【揭秘】金牌是这样练成的！高道德素质+高谈判能力=客户利益的守护者
【人物】
真金不怕火来炼！真正的双高（高道德素质，高谈判能力）地产经纪会给您带来绝对意想不到的收益……
随着大温房地产市场的持续火热，「地产经纪」也像雨后春笋般层出不穷，相信每个人的身边都能找出一堆做地产经纪的朋友。
众里寻他千百度，
为伊消得人憔悴！
有的可能是地产圈的老手，经验丰富，混迹「江湖」多年，他懂得许多作为地产小白的你不懂的知识，但有时也会让这样的你害怕，Ta是不是完全值得信赖？Ta会不会有时为了快点完成交易「骗」了不懂的你？Ta会不会太过强势，让你无法按照自己的节奏来选房卖房……
当这些疑虑涌上心头，你会想不如找一个新入行的经纪，虽然资历尚浅，但Ta会足够的在意你，把足够的时间花在你这单生意上，也不会有老手般的「狡猾」。但当你真的找了这样的经纪，你会发现，在房产买卖的进程中，总会碰到Ta也帮你解决不了的难题，你会错过许多本可以把握住的机会，然而你也不能怪Ta，毕竟Ta还是一个「新人」……
难道就没有两全其美的人选么？答案是当然有！但是你不一定碰得到。因为能真正愿意为了客户的利益，而牺牲自己利益的地产经纪并不多，更多的人会把自己能赚到多少佣金作为优先考量，在此基础上，再为客户安排一个还可以接受的方案。
而最好的地产经纪，会先让客户的利益最大化，而对自己的得失反而没太在意，让客人得到的永远是超乎预期的惊喜结果。看出这里的差别了么？你想要的是「还可以」还是「绝对惊喜！」？答案一定是后者。这时你又会问，这样的经纪千里难寻，要到哪里去找啊？
蓦然回首，
那人却在灯火阑珊处！
确实很难找！但万能的小编帮你找到了一位这样的资深地产经纪，但这样的经纪就如口碑产品一般，总是抢手的很，至于你能不能约到，那就看缘分啦~小编只能帮你到这了……
别卖关子了，到底有多资深？
首先，她是欧米地产的创始人、总裁；Top3%金牌地产经纪；最受欢迎的资深地产经纪；金牌地产考牌导师……看到这些名头，可能你觉得很遥远。好，通俗来说，她的成绩是全大温14,000多名经纪中，排在前2%-3%之间的，而且她用的是自己一个人「真枪实弹」的打拼出来的成绩，与其他有的团队所有的成员把成绩放在一个经纪的名下比出的排名，含金量更高，超级厉害！成绩证明了一切。
碉堡了！我的姐！
她就是 Naomi Wang 王萃 —— 欧米地产总裁。
Naomi Wang 王萃个人地产公司（欧米地产）目前是挂靠在拥有3000多名地产经纪、加拿大排名第一的知名地产公司Sutton Group WestCoast Realty 的名下。2016年Naomi Wang 王萃 获得 Sutton Group Westcoast Realty 的 Pinnacle Award 顶尖经纪大奖！2017年又更上一层楼获得 Sutton WestCoast Realty Elite Award 杰出精英经纪大奖，也是 Medallion Club Member 大温地区排名前3%金牌经纪！（这个称号不是随便能用的）。
独上高楼，
望尽天涯路！
Naomi Wang 王萃是民居、商业、开发地、生意买卖的谈判专家！
她是英美语言文学和教育心理学专业硕士研究生，曾主编撰写多本英文教育书，拥有20多年的丰富教学与销售经验！是大温地区双语地产考牌导师，双语节目主持人，对中西方文化可以说是融汇贯通！这些背景，让她可以用最专业的知识为客户服务。只要成了她的客户，那体验的都是VVIP的待遇，她会亲力亲为，她会让购买或销售的过程轻松又愉悦。
