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无论是做B端还是C端，核心是技术创造产品真正的价值，能为无论在链条上哪一环节的客户带来价值体验，企业就有生存空间。先聚焦解决客户真正的需求，然后再上升一个层次引领需求。
——环龙集团董事长、
斑布品牌创始人 沈根莲
斑布不仅仅是一家生活用纸品牌，而是围绕竹纤维展开的材料科技公司；同时，竹子又是中国文化很好的载体，具有走向全球市场的巨大潜力。斑布创立至今，踔厉奋发，行远自迩，这与创始人果敢、开拓兼具人文关怀的独特气质密不可分。
——红杉中国董事总经理 郭振炜
沈根莲再次带着她的“造纸经”登上联合国气候变化大会的舞台。11月16日，《联合国气候变化框架公约》第27次缔约方大会（COP27）在埃及举行，环龙集团董事长、斑布品牌创始人沈根莲带着绿色理念和可持续发展的“中国方案”发表线上主题演讲，分享“以竹代塑”的有益尝试。“斑布是中国第一个竹本色生活用纸，我们用竹子，用不漂白的方式，造出消费者喜爱的本色生活用纸。与此同时，作为竹纤维材料企业，我们围绕‘以竹代塑’核心价值——可再生、可循环、可降解展开研究，不仅体现在产品开发上，更重要的是产品与人、人与社会，如何可持续发展。”沈根莲在大会上表示。这样级别的国际交流，对沈根莲与斑布来说并不陌生。在2021年度亚太经济合作组织最佳奖（APEC BEST Award）角逐中，沈根莲获得国际吸引力大奖（International Attractiveness Award），成为最受国际关注的中国女性企业家之一。向世界推广“一根竹子的生态循环之旅”，让四川山区的竹农，与中国乃至全球消费者连接起来，这似乎是沈根莲与斑布在商业、研发和社会价值外的又一笃行不怠的“远方”。
斑布董事、红杉中国董事总经理郭振炜表示，“我们从第一天起就意识到斑布不仅仅是一家生活用纸品牌，而是会成为围绕竹纤维展开的材料科技公司，竹纤维产品形态可以千变万化，具有非常大的成长空间；同时，竹子又是中国文化很好的载体，也深受海内外消费者喜爱，具有走向全球市场的巨大潜力。斑布创立至今，踔厉奋发，行远自迩，这与创始人果敢、开拓兼具人文关怀的独特气质密不可分。”务实与理想主义在沈根莲身上和谐共存，或许是理工科背景、三十载连续创业经历和万顷竹海对一位企业家性格的塑造。
1990年，这位枪炮自动化专业出身的江苏姑娘大学毕业分配到四川工作，偶然机会进入造纸行业。第二年，“爱折腾”的沈根莲成立了一家制造脱水纤维材料的企业，为造纸厂供应造纸毛毯。十年后，环龙集团成为国内隐形冠军，如今更是领域中亚洲第一、全球第四的企业。2005年，一个大胆的想法让她执着投入到“一棵竹变成一张纸”的第二次创业中。拾遗古方竹子造纸需经过十二道工序，从选料到成纸要长达半年之久，虽然从工艺和质量上无法满足现代社会生产规模和效率的需求，但自然古朴、无任何添加的理念值得效仿，这或许是改变当时造纸行业污染问题的新方向。如果不用化学方法将竹子梳理成浆，变成纸或者其他生活用品，那么产生的所有废料都是有机物，可以变成肥料回归土地。沈根莲认为，竹子造纸背后的逻辑是相通的，因为方向是正确的、路径也是正确的，问题是要花多长时间才能实现它。此后八年时间，26项专利终于让“生物提取竹纤维”难题得以突破并支撑生产，让一根来自土地的竹子产生的纤维为消费者所用，中间产物能够被全部利用，最后残渣全部回到土地，完成一根竹子的生态循环之旅。然而接踵而至的难题是如何面向市场，当时消费者习惯漂白过的生活用纸，本色纸没人敢造、没人敢卖。但沈根莲相信绿色理念会让本色竹纸成为生活用纸市场的下一个大趋势。为了坚持难而正确的事，沈根莲再次打破“常识”，由To B转向To C，2015年创立斑布本色竹纸品牌并推向市场。2019年至今，斑布的销量和市场占有率都稳居本色纸行业第一。