为什么有人因为一个瓶子，就心甘情愿掏钱包？
在市面上各类产品趋向同质化以及消费升级的背景下，为了提高产品的销售量，各大品牌不仅在产品质量上下足功夫，另一方面，在包装设计的营销上，也绞尽脑汁来迎合消费者的胃口。
从包装设计层面来讲，由于消费群体趋向年轻化，个性、时尚、潮流、情感等都是刺激他们产生购买行为的重要元素。
今天，小编简要梳理了下市面上，有哪些将包装卖得“深入人心”的品牌？他们都通过怎样的营销，做到了让消费者心甘情愿买单呢？
星巴克：圣诞杯，我玩了21年
距离今年圣诞节还有一个月的时间，星巴克已悄然推出了2018年的星巴克圣诞限定产品。从四款瓶身来看，星巴克今年融入了绿色元素，与往年主打的圣诞红配起来，也并不突兀，颜值一如既往的“能打”。
其实自1997年开始，通过圣诞杯营销，已经是星巴克每年的必推项目了，至今有21年的历史了。在一位细心的设计师的珍藏下，我们才得以知道1997年星巴克的第一款圣诞杯长得是什么样子。
1997年的圣诞杯，杯身的花纹是设计师手绘的冬青及漩涡，同时，更加巧妙的是点缀了零星小点的咖啡豆。自这年后，星巴克每年的圣诞杯都以不同元素的形式，出现在消费者面前，也逐渐地，就有了乐于收集星巴克杯子的忠粉。
右下一为1997年的星巴克圣诞杯
在圣诞杯的营销上，星巴克发挥了社交传播的重要性。例如，先在Twitter上发布圣诞限量杯的信息，通过传播，吸引消费者购买；同时，在近两年的圣诞杯上，星巴克将消费者作为主角，让消费者自己参与创意制作，定制独一无二版的“圣诞杯”。
这种“UGC”的内容生产模式，为星巴克带来了可观的流量，也让咖啡杯子得到了附加价值。
好的营销方式，总是能够让产品，超越产品本身。
农夫山泉：不走套路，我走心
再说到中国本土品牌，就不得不提到最会营销的农夫山泉了。
2017年，农夫山泉和网易云音乐火了。网上有网友评论道：“喝着农夫山泉，看着瓶身的字，突然很想哭”。这是为何？原来是网易云音乐上30条热评，印在了农夫山泉的瓶子上；并通过网易云音乐APP的AR扫描功能，扫面瓶身二维码便能进入到这30首歌单里，消费者可根据自己的喜好进行收听。
网易云音乐这“扎心”的30条热评，通过对亲情、友情、爱情的情感传递，直接抵达消费者的内心，正好契合时下年轻消费群体的脆弱心理，通过温情的情感牌，实现软营销。
2018年，随着清宫剧《延禧攻略》、《如懿传》的大火，农夫山泉和故宫联手打造的“故宫瓶”又火了一把。
“故宫瓶”瓶身包装，是真实采用了康熙、雍正、乾隆以及后宫嫔妃的人物画像为主图，主图旁边则附上两三行文案。诸如“朕只要有你就好”、“你是朕写不完的诗”、“臣妾一直都在皇上身边”等，言辞虽简约，情感却丰富细腻，让生活在现代的消费者与历史进行了亲密连接，看到了帝王的铁汉柔情，也体会到了嫔妃的痴痴神情。
“农夫山泉”的跨界营销也远不止此。而农夫山泉做的，是对时下消费者来讲，在趣味性及创新性兼具的同时，更要引起了消费者的共鸣，而共鸣就会产生有效的消费，带动产品销量。
味全每日C：我整个瓶身，都是看点
提到饮用果汁的时候，便就要把味全每日C搬出来了！在《第一财经周刊》颁布的“金字招牌”调查中，味全每日C已经连续4年都获得了消费者最喜欢的果汁品牌第一名。
那味全每日C 是怎样掳获了消费者的青睐呢？
一开始，味全每日C并没有像现在这样得到消费者的追捧，包装也是较为平淡，随后在尝试更改长标签后，味全每日C成为了内容营销的资深玩家。
“你要喝果汁”系列是最为简单粗暴的营销了，什么理由都可以与“你要喝果汁”进行串联，；随后的“HI瓶”更给予了消费者在空白处随意发挥的空间，这一点，满足了消费者的个性定制需求。
就在2016年，火爆朋友圈、微博等社交平台的“拼字瓶”更是让味全每日C火了起来。拼单字游戏，味全每日C的本意走的是温情路线，而被网友玩坏了的“新年发福”、“新年新妈妈”等，让味全每日C在内容营销上，开始摸到了窍门。
味全每日C“拼单字”游戏
2017年，味全每日C通过与中国黄历的“宜”字文化相结合，并结合支付宝的AR技术，让瓶身与黄历合二为一，“宜表白、宜吸猫、宜早睡”等社交属性的字词便映入眼中，让消费者体会到了喝饮料意外的乐趣。
可以说，味全每日C的瓶身营销让其产品具有了更强的卖点，同时也将自己品牌的“健康果汁”理念进行了传递。
结语
任何品牌，产品的质量是发展根本，而好的营销，则是助推器。以消费者为核心的经济时代，需要根据消费主力军的需求及消费趋势，来调整营销，通过营销打开与消费者接触的第一道关卡，拉近距离。
同时，营销要契合恰当的时效性，也要对市场要有一定的敏感度，能真正做到与消费者双向互动，建立了用户粘性，提升了用户体验，购买力便可以得到提高，铸就品牌影响力。
图片来源：淘宝店铺、上述品牌官方微博等
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作者：螃蟹
编辑：Sunny