性格本来就十分幽默、热情又亲切的 Naomi，做起事情来，也会让您在不知不觉中，用最短的时间，最少的打扰，完成最有成效的交易。她总是以客户的利益重，低买高卖！许多客户在交易完成后，都与她成为了朋友，并忍不住的要为她介绍新客户。很多客户自己看好了物业但是谈不下来价位，就慕名而来，找谈判奇才 Naomi Wang 王萃为他们谈判，Naomi 每次都给他们谈成了让客户意外的惊喜价位，并得到了全方位的保护！Naomi 曾接手过很多难卖的各种民居和商业物业，最后都在她精心的策划和顶级销售策略的运用下成功高价售出！一传十，十传百，口碑传开后，上门的客户更是络绎不绝！
如果算上她做的大量的商业和民居暗盘交易，她已经是大温哥华地区前1%的经纪了，但是她并不在乎这些称呼，她在乎的是每一单、每一个客户她都能帮他们做到低买高卖，争取并保护每一个客户的最大利益！让每一个客户都得到最满意的令人惊喜的销售结果！
见证实录：
客户利益的守护者！
看到这您会不会觉得小编是乱说的？有没有证据啊？
当然有！Naomi会尽力把每次成交完的买卖过程，都记录下来，有些看起来不可思议的故事，但确实是真实发生的，有名有姓、有起有落，要不是真的经历过，最好的编剧都编不出来！
为何阻止客户疯狂加价抢屋？
去年夏天，客户丁总，想买一套位于温西57街的独立屋，当时独立屋正大热，买房子要用抢的，Naomi评估该独立屋价值300万左右，但有另一位买家与丁总都想要抢购这套房子，于是双方便不断的加价。
丁总对这套房子势在必得，甚至要加价到360多万！已经远超过Naomi评估的300万。这时，Naomi做出了一个惊人的决定：坚决阻止丁总继续加价。
她向丁总解释这个房子已严重被高抬价格，作为经纪的立场，她当然希望完成交易，拿到几万的佣金，但她难以帮客户完成这样的交易，因为她不能罔顾职业操守，更不能损害客人的利益（即使有时客人并不知情）。她非常严肃的跟丁总说，这样的盘一定要放弃。
而结果显而易见，外国买家税颁布之后，那栋被另一买家高价购买的房子，之后再次被放盘，虽然比当初买的时候降低了几十万，但直到现在也还没卖出去。丁总夫妇非常的感激Naomi，之后温西的房子出售也主动去找她，说她是道德水准最高的经纪，真心为客户利益着想，试问这样高的职业操守，把客户利益摆在第一位，宁肯自己损失几万的佣金，也不让客户受一点儿损失有几个经纪能做到？所以最值得信赖的好经纪有时候不能只看是否买卖做成了，真正衡量是否是最好的经纪是要看这位经纪是不是把客户的利益摆在第一位！是不是用专业的角度避免不公平的交易发生，宁肯失去自己的佣金也不让客户受一点点损失！这是好经纪的试金石！
为何吃亏也要守护客户利益？
一位姓高的会计师想要卖房，他的房子以前被别的经纪挂了三个月，也没有卖出理想的价位，过期之后，他听人家说到 Naomi 能够解决这种「疑难杂症」，就特地抱着试试看的心情找到了 Naomi。Naomi 在制定了低开高走等一系列销售策略后，就帮助他做了几次 Open house，最后收到了客人满意的 Offer。这是125万的无条件 Offer，且买家没有自己的地产经纪，如果完成交易，就代表她可以收到双份的佣金。
这难道不是双赢的事情吗？然而 Naomi 说不行，她认为这个价格还没卖到最高价，她坚持再帮客人做一次的 open house，劝客人先别接这个 offer。这与那些为接自己客人 offer，甚至无视其他 offer 的经纪，天壤之别。
终于，她等来了126万1000元的无条件 offer，卖家非常高兴！还想要给 Naomi 以奖励，然而却被 Naomi 婉拒了，她认为自己只是在做份内的事，卖家就把要给她的奖金以 Naomi 的名义捐赠给了教会，因为卖家和 Naomi 都是虔诚的基督徒！
