百度外卖5亿贱卖，三足鼎立的两千亿外卖市场要变天......

百度外卖的员工——“红衣骑士”骑着美团外卖的电动车送饿了么家的外卖，多么“和谐”的外卖江湖图景！

图片来源：糗事百科@夏木帆

不过这种画面，你可能再也见不着了。

据《财经》消息，百度外卖将以5亿美元身价委身饿了么，同时还将打包一些流量入口资源，包括手机百度、百度糯米、百度地图5年权限，百度搜索2年权限给饿了么，作价3亿美元。收购总价为8亿美元，其中2亿美元为现金，3亿美元为饿了么增发股份，交易完成后百度占饿了么5%股份。剩余3亿美元，锁定期为5年。百度外卖品牌保留 18 个月给饿了么使用，18 个月之后饿了么不能再使用百度相关品牌。

本周内，饿了么就将宣布此收购消息。

再过一年半载，外卖江湖上就没有“红衣骑士”了，只剩黄蓝二色骑士称雄了。

百度外卖一路求卖已反复近一年

回顾百度外卖出售这场大戏，反反复复了至少得有一年。

36氪去年9月曾报道，百度外卖试图把自己卖给美团，美团拒绝了——一名美团高管曾对36氪说，美团能“不收购，耗死百度”；百度外卖跟京东也谈过，未果；一度最靠谱的“接盘侠”是顺丰，顺丰甚至承担了当时部分百度外卖的送餐业务，但最后由于价格和条件谈不妥，最终合作还是终止了；百度跟饿了么当然也谈过，此前未果，一位知情人士曾对36氪说，饿了么倒是有意，但是钱不够。

现在，饿了么钱够了。今年6月，饿了么刚刚得到了新一轮总价10亿美金的战略投资，领投方还是阿里巴巴。

更何况，在百度外卖一路求卖的过程里，估值一路下滑。据21世纪经济报道称，百度外卖的报价从去年的20亿美元下滑到现在的5亿美金左右。

百度外卖为何一路求卖？

百度外卖不同于美团和饿了么，走的是高端外卖路线，瞄准的是白领市场，地推时注重品牌商户，还率先推出了外卖全城送服务，形成了自己的差异化和品牌特点。鼎盛时期的百度外卖曾与美团外卖、饿了么三分天下，呈势均力敌之势。不过这种局面没有持续太久，百度外卖的订单量开始下滑，且再没有重回巅峰，占领的市场份额逐渐被蚕食。

据TrustData在2017年5月发布的报告，美团外卖、饿了么、百度外卖的月度覆盖率分别是 1.23%、0.97% 和 0.20%。据比达咨询 2017 年 Q1 的报告，饿了么市场份额 36.5%，美团外卖 33%，百度外卖 17.3%。

虽不知哪家的数据更准确，但无论是谁家的数据，百度外卖是老三无疑了。难以追回的外卖市场份额和持续的亏损和，让专注人工智能的百度新任总裁陆奇选择放弃百度外卖。

饿了么为什么买下百度外卖？

新浪科技分析，饿了么重金买下百度外卖的理由有三。

首先是市场竞争。在北上广深，饿了么与美团仍有一较之力，但在三四线乃至更深的地方，拥有团购优势的美团、大众点评在扩张效率上是饿了么难以抗衡的。

“尤其是KA商家，很多商家用了很久的美团外卖，早就是老朋友了，上外卖就是一句话的事。”美团外卖BD雷鸣说，小商家饿了么还能谈得下来，KA商家想拿下来只能投入更多的钱。而在部分城市，百度外卖也占据了优质资源。接近饿了么的人士透露，在石家庄，美团外卖和饿了么加在一起都比不上百度外卖。一旦收购，在许多城市的市场份额会直接翻盘。

另一个原因在于系统。王安是饿了么的骑手，他曾去过饿了么调度中心。令他吃惊的是，不大的房间里挤满了人，在午间配送高峰期，饿了么的订单全靠这些调度员一单一单手动派发。“我手下也有从饿了么来的骑手，他抱怨过饿了么的订单全靠和派送员的关系。关系好了就发些距离近的单子，一上午可以送20多单。”李峰表示。

大量的人工派送意味着高额的人力成本和极低的效率，与百度外卖相反，饿了么的订单越多，整体送餐效率就越差。这也是饿了么不把10亿美元直接砸在市场的原因。

第三个原因，饿了么想结束这场斗争了——斗争来自外部，也来自内部。

阿里巴巴年报显示，2017年4月，阿里巴巴和蚂蚁金服进一步增持饿了么，总投资金额为4亿美元。由于持股比例没有变化，意味着其他股东也进行了增持——饿了么账上至少有10亿美元。刨去购买百度外卖的钱，剩下的钱也并没有全部投进市场补贴中。那个曾经高喊“市场份额才是第一！不要管成本！”的张旭豪，这次却格外冷静。今年5月，饿了么甚至停了一段时间补贴，当然，这个策略以市场份额大跌而迅速中止。

与此同时，饿了么各项支出收紧。“过去3万以下的只用总监批准，现在必须CFO签字；10万以上的要张旭豪签字。”饿了么内部人士透露。

在饿了么收购百度外卖的消息之后，又出现了阿里巴巴全资收购饿了么的传言，甚至一些媒体都在暗暗计算张旭豪的股份，等待阿里成为第一股东的一天。饿了么内部人士告诉新浪科技，饿了么与阿里的确还会有合作。

几年的拼杀让张旭豪成长了，他依然是那个会时不时蹦出几个“他妈的”、说一不二的张旭豪，却变得更冷静。与老对手王兴一样，他也不希望被任何人控制——有什么办法能在企业融资外拿到钱？

答案呼之欲出。饿了么想盈利——为了上市。

与近年来的互联网公司合并不同，这次并非是竞争结束后的资本收割，而是上演联吴抗曹的戏码，饿了么需要在短时间内完成内部整合以对抗虎视眈眈的美团。纵使饿了么千百个不乐意，补贴还是要的，而且只多不少——这是最直接的争夺市场份额的办法。

对咱消费者来说，外卖江湖虽三足鼎立的局面已不再，但希望黄蓝两家能长期共存下去，保持竞争态势。滴滴Uber合并的后果，大家都看到了。

本文综合整理自《财经》、21世纪经济报道、新浪科技、36氪、Pingwest品玩等。编辑：徐燕妹

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