红杉种子4周年 | 想说的话，都在这套书里了

今年是红杉种子单列的第4个年头。这四年时光里，我们和近15000名早期创业者建立了联系。无论是高校教授、莘莘学子，还是创业老兵、新手小白，他们都有着相同的底色，都在用一份对未来的笃定去面对从零到一的艰难挑战。

这也是为什么，以“成为创业者的商业内参”为初衷的「红杉汇」，一直在努力为创业者，尤其是早期创业者，提供从价值观到方法论层面的全方位智力陪伴，为创业者必经的起步、成长、管理和自我修炼之路，提供升级思维方式的深度内容和切实可用的管理工具以及方法论。

尤其是在“七问之谈”（Seven Questions With）的栏目里，每一期我们都会邀请一名红杉投资人或成员企业创始人，通过7个简单的问题，聚焦个人成长与创业过程中的智慧与心得，展现他们独特的见地与思想，这些独家报道受到了很多读者的喜爱。

所以，我们基于「红杉汇」历年的精彩内容，推出了《创业——从初出茅庐到超越自我，奇迹创造者手册》以及《红杉七问》两本小书。希望这两本“新书”中的“旧闻”，经历过时间的锤炼，在当下彰显出历久弥新的价值。

如果它们有幸成为了你的床头书，在纷繁复杂、焦头烂额的创业间隙，能帮助你获得哪怕一星半点的灵感和思考，这套书就有了它的意义。

但是，如果它们成为了你未来创业的“说明书”——你像组装宜家家具一样按图索骥、照猫画虎，那或许把它们拿来垫电脑或者盖泡面会更有用。

没有什么真理可以永恒。在未来的某个时刻，当你指着书中的某个观点说“这不对”的时候，或许这套书就有了它真正的价值。

从写商业计划书到制定经营战略，再到打造产品以及搭建团队，创业之路如同播下一粒种子，要经历生根、发芽、抽枝，才能最终成长为一棵大树。

本书精选了「红杉汇」58篇文章。

“定战略、重产品、带团队、算好账，一个都不能少。” 书中有红杉全球执行合伙人，红杉中国创始及执行合伙人沈南鹏为CEO提出的四点建议与他的洞察。

“Day 1 状态就是你足够清零，清零也不是忘掉过去，而是面向未来。永远记着自己的客户是谁，随时准备快速响应变化，拥抱变化。” 书中有红杉中国合伙人周逵关于创业的感悟。

和一棵大树的生长之路一样，书中的内容，从写商业计划书到制定经营战略，再到打造产品以及搭建团队都有详尽阐释，而且还有《红杉思考》专门章节——覆盖了行业的典型话题，来自更多红杉投资人对机遇、对价值以及对未来趋势的研判，也希望与创业者一起有更多的创新与创造。

以下节选于书中部分章节的部分内容，让我们一起先睹为快。

第一章  起步

左右滑动查看更多

第二章  成长

左右滑动查看更多

第三章  管理

左右滑动查看更多

第四章  自我修炼

左右滑动查看更多

「红杉汇」 “七问之谈”（Seven Questions With）问的7个问题是非常简单的，比如：

每天支撑你的是什么？

有什么是你不知道却希望自己知道的事情？

你什么时候意识到自己在某方面错了？

你会给首次创业者哪些建议？

在应对不确定的情况时，你有哪些心得体会？

……

这些问题从细节着手，但是却很能体现出每一位嘉宾的做事风格与思维逻辑。同样的问题，截然不同的答案，读者在体验其中细微差别的同时，所引发的思考也会不同。看“七问”之答，更像是一个探索自我的过程，会有“常看常新”的感觉。

本书将数年来积累的『七问之谈』文章收录整编，共有49位先行者，约350个问题以及他们的回答。希望这些拓路者的沉淀和洞察，能够给你不同的感悟，为你的前行之路提供灵感。

下面是书中的部分精彩节选，以飨读者。

Q

你会给首次创业的人什么建议？

李建全（稳健医疗集团董事长兼总裁、全棉时代创始人）：

“如果真想好了要创业的话，第一要树立一个目标。你创业到底是为了什么？这个目标不要定得太大，这会使人因压力过大而难以承受。定一个相对较高但可以实现的目标，这非常重要。第二，实现目标需要有一定的方法，更要寻找好的团队。要建立基于利益共同体的团队，寻找可以跟你长期合作的人。这就要求这个团队能争取成功，也能接受失败。第三，要有好的 idea、好的产品或者好的商业模式。第四，坚持。”