而最后成交的买房经纪 Sunny Lee 对 Naomi 也是十分敬佩，他本以为自己的买家没戏了，因为明知 Naomi 接下之前的 offer 可以多赚10,000多的佣金，但她都不赚。因为Naomi说为客人卖到最高价是作为卖家经纪的天职，这种情况是最考验经纪的职业道德与操守的，有时候为了客户的最高利益，要牺牲自己的个人利益，面对金钱的诱惑，她选择最高的职业操守，放弃自己的利益，她真正的做到了为客户争取最大的利益！这是她最引以为豪的事情！后来这位卖家给她介绍了很多客户！这就是口碑的力量！
怎样说服卖家取消Open House？
Naomi 的客户张先生欲购买一间西人房主的独立屋，而她再一次成功了帮客户拿下了这单交易！
这是一间地大、新装修的好房！Naomi 深知这样的房子一旦 open house，一定会有许多的买家来抢，到时候价格高，能不能买到都成问题。于是她运用多年积累下的最上乘的销售策略和心理学知识，成功的说服了卖家当天就接受了 Naomi 客户的 Offer，而取消了周末的 open house，也就避免了到时候统一收 offer 的竞价环节。
然而Naomi却遇到了卖家反悔的少见场面！在Naomi帮助卖家经纪按照她的思路和方法成功游说卖家在几个小时之内，卖家看了她的邮件后，一时激动签了接受的 offer。然而隔了一夜，卖家就后悔了，因为卖得便宜了！
此后卖家一直亲自打电话求 Naomi 劝她的买家放弃购买，还要提供重金收买她做通买家工作，放弃已生效的合约，答应给买家补偿。可 Naomi 不为金钱所诱惑，在征求买家的意愿后，坚持必须要买下这个房子！
因为那个区每一天的房价都在攀升！还好，有法律的保护，Naomi 经历了几番折腾，终于可以正式的祝贺买家了。
那被 Naomi 的策略「花言巧语」和高水准写作水平所「诱惑」的卖家，一瞬间就把本来能卖的更高价的房子给低价签字卖了，只能怪他自己不是 Naomi 的客户了。她在做买方经纪的时候，就要代表买方的利益啊，上帝就赐给她的大大的砍价能力，她就要用到实处。在加拿大地产经纪的职业很像律师，买卖双方的利益针锋相对，所以保护所代表的买家或是卖家的最大利益，就是 Naomi 至高无上的责任。
如何让卖家签最低的Offer？
Naomi 和林总及夫人只在温西 Naomi 所卖的独立屋 open house 中见过一面，后来几乎都不记得，直到有一天林夫人打来电话，说看中本拿比的一间独立屋，担心抢不到，又担心加价太多，听说 Naomi 谈判非常厉害，人又值得信任，所以想请她帮忙。
一面之缘就被信任，Naomi 很感动，便马上约了卖家经纪去看房。卖家采取低开高走统一收 offer 的方式，想卖个好价。卖家和卖家经纪都是白人，与不同文化的人打交道，也是一门学问。
看完房后，Naomi 的客户很想拿下这套房，于是 Naomi 马上和卖家经纪打通关系，了解到卖家所想所需，也了解到将会有几个 offer 统一竞价，任务相当艰巨。单独与卖家经纪谈了几个来回，终于卖家答应只允许 Naomi 作为唯一一个买家经纪第二天一早亲自跟他一起去送 offer。这样 Naomi 就有更好的机会，施展她的谈判口才及高情商、快速反应的社交能力。
Naomi 的offer 各种细节上均满足卖家要求，只是价位较低，但经过 Naomi 亲自和卖家95岁白人老奶奶的真情沟通，劝她接受自己客人的 offer。Naomi 根据经验，带去两个买家签完字的 offer，第一个是买家真正想买的价钱，另一个是 Naomi 劝他们再比他们预期出的最低的offer又低了$10,000的 offer，虽然没有多大希望，但是Naomi会见机行事，竭尽全力为买家争取！
