“大哥别刷了”！趣店罗敏回应被“东方甄选”拉黑，董宇辉曾多次“劝退”：我们这是卖菜直播间

Original 证券时报王一鸣 e公司 2022-08-04

刚凭借入局“预制菜”重回公众视野的趣店CEO罗敏，近日却又因被“东方甄选”拉黑而上了热搜。这是怎么回事？原来，7月18日晚间，在完成一场发布会的罗敏走进了“东方甄选”直播间，连续为董宇辉送了上“嘉年华”、“火箭”等礼物（某短视频平台的虚拟礼物）。按照平台规则，价值30000抖币，一块钱可以买十个抖币，所以一个“嘉年华”就是三千人民币。对此，已离场的董宇辉又多次返场并“劝退”该刷礼物行为：“新东方财力还是比较让大家放心的，刷嘉年华这种行为我们不提倡……如果真的关注我们，把这些（刷礼物）钱买一些农产品，发给自己的员工，做一件善事，感谢大家……情况比较好的大哥别再刷了，这是卖菜的直播间，这里有很多农产品，别空手走，买点，加油，我相信你可以的……”

或许因为罗敏多次未听劝阻的打赏行为，事后，“东方甄选”对其进行了拉黑。7月19日，罗敏本人发布视频回应：“我在自己下播后来到东方甄选直播间，刷了一些礼物是表示董老师直播很辛苦，我感同身受。想回应的原因，是董老师昨天在直播间的一些言论，可能会让一些朋友因为董老师拉黑我这件事误解我……很遗憾，被董老师拉黑后再也看不到直播。”

曾否认对标“东方甄选”

罗敏通过抖音打赏和直播的ID叫趣店罗老板，简介一栏写道：2005年北漂创业，创业12年2017年带领趣店（QD）在美国上市。2021年，二次创业预制菜，期望能为全球数亿消费者提供方便好吃干净的食品。

在上述事件发生后，证券时报·e公司记者关注到，昨日已有数千位用户在罗敏抖音号的最近视频中就此事留言，其中不乏一些质疑炒作以及趣店过往校园贷业务的评论。目前，在评论一栏中罗敏已设置为“作者仅允许互关朋友评论”。

上海某位直播电商行业人士就此事向证券时报·e公司记者谈到，董宇辉与罗敏这一来一往，引起了关注及舆论的发酵，罗敏随后发布的回应是就外界质疑其炒作和蹭流量之嫌的澄清。“一个是有着互联网思维的金融商人，另一个是做了多年教育的英语老师，大家都在转型做直播电商，看问题也会站在各自角度上。两人就直播和打赏上出现点小碰撞也是正常的。”该行业人士认为。从罗敏公开表态看，他其实对东方甄选的关注似乎已有时日。在近日的一场直播中，他曾提到：“自己和新东方的俞老师（俞敏洪）一样，在做业务转型”。但他同时否认了趣店预制菜是在对标“东方甄选”。罗敏表示：“趣店预制菜和东方甄选定位和业务不同，不能进行对比。我不认为我们是一家互联网公司，我们是一家食品公司，是一家卖菜的公司。只不过我们有一些互联网的技术和经验，借用这些放在卖菜这件事上。”若将时间拨回7月17日，罗敏当天虽然累，但还没眼下这般烦恼。凭借送iPhone 13、1分钱抢酸菜鱼等福利以及明星助阵，一场长达19个小时的直播让他和趣店的新创业项目预制菜着实火了一把。在7月18日发布会上，罗敏公布了趣店717抖音直播数据：该场直播长达19个小时，共计场观人次达9587万，单日累计销量为956万份，抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人，其连续15个小时在抖音直播间带货榜排名第一。更多内容请戳《酸菜鱼卖了100万份！围观人次近亿！老板亲自上阵直播，这家美股公司转型锣鼓喧天》

股价上蹿下跳

收获关注的同时，趣店和罗敏对这场直播有少投入？“20万单1分钱酸菜鱼，刨去物流和成本，罗总5分钟赔了500万。”参与直播的明星贾乃亮在7月17的直播中告诉消费者。当日，除1分钱酸菜鱼外，趣店的其它预制菜品也都打出低价：猪肚鸡火锅19.9元、椰子鸡火锅19.9元等……罗敏更是在直播时喊话：“今天就是亏钱送福利，让大家品尝我们的预制菜，请大家吃饭。”不过，在直播电商行业人士看来，直播电商并非一个靠烧钱就能持续留存的赛道，尤其售卖的品类是预制菜，考核的核心指标仍是菜品的口味、质量等核心因素。趣店预制菜业务未来发展趋势尚无法通过这一场直播来判断。证券时报·e公司记者翻看蝉妈妈的监控数据了解，罗敏本轮直播销售呈现较为明显的烧钱补贴拉动现象。观看人次、销量、以及销售额三项数据均在7月17日达到高峰，相较之下，其他时间段中除了6月30日的直播数据有些许波澜，多数直播数据连起来接近于平线。

与直播数据颇为同步的是股价表现，在7月18日直播数据公布后，趣店（QD）美股当日股价最高接近翻倍，收盘则上涨40.34%；但第二天趣店盘中震荡明显，一度下挫逾17%，收盘跌幅收窄至1.8%，报1.64美元/股。

多次转型后如何突围？

入局预制菜，与趣店急切寻求新的业绩增长点密不可分。2017年堪称罗敏的高光时刻，正如他在简介中所提，“这一年带领趣店（QD）在美国上市，为当年美国第四大IPO。”彼时，趣店发行价24美元，合计发行3750万股，募资约9亿美元。上市首日，趣店的股价曾一度上涨至35.45美元，市值达到122亿美元。罗敏意气风发，“市值不破千亿，不领工资和奖金。”未曾料，趣店“上市即巅峰”，之后不久，趣店的股价便一路走低，这与趣店的业务模式紧密相关。早期靠“校园贷”起家，随着国内监管趋严，趣店的“校园贷”业务熄火。趣店业绩持续下滑，且股价屡创新低。今年3月趣店的股价最低跌至0.63美元，创历史新低。因为股价长期徘徊在1美元之下，趣店还曾收到退市警告。业绩方面，今年6月最新趣店公布了2022年第一季度财务业绩。据财报披露，趣店第一季度营收2.02亿元，同比下降60.9%；归属于趣店股东的净亏损为1.43亿元，2021年同期为净利润4.78亿元。事实上，近年来，趣店曾尝试过多项业务，包括汽车零售项目大白汽车、奢侈品电商平台万里目以及少儿素质教育项目万里目少儿等。但这些转型项目都无法将趣店带出业绩下滑的局面。再回看预制菜赛道。根据艾媒咨询数据，2019年到2021年，我国预制菜的市场规模从2445亿元增加至3459亿元，年均复合增速为18.94%，预计到2026年，我国预制菜的市场规模将突破万亿元，达到1.07万亿元。从去年至今预制菜已经越来越受到用户认可。根据蝉妈妈6月份发布的《抖音食品饮料行业报告》显示，与2021年同期对比，2022年1到4月预制菜抖音销量增长了1503%，呈现出预制菜强大的市场潜力。其中中式半成品菜销售额占半成品菜50%以上，酸菜鱼占比接近50%，是预制菜中最大的销量来源。面对万亿赛道，各大连锁餐饮品牌都在加紧布局，早期布局预制菜的企业市场占有率尚不及1%。已经历多次转型的趣店未来将会如何突围，值得关注。（责编：张骞爻）