Q

哪些重要的经验已成为您日常遵循的原则？

Doug Leone（红杉资本全球高级执行合伙人）：

“诚实坦率地审视自身。万事皆从内心开始：内在的平和，对成功的渴望，自律和条理性。但要看清自己是谁却不容易，这需要莫大的勇气。我清楚自己的不足，明白自己能做到什么，不能做到什么。如果你能坦诚面对自己的弱点，就能汇聚一群比你更优秀的人才，去追求更伟大的目标。”

Q

有什么让你受益匪浅的工作或生活习惯？

郭山汕（红杉中国合伙人）：

“我很早意识到自己身上有两点不足 ：一是事情做得很快，但思考不周全，后果就是结果不理想，二是性子偏急，会出现慌乱。这两点其实也可以统一为一点，不能‘谋而后动’。不过有意思的是，今天身边的同事和朋友可能并不认为我是这样的人。这说明至少在这个问题上，我取得了一些进步。其中一个原因，我认为是得益于在工作中学习到了MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive） 的 思 维 原 则，遇到重大议题，穷尽所有独立的事情并进行分类。不断练习这种全面思考的方式，时间久了，会形成一种思维习惯，凡事豫则立，不豫则废。”

Q

在应对不确定因素方面，你有哪些心得体会？

Waseem Daher（Pilot联合创始人/首席执行官）：

“在我看来，创始人要有主见和决断魄力，这点非常重要，特别是在信息不足，没办法确定哪个才是正确选项的时候。我很容易被人说服，所以我也还在学习怎样做得更好。我慢慢开始意识到，当我思考得保守一点，然后做出一个可以真正坚持下去的决定时，对团队来说就会少掉很多麻烦。即使之后还会继续调整，但你还是要代表整个团队做出选择。随着公司的发展，这件事会越来越难。我想，关键在于要培养一种文化，让人们能明白这样的两难局面永远都有——但我们也会始终努力去做对大家最有益的决策。”

Q

在创业时，哪个步骤对于公司长期存续最为关键？

Sumaiya Balbale（红杉美国CMO）：

“清晰的目标、任务和价值观都是需要尽早确定的关键问题。产品是核心，销售策略会改变，客户来来往往，但驱动我们的目标和共同价值观才是公司能够存续的原因。如果不用心，你的企业目标和任务宣言可能会非常模糊和敷衍。不能只写下一句好听的话，你要绞尽脑汁地思考，好好琢磨每个单词，确定这些单词相互协调有序，还要确定这些单词真正适合你自己。企业宣言要能够体现你的创业志向和行事标准。当遇到困境时，你会怎么做，不会怎么做，都意味着什么？对于价值观也一样，应该和你本人、团队、员工和员工激励机制相适应，而不仅仅是一个批量制造出来的特征清单。”

Q

在哪些方面你跟绝大多数人的做法不同？

Phli Libin（Evernote创始人）：

“在工作中，我曾经有一个不同寻常的做法，那就是问求职者要他们写过的东西——即使他们并不是来应聘与写作相关的职位的。我不在乎他们写的是什么，我只想看一看完整的句子和段落，看看他们的文字表述是否清晰，这一点在当前远程工作的情况下更加重要。但我主要是觉得，文字是了解一个人的窗口——他的性格、风格，对于细节的把控，以及思维方式。花45秒读一个人的文字，远比和他对谈45分钟有价值。”

Q

有什么让你受益匪浅的工作或生活习惯？

苏凯（红杉中国合伙人）：

“在工作层面，我会保持持续学习精神，保持‘空杯心态’。世界变化很快，知识更新也很快，所以要保持空杯心态，才不会降低对外界的敏感度。我乐于尝试新事物，无法忍受千篇一律、反复重复。当然这也因人而异，有的人明确找到了自己适合、喜欢和享受的事情，然后规划一条适合自己的路径一直走下去，这也很好。在生活层面，我会让自己拥有一个‘off’状态。工作状态是‘on’，非工作状态是‘off’。如果人生只有‘on’，维度会非常单一，人需要‘off’状态来丰富和充实自己，才能变得更强大、更可持续。”

互动送好礼

「红杉汇」的推送中哪篇让你印象深刻？为什么？怎样影响到了你？欢迎留言分享你的想法和思考，我们将从中选取10位读者，送出《创业——从初出茅庐到超越自我，奇迹创造者手册》实体书一本！

如果让你来提问，你最想问CEO/创始人/投资人什么问题？在「红杉汇」七问之谈的推送中，哪篇让你印象深刻？欢迎留言分享，我们将从中选取10位读者，送出《红杉七问》实体书一本！

注：时间截至7月10日24:00，获奖用户请于收到通知后24小时内回复邮寄信息，未收到通知或未及时回复则视为“谢谢参与”。

推荐阅读

壹

贰

叁

肆

伍