其实正常来讲，写的最高的 offer，也要再加10几万才是正常市场价，但是 Naomi 就想试试运气，让买家写了个更低的。到卖家家里，一共是3个买家家经纪送来的 offer，价位都不相上下，只是别的经纪连进卖家房子的机会都没有，Naomi在现场用情感和细节征服卖家，最后老奶奶热泪盈眶，还和她热情拥抱。
Naomi 一看，万事俱备，就把比买家第一个 offer 还低$10,000的 offer，给了卖家，结果老奶奶现场就签了她的最低价的 offer，不但没加价，比要价还要低！Naomi 又一次创造了奇迹！最后成交价比政府估价还低20多万！
如何让买家省掉157万加币？
Naomi 的年轻夫妇客户拿到了目前市场最低价、占地近9000尺、房子5000多尺的西41街和 Granville 附近的安静内街的好物业！
有几个经纪同时问 Naomi，你咋给客人谈的这么低价？一个专做温哥华西区的白人经纪，在做整个温西South Granville区最近成交纪录分析，看到了Naomi为客人买的房子的成交纪录之后惊呆了！也发短信问Naomi，他说房子都要扒掉的状态、只有土地价值的这一个区的地都每呎至少$600了，而Naomi帮客人买的每呎地才只有$500一呎，上面还有一间27年新、5164尺、6卧7厕的房子，他让Naomi 解释一下问什么，是不是有什么重大问题。
Naomi 的回答是，她运用了所有的谈判策略，亲自给卖家写信，把所有功力都用上了，所以给买家拿到了最好的价钱，其实卖家看了她的信后就签字了，结果后来就后悔不想卖了，是 Naomi 的语言征服了卖家！这就是谈判奇才与高手的魅力！
许多经纪都知道这个盘，也知道卖家的心里价位坚挺，比 Naomi 帮客人搞下的成交价要高约30万！同行老手都感到惊讶！这一单来回谈了近一周，特别艰难，卖家一直不肯让步，卖家经纪说没办法只能加价，但是作为买家经纪的 Naomi 并不认输。
怎能让客人即拿下物业又省下几十万，Naomi 绞尽脑汁，茶饭不思，经过精心的设计，Naomi 做出一件至关重要事就是给对方写信，卖家经纪将信拿给卖家看，看完后神迹就出现了。Naomi 写的 offer 价钱没变，没有改动任何条款，但卖家竟然签了！也许错过这个瞬间卖家就不会签的，卖家经纪都不敢相信，他自己的买家看中这个大地，offer 比 Naomi 的高10几20万，卖家就是不接，但是卖家看完Naomi写的信几秒后就签了！
同事问 Naomi 信咋写的，那可是绝对的独家秘方，客户来年有希望赚100多万！地是8,700呎，每呎省$100就是87万加币，房子27年5,164尺至少值70万，那么客户找Naomi做他的经纪，帮买家省掉了157万加币，多么大的价值呀！
（诸如此类的奇迹故事还有很多很多……如果要全部写出，恐怕要一本书的厚度，所以在此就不一一详述。）
有许多学生问 Naomi，她是怎么做到这么多客户还都没人要退佣金，有了以上这些例子，答案显而易见。打铁还要自身硬，Naomi 能让客户看到她的价值，为他们争取到比佣金不知道多多少倍的从别处得不到的价值，这才是真正的最值得信赖的金牌经纪。真金不怕火来炼，好的高手经纪是能够争取到客户意想不到的利益！能力高超的金牌大牌经纪常有，但是道德职业操守如此高超且宁肯牺牲个人的利益也要坚挺的争取和保护客户最大利益的高手经纪不常有！所以最衷心、最诚信、最能够经受住金钱诱惑与考验的谈判奇才的金牌经纪 Naomi Wang 绝对是您选择经纪时最佳的首选！
欢迎致电 Naomi Wang：778-833-1688。
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