[ 编者按 ] 当你是职业经理人时，年薪和奖金是对你个人价值的一种肯定。现在，你创业了，公司的估值——市梦率，而不是薪水，代表着市场对你未来价值的一种肯定。那么，这里有一个问题出现了：作为创始人的你，该给自己发多少薪水呢？
显然，并非越多越好，创始人的高薪可能对公司长远发展产生不利影响。事实上，这会受到来自投资者、员工、业务增长、团队发展以及其他合伙人等多方面的制约。因为，为了让拥有股份的创始人专注于公司的长远发展，薪水方面的即时收益就会受到限制，尤其是在创业早期，创始人的薪水可能会维持在满足日常生活基本需要的水准。
在国内，大部分创始人对薪资有着较为务实的态度。根据国内媒体的调查，虽然不同行业情况不一，但在创业初期创始人的薪资水平要么看齐技术、管理岗的平均水平，要么参照生活支出拿着极低的工资。
如何发、发多少，甚至成为影响创业长期成败的一个问题。本文充分讨论了创始人如何给自己发薪水的方方面面的因素，非常值得思考。
每期监测和精编中文视野之外的全球高价值情报，为你提供先人一步洞察机会的新鲜资讯，为你提供升级思维方式的深度内容，是为 [ 红杉汇内参 ]。无论你是成功筹集到了第一轮资金，还是正在考虑融资，都不可避免要面对怎样给自己支付薪酬的问题。
这是一个重要的决定，需要考虑很多因素。而这份指南会涵盖绝大多数必要的因素，来决定何时开始给创始人发薪以及发多少薪水。
企业的需要
创业者首先要考虑的是企业的健康状况。因此，首先要考虑企业的现金流。
现金流规划
没有现金流量表？别担心，非常简单：列出你的营收、业务开支、开支频率、支出时间等。它通常分为几个部分（员工、资金、法律、会计、房租和其他），然后按月分类。
如果公司运营和获得营收已超过6个月，那你可能已经有了类似的现金流量表。这份表格可以告诉你有多少钱能用来给你发薪水。注意，这只说明你有多少钱可用，并不意味着可以全部用来给自己发薪。
有了对公司财务的全面了解，就更容易确定自己是否能拿薪水。
融资阶段
如果你没有足够的营收或结余来立刻支付自己的薪水，那么在你开始拿薪水之前，就要筹集资金。需要注意，你不应该仅仅为了给自己（或联合创始人）发工资而去融资（好像是一句正确的废话）。
第一次决定给自己发多少薪水（很可能是在第一轮融资之后）会是最艰难的。随着时间推移，企业越来越成功，你可以和投资者协商，确定他们能够认可的薪酬水平。
薪水的实际成本
相关的社保支出可能会让你大吃一惊。这是考虑支付多少薪水时不可忽视的因素。
高薪的问题
如果你放弃一份高薪工作去创业，也许你会想在创业公司里维持之前的薪资水平。这需要考虑高工资的连锁反应。如果付给创始人“市场价”的薪水，公司也必须支付给员工至少与市场价相同的工资。他们不会拥有和创始人一样的潜在股权优势，如果创始人的高薪被员工获悉，会引起一定的不满。
降低期望
初创公司的创始人往往是已经小有所成的人，这导致创业后的薪水可能比他们之前的工资收入要低。最初这可能很难适应，但要记住，创始人的薪酬不仅仅在于工资，还包括公司的股权。
其他薪酬
与工资不同，创始人所得到的股份的价值会随着公司的发展而变化。
股份兑现期
持股通常会以某种形式“锁定”一段时间，锁定期之后才能兑现。投资者们都喜欢设定创始人的股份兑现期，因为这能保证创始人对公司的专注度，使他们的大部分收益都与公司成功与否息息相关。
这对薪酬有何影响?
作为一名初创公司的创始人，你通常会为了自己公司的成功而长期奋斗。一旦公司取得成功，你也就等到了兑现期结束的时候。设立兑现期主要是为了防止创始人提前套现离开。
投资者的意见
并非所有投资者都达成了共识，但大多数人同意，一旦企业到达特定的阶段，向创始人支付薪水就可以接受，且创始人的薪水应该能覆盖必要的生活开支。
共同创始人的期望
在企业创立之初，创始人们就应该讨论清楚对薪资的期望和要求，避免公司开始运转后出现种种问题。
在进行讨论的时候，创始人们要开诚布公地谈谈各自的期望和生活状况。有创业经验的人应该劝导那些缺乏创业经验的人，降低自己的预期。
这里可能会出现三个常见的争议:
▨ 1. 当他们想要更多的钱并且态度坚决时：如果不能接受自己的薪水比以前的低，或者其要求真的不合理，那么他们可能并不适合创业。
▨ 2. 当他们认为应该得到比你更高的薪水，或者想要一个不同的薪酬方案时: 你应该评估这种不一致的利益分配方案是否可行，即一个人获得更多的股份，而另一个人获得更高的薪水。
▨ 3. 当他们不拿薪水，并且认为你也不应该拿的时候：这时你应该说明自己需要这份薪水的理由，来说服他们。越是在公司早期，创始人拿到薪水的可能性就越低。
生活所需
最后一个因素是你自己。人们的生活需求和经济需求必定有很大的差异，最重要的两个因素通常是居住城市的消费水平和家庭支出。
要算出你需要多少钱才能维持生计，你应该做两件事。首先，你应该算清楚过去半年你每个月的平均花费。然后，你需要用到逆向税收计算器，按每个月的花费来计算年度开支。
如果这个数字看起来有点大，那么你就应该检查自己的固定成本和可变成本，然后按需削减。记住一个关键：减少某项花费而不是完全不去消费它，会让你更容易适应，也能节省很多资金，并且还不会让你觉得为了创业“牺牲”太大。
总结
综上所述，以下是你决定应该给自己支付多少薪水时的步骤:
▨ 1. 为企业制定现金流规划（包括未来的增长和收入）。
▨ 2. 分析现金流，确定开支和烧钱速度。
▨ 3. 决定应该付自己多少薪水，诚实地看看自己的个人支出（固定支出和可变支出）。在解决温饱和相对舒适之间找到平衡。
▨ 4. 把这个数字定为你的工资（别忘了加上社保支出），并确定是否可以应用任何税收减免政策。
▨ 5. 如果你不需要，就不要拿。如果你的公司刚刚筹集到种子基金，你能给自己发的薪水会很少。
▨ 6. 随着公司估值的不断提升和筹集到更多的资金，你可以根据公司的估值和现金流状况提高自己的薪水。▨ 提升认知。进行交易的前提是建立信任。个人利用一对一的互动建立信任，企业则通过公共关系活动来创造品牌认知。
▨ 建立信誉。公关活动通过可信的人物、渠道传播品牌及产品，因此，公众会信任你的品牌和产品，即使他们还没有体验、甚至还没有听说过。
▨ 管理品牌声誉。不满意的顾客是最大声的。
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▨ 基于价值的护理。它将医疗支付与护理质量联系起来，这比传统模式更有效率。
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▨ 远程护理和远程医疗。医生和护士的短缺、视频会议技术等因素让远程医疗模式更加有前景。
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