作者：刘耀堂（中国律师网主编）

来源：律事通

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作为一个依靠专业吃饭的职业，律师是否需要个人宣传，是一个见仁见智的问题。面对一些热衷于个人宣传的律师，另外一些律师则不以为然。对于律师个人宣传的看法，律师行业不但观点尖锐对立，还存在许多认识上误区。

一些言行低调的律师认为，律师要靠专业能力赢得客户，只要踏踏实实做好自己的工作，就能在自己的圈子里树立良好的口碑、获得持续的案源、赢得客户的尊重，根本不需要对外宣传。个人宣传劳心费力、得不偿失，而且有“王婆卖瓜、自卖自夸”之嫌。

如果从谨言慎行、修身养性的角度来看，不宣传也可以理解。但是在这个“酒香也怕巷子深”的时代，律师适当做一些个人宣传，树立自己的个人专业品牌，也未尝不可。在不影响正常工作的前提下，适当通过大众媒体或自媒体宣传自己，树立自己的专业口碑，则可以起到事半功倍的作用。

另外一些观点相反的律师则认为，要想出大名、接大案、挣大钱，就要靠宣传。他们不放过任何可能出名的机会，把主要精力放在宣传上，而不是放在提高服务能力上，案子小、收费低的业务不屑做，天天等着“天上掉馅饼”、幻想着一夜暴富。

业务能力是律师安身立命的根本，律师应该以提高服务质量为己任，宣传只能是锦上添花、不可能是雪中送炭。在宣传方面过了头，盛名之下其实难副，即使接到大案也做不好，到头来砸了自己的牌子。与其天天“仰望星空”（等馅饼），还不如脚踏实地把每一件小案子做好。

少数律师思想更加偏激，把宣传等同于炒作，只要能够出名，不惜恶意炒作案件，拿当事人的隐私搏眼球、博出位，追求“语不惊人死不休”，甚至突破执业道德的底线，刀尖舔血、铤而走险，最终走上违规、违法之路。

作为一个普通人，律师追求正当的名利本无可厚非，但一定要把握好“度”。恶意炒作，出的是恶名，偏离了正常的名利观，到最后往往是害人终害己，不但不能树立良好的职业口碑，还会因为突破做人的底线而为人所不齿，最终也会损害整个律师行业的职业形象。

有些律师一旦意识到个人宣传的重要性，往往头脑发热、急于求成，投入大量人力、物力、财力，调动一切资源、想尽一切办法、穷尽一切途径，希望“毕其功于一役”、快速成名，甚至奢望一夜成名。

律师职业的特殊性决定了其好口碑不是一天树立的，正像罗马不是一天建成的一样。律师的个人品牌是通过一个个案子、一篇篇文章慢慢累积起来的，像春雨一样润物细无声，一点一滴、日积月累、反复强化，才能逐步树立起律师的专业形象，欲速则不达。

有些律师认为，既然要打持久战，那就应该经常在媒体上露脸，三天看不到自己的名字就心慌慌、意乱乱。所以努力与媒体记者、编辑打成一片，不管懂不懂，只要有机会就主动接受采访、发表意见，或者常常拿一些质量不高的文章去发表，一旦被拒绝就翻脸不认人，友谊的小船说翻就翻。

术业有专攻，律师对于自己的专长领域尚且需要谨慎评论，对于陌生的领域更不能不懂装懂，否则冒充专家必然贻笑大方。发表质量较高的文章，显示的是水平；发表质量不高的文章，展示的也是“水平”，效果却适得其反，还不如装“高手”不出手，在宣传方面保持一颗平常心最重要。

还有一些律师，上面的道理都懂了，就一推六二五，把个人宣传的事一股脑推给媒体，那架势就像是“不把我宣传好就是你们媒体的责任”，潜台词是：宣传不好是你们媒体无能。

宣传是自己的事，不可主次颠倒。在律师个人品牌宣传方面，媒体只是提供平台和机会，巧妇难为无米之炊，能不能做好宣传还是要靠律师自己。对于律师个人，最能展示其专业水平的宣传载体，就是律师撰写的各类理论和实务文章，只有律师自己勤于思考、笔耕不辍，方能持续展示专业水准，树立专业形象，打造专业口碑。