产品

自去年起，程一电台陆续以全职或合作分成的方式签约了500余名男性主播。作为网红经济产业链中的核心，近年来MCN（Multi-Channel Network，多频道网络）机构发展迅猛。角色类似于MCN机构的程一电台将为这些签约主播，提供培训、包装推广、对接商务资源等一系列孵化服务。

程一电台的优势在于“程一”IP在各大音频平台拥有高知名度，开展类MCN机构模式签约大量主播和个性化的IP的路径，将为其带来更大的议价空间和营收潜力。程一电台会根据每个主播的特点和擅长的领域，为其打造不同类型的节目以及内容付费产品。

程一强调道，这些内容付费产品可能更具有娱乐属性。对于拥有巨大流量的情感行业而言，正是火热的内容付费产品为其提供了理想的商业变现途径。此外，同样具有用户焦虑问题的情感领域和内容付费产品拥有天然的契合度。程一电台曾在今年尝试和KOL合作，相继推出恋爱脱单、星座解读类的内容付费产品。

但通过对用户群体特征的深入分析，团队决定将程一电台的内容付费产品更多定位为围绕音频的“轻”内容，例如为用户提供叫醒、陪聊、哄睡、情感咨询等定制化声音服务。“我们的用户大部分是还在上大学的90后，以女性为主，比起注重结果的内容付费内容，她们可能更注重过程中的陪伴和交流。”程一这样分析。

这种陪伴、交流不仅可以由程一电台的签约主播提供，还可以在用户之间产生。此前，程一电台曾组织过多次类似一周CP的活动，用户参与度达80%~90%。打造声音社交产品出现在了程一的业务规划中，并且被赋予了较高的优先级。

A轮领投方红杉资本中国基金副总裁王临青认为，当下的消费趋势正在从功能经济升级为情感经济，只有抓住受众的情感认同，才能更好的链接品牌与用户。受众的情感需要长期维系，而四年如一日的感情陪伴正是“程一”IP坐拥大量高粘性忠实粉丝的根本原因。随着感情需求成为消费新动力，“程一”IP在未来利用流量变现的潜力也将逐渐凸显。

未来，程一电台、主播内容矩阵、定制声音服务、声音社交产品等都将被聚合在同一平台，这个平台前期会以小程序的形式存在，后续团队将上线App版本。这可能会是程一电台新的阶段，通过更多声音内容和社交产品的开发，新的裂变和商业化方向或许便能产生。 

原标题 / 红杉中国领投A轮，1600万粉丝的「程一电台」将发力二次元和声音社交

来源 / 新商业情报NBT

程 一 电 台

领域：科技/传媒

《程一电台》正式成立于2014年5月，已成为国内知名人气电台。风格温暖治愈，类型以睡前陪伴、情感、星座物语、3D人声为主。目前节目已经覆盖国内各大主流音乐平台（如：网易云音乐、QQ音乐、荔枝FM、喜马拉雅FM、echo回声、蜻蜓FM、企鹅FM等APP），积累了上千万听众和28亿+播放量。 

红杉资本中国基金始终关注 科技/传媒 领域的投资。成立至今已投资了今日头条、滴滴出行、京东、大众点评、美团、唯品会、新浪网、大疆创新等该领域知名企业。

除科技/传媒领域，红杉资本中国基金还关注医疗健康、消费品/服务、工业科技等领域的投资。

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