在沈根莲看来，无论是做B端还是C端，面对专业采购还是终端消费者，核心是技术创造产品真正的价值，能为无论在链条上哪一环节的客户带来价值体验，企业就有生存空间。先聚焦解决客户真正的需求，然后再上升一个层次引领需求。从造一张竹纸，到一个科技研发支撑的竹纤维材料企业，沈根莲认为，“竹纤维可以做更多的事情，竹纤维材料可以应用到更多领域，那我就必须通过技术去迎接更多可能。而不变的是‘科技创新、商业向善、生态友好’理念，这就是我说的变与不变。”今年8月酷热的极端天气让蜀地干渴，多地供电短缺，青神县竹林环绕的斑布健康竹产业园丝毫没有受到影响：竹纤维提取后剩下的废渣其实就是生物质，浓缩成颗粒，产生的蒸汽可以发电，园区用电自循环供应、源源不断；一池鱼欢腾出水面，清澈见底的鱼塘用的是生产废水，排放指标远远优于国家标准，以水污染物指标为例，化学需氧量(COD)排放仅为行业标准值的30%；步入竹纤维科技馆，生产的竹浆注入到展示的罐罐里，撒入种子，用不了几天就能自己长出蔬菜；车间里，高速纸机以每分钟900转的速度飞速运转，每天3000吨不经漂白的生活用纸在这里切割包装。斑布的本色纸最大限度地保留了竹纤维，具有韧性、吸水性、透气性强的优势，含有竹醌天然抑菌。生产测试的标准严苛到食品级，远高于国家要求。在消费者看不见的地方，斑布始终坚持绿色理念，极致追求。郭振炜回忆道：“最早我的家人喜欢买本色纸，正值社交电商兴起，社交群里很多妈妈开始在意漂白纸的安全性，本色纸逐渐受到认可，因此关注到这个趋势。造纸行业真正难的在于制浆，投入非常大，但环龙的创新正在于此。为了验证生物制浆环保健康的创新性，我们特意请高校专家实验检测，经过半个月的时间，证明了确实做到极致。”过去传统造纸行业以木浆为主，由于我国针叶林禁伐保护和阔叶林比重小，森林资源短缺，因此90%的木浆原料要从国外进口，产业上游资源集中，制浆工艺被限制，导致后端造纸产品同质化严重，很难创新。与此同时，国家越来越注重环境指标，也促使造纸企业转型，需要提前布局符合未来趋势的环境指标，企业才能更好地生存竞争。不同于树木10年成材，竹子是种超级巨草，一根20米高的竹子生长仅需约60天。三年的竹林就可以挑选竹材，每年轮伐，新冒的竹笋很快又苍翠挺拔，源源不断可再生，是永续经营的“绿色银行”。不远处“斑布1号”示范林郁郁葱葱，这种培育的高产竹子新品种在极理想的环境下是丛生竹10倍亩产，一般可以提高亩产约6倍。经过十年的育种研发，目前已成功推广。生长速度更快、竹纤维更长的“斑布2号”研发周期缩短到三年，更多的优质竹种的储备在不断研发。斑布因竹而生，坚持“本色”。“围绕资源开发竹纤维替代，环境友好指标和产品独特竞争优势不断创新，同时各种研发投入需要与降本增效和面向市场化之间找到平衡，这样企业经营才是可持续的。”沈根莲表示。
图注：斑布1号良种示范基地
企业不变的是价值观的传承，变的是组织结构的迭代；不变的是战略上的长期主义，变的是战术上的迅速敏捷。沈根莲说，以To B转向To C为例，想要像黑马一样杀入成熟的大行业，“排兵布阵”组织队形得迭代。面向全国不同区域的消费者、上万家渠道终端，上万名促销人员，需要组织扁平化、信息透明化、决策集中化。如果没有数字化帮助数万个终端的销售人员反馈消费者真实需求，再通过智能洞察、智能决策管理这些终端，零售行业是无法运行的。“今天我们能非常清晰地讲清楚什么是数字化，将数字化扎扎实实地融入到企业管理的毛细血管中，得益于红杉中国在很早的时候推动企业数字化转型。红杉中国的数字化团队从理念、数据中台搭建，以及如何评估衡量都为企业倾注心血。我们引进CIO也是红杉帮忙寻找合适的人才。”沈根莲表示。郭振炜回忆说：“记得当时我在出差，正在考察一家工厂，我就在工厂走廊里来来回回边打电话边走了三个小时，跟沈董讨论CIO的重要性和人选。像这样的电话交流时常一打就是一两个小时。“企业创始人有时需要投资人从外部视角打开更大空间，引入资源为企业打开更大发展通道和更广阔的局面。