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红杉种子 | 初创公司如何打造品牌?
对于初创企业来说,营销也是重要的一环。很多创始人认为在初期考虑品牌建设为时尚早,但如果你品牌的基本元素,比如logo、产品名称、企业宗旨、产品定位等,看起来马马虎虎,难免会给人一种仓促之感,对于后续的获客、发展也会有所影响。
那么初创公司要如何打造品牌?最重要的一点,是企业自身的价值观、道德观和原则都应在品牌的元素中有所体现。而且,CEO在企业品牌建设中具有关键作用。
本文列举了几条初创企业在打造品牌时应注意的七个基本元素,并且提出了几条关于CEO建立个人和企业品牌的策略建议,以及如何打造完美的公司介绍文档,希望对你有所帮助。
1.基础要素
“最小可行品牌战略”主要关注三个要素:
第2步:规划你的产品定位。公司宗旨是10年维度的东西,而产品定位则是18个月维度的东西。你们要打造什么样的产品?它有什么功能?属于什么产品类别?谁是目标客户人群?产品的亮点是什么?对标的竞品是什么?
第3步:打造你的品牌个性。这是你们呈现在人们面前的样子,是一种你们公司给人的综合感觉。特别是产品的宣传文案、视觉设计也很重要。想象你的公司是一个虚拟的人物,你希望他/她具备什么形象?定义清楚这些东西才能让员工达成共识,最后才能呈现出统一的外观和感觉。
2.公司宗旨
好的公司宗旨,事关的是你们要在世界上留下些什么痕迹的——而不是你们要获得怎样的财务收益。如果你不确定公司的宗旨表达是否达到了标准,那么不妨做一个测试:随机挑选10个人提问“你们公司为什么要做你们现在正在做的这些事情?”如果得到10个不同的答案,那么你就要转换表达方式,三个月后再次测试,看员工们是否表述一致。
怎么寻找最佳宗旨?你可以借助这张维恩图,文化张力与品牌的交集,就是你们品牌所要追求的“最佳宗旨”。
如何有效发挥公司宗旨的作用:
• 介绍自己。假设你正在演讲现场、会议上,那么你会用什么来做开场白介绍自己,吸引听众想要听你讲下去呢?在这种情境下,与你们所做的事情保持一致以及对受众的吸引力就显得十分重要了,它能为你们赢得支持。
• 招聘和新员工培训。想要让公司的每个人都能脱口而出,那在员工入职培训时就要开始强调这件事情了。
• 网站宣传。好的宗旨值得你用大字号放在公司网站的“关于我们”页面上,如果对这件事情你都感觉犹豫,或者它读起来有些拗口,那只说明你们还没有真的找到最合适的宗旨。
3.产品定位
有的初创企业根本没有考虑类别这件事——如果你不为自己定义一个类别,那主动权就会落入目标受众手上,而且不同的人可能会把你们归入不同的类别里去,还有可能是一些模糊的定义。你越早花时间做好定位,之后的事情就会越顺利。如果无法清楚地阐明你们的立场和作用,你们也就无法在目标客户的心中占据一席之地,更不用说让他们在内心和你们保持同步了。
有的初创企业总想着自己独创一个新的门类。但这是非常花时间的一个选项,而且还很花钱。同样的内容你要反复反复地说,才能让人们记住你们这个品牌。
那么要如何选择产品定位的方式?是现有类别、稍作变通的细分市场,还是开创新类别?不妨从详尽地探索各种现有产品的替代方案开始头脑风暴;再或者,问问你的客户想要什么。
4.确定好对标的对象
这并不是说你可以忽视和你同时创业的其它后起之秀。不妨以同行竞争者的角度关注他们,看看他们在做什么,在说什么——但你的营销宣传并不是要比他们做得更好,而是要强调的是如何解决用户的痛点。
5.强调实际功能
如何找到合适的功能性的宣传语:
• 不要用专业术语,而且要切中要害。先将用户的痛点讲清楚再来讲明产品的功能和特点,但是要让青少年也理解你的文字。
6.为品牌赋予个性
7.为宣传做好准备
你需要确保你的第一篇媒体文章是你的起点,而不是终点。
那么领导者如何建立起个人品牌呢?
首先,你要了解自己。确定你是谁,你的品牌是什么,以及你不是什么。要清楚你希望被人注意和记住的是什么,从而找出能体现你个性的词语,并形成相应的品牌语话体系,来提升你的CEO品牌影响力。
另外,要善于利用内容营销。他们须确定自己的“主张理论”,比如自己的经验、专长和知识,并要确保它们能被看到、被了解。CEO们可以根据自己的能力和专长,分享高质量的内容,建立专业领域的可信度和知名度,或者通过社交平台等方式让人们感受到他们的存在,持续增加价值。
建立一个标志性的品牌需要多年时间。因此,最重要的是,你要有激情、坚持和耐心,要持续分享你的想法和见解,为他人增值。
1.确定业务核心
2.讲述一个故事
3.遵循已知结构
•标题页(你公司的名称和主张是什么?)•问题页(你在解决的问题是什么?)•方案页(你的解决方案是什么?)•产品页(你的产品是什么?用起来怎么样?)•独特销售定位(USP)/客户页(客户为什么喜欢你的产品或服务?)•商业模式/定价页(你是如何盈利的?)•市场页(你所在的市场是什么样子的?)•竞争对手页(你的主要竞争对手是谁,你怎么样让自己脱颖而出?)•进展页(到目前为止你的产品做得怎么样?可多页。)•团队页(展示关键团队成员,为什么他们最适合?)•联系方式页(别人如何联系你?)
根据你的听众相应地调整结构,删掉不需要的内容,或增加带有额外信息的页面。
4.保持简短
5.好看的版式
互动送好礼
给你印象最深刻的品牌是什么?它的品牌定位和宗旨是什么?它哪里打动了你?欢迎留言分享,我们将从中选出3位读者,送出红杉中国定制保温杯1个。
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