沈根莲说，这也是她当年选择引入外部投资人的考量之一。沈根莲说：“红杉中国在斑布的发展初期，对于我们的理念、我们的团队以及我们共同的未来非常认可，所以成为了早期股东。我们对红杉同样非常有感情，他们在关键阶段就参与到了公司的建设中，一路陪伴我们成长。”竹子作为清洁环保的自然资源，为应对气候变化、解决塑料污染、消除绝对贫困、实现绿色发展等全球性挑战，提供了基于自然的可持续发展解决方案。今年6月，中国宣布同国际竹藤组织共同发起“以竹代塑”全球发展倡议，通过开发创新竹制品替代塑料制品，减少塑料污染，推动解决环境和气候问题。11月初，刚刚落下帷幕的世界竹藤大会就这一点话题开展倡议和讨论，席间沈根莲发表主题演讲。采访中，沈根莲再次谈及她对“以竹代塑”理念的诠释，核心就是“降解、再生、可循环”，其社会价值、环境价值是根本。“斑布竹纤维产业要围绕这三个东西做研发，要让我们产品能全降解、可再生、可循环，这是我们研发的一个关键逻辑。”“以竹代塑”在生态环境价值上，展现在世界范围内有助于应对气候变化，在中国落地助力碳中和、碳达峰。沈根莲介绍说，“竹子比普通木材固碳量要高30%。它是针叶林的1.46倍，是阔叶林的1.33倍。这预示着一公顷竹子，它的固碳量就会提高30%。”在竹纤维应用的探索上，除了生活用纸，还开发了全降解餐具系列、化妆品复合材料、农业材料、吸水材料以及精准包装系列。例如惠普、苹果等海外企业用的竹纤维模塑包装。2021年，在红杉中国的引荐下，星巴克主动找到斑布，希望将竹纤维纸运用在咖啡杯、杯子隔热垫、手提袋等产品包装上，达成减碳目标。双方携手用更绿色环保的生活方式回馈地球，释放品牌善念。斑布品牌“简单适度”的绿色理念深入人心，和消费者一起共建绿色消费。沈根莲说，“我们要做负责任的生产者，同时也要做负责任的消费者和企业公民。”“以竹代塑”在社会价值上，展现在世界范围内帮助消除贫困，在中国有助于乡村振兴。从竹资源受益的中国农村人口，目前据统计有将近5000万人，与竹产业后续加工、生产、流通相关领域人员也大概有3000万人，竹产区竹业收益占农民可支配收入的20%以上。在眉山青神县当地，每户农家房前屋后都簇拥着大片竹林，村落间一条条蜿蜒的水泥路通向远方，车可以由此直接开进山里。在竹林深处，不时停下几辆大货车，这是斑布收竹子专用的，而砍好的竹子正摆在路边等待过秤。竹农种竹子不仅有生态效应享受政府补贴，而且三年左右的时间即可伐竹卖钱；这其中甚至无需过多管理，因为斑布将优质竹种“斑布1号”免费送给竹农，还手把手进行种植和养护教学。
170元的竹苗，到成材砍伐，变成竹纤维材料，再加工成斑布纸，创造了近一万元的附加价值，让产业链上各个环节的参与者受益，这就是沈根莲介绍的生态价值转化为经济价值、社会价值。作为竹纤维生态科技企业，斑布围绕“降解、再生、可循环”研发技术、布局未来：与芬兰国家技术研究院（VTT）签约，持续稳步推进竹纤维全价利用的科技研发路径和多样化应用探索；与中科院过程工程研究所、中国制浆造纸研究院、东华大学、西南科技大学等机构开展产学研合作，自建研发中心，探索开发竹纤维吸水材料以及衍生的消费品、竹纤维绝缘材料以及可全降解的农业地膜等。
沈根莲曾表示，斑布所坚持的“科技创新，商业向善，生态友好”的理念，即最大限度地利用竹子的自然特性和中国竹资源的优势，将之转化为具有市场空间和商业价值的可持续发展产业势能，用优质的产品和产业讲好新时代中国“竹”故事，将中国人对竹子的热爱转化成生产力和生命力，改善人与自然之间的关系。新落成的斑布健康竹产业园翠竹环抱，不久前环龙集团年产20万吨本色竹浆项目成功投产，未来将成为全球领先竹纤维全价利用基地。穿行于青神小竹海，人文野趣与生态科技交织。不仅于此，在雅安、洪雅等地，斑布竹种绵延而成万亩竹海。
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