为了四十年后的自己，一定要谈判

谈判的机会在职场和生活中比比皆是，但是很多人不敢谈判。来看看不谈判你损失了多少？

谈不谈判到底差多少？

先看一个假设的例子：

假设你大学毕业找到工作的起薪是5000元，每年12个月发薪，每年调薪5%，工作40年，那么你的收入是蓝色曲线。

假设你谈判得法，起薪增加了10%，每年调薪的时候再谈一次，每年调薪5.5%，其它相同，那么你的收入是绿色曲线。

猜猜蓝色和绿色的总收入加起来相差多少？绿色比蓝色多收入17679784.077元，是的，177万人民币。

男女差别

美国的调查发现，管理岗位女性占了一半，但是高管女性只有16%，500强的高管只有7%是女性。中国的情况也类似，2017年的福布斯富豪榜前20位只有杨惠妍一位女性，算上夫妻也只有3位。除了顶尖的职位之外，美国的数据表明，相同的背景、职位和责任的情况下，女性的收入是男性的80%左右。

那么，这是为什么呢？

卡耐基.梅隆大学的琳达.柏考克教授发现，她们学校毕业的MBA中，男生的起薪比女生要高出7.6%。调查发现，只有7%的女生和公司就薪酬进行了谈判，93%的女生没有。而男性则有57%的人就第一份薪酬进行了谈判。因此，柏考克教授认为谈判可能是女性同工不同酬的主要原因之一。其它的研究也支持这个观点。

（注：有次在群里提到柏考克教授的观点，被某位女网友指责性别歧视，把社会不公的责任推给女性。这个锅我是不背的。首先，柏考克教授是女性，是她和其它科学家的研究发现谈判是一个主要因素的；其次，我的目的是通过传播谈判知识提高女性在职场的竞争力。）

男性也没好多少

大家注意到了没有，在柏考克教授的研究里，即使是号称“好斗”的美国男性MBA，仍然只有刚过一半（57%）的人进行了谈判。

考虑到我们亚洲文化对温良恭俭让的重视，可以想象我们中国人在谈判方面还有很大的提高余地。

谈判当然不会没有风险

当然，本文绝不是鼓励大家盲目去谈判，因为无论男女，谈判都是有风险的。谈判的时候必然要提要求，就有可能会被拒绝，被拒绝所带来的心理上的疼痛不亚于身体创伤带来的疼痛。更有甚者，身体上的伤痛会随着时间痊愈，而心理上的伤痛却日久弥新，伤痛依旧。

除了拒绝给心理上带来的伤害，谈判也会影响对方的态度和看法，有时候会带来不好的影响。

那怎么办呢？

您可能会问，既然谈判有这么大的好处，那么就是鼓励我们去谈判了。可是，你又说谈判有危险。那么到底应该怎么办呢。

我的观点是谈判是一定要谈的，但是一定要有方法。下面给大家几个简单的指导原则：

首先，在心理上不能惧怕谈判。要明白这是职场和生活中必不可少的一个部分。谈判是机会，不是威胁。我们提出要求也更多是询问，而不是强求。

其次，谈判一定要讲究方法。要明白谈判的基本结构，个中的规律，选择合适的策略。（插播广告：下周开始我在千聊会推出一个谈判的系列课程，欢迎关注千聊直播间《知行管理学院》）

最后，提出要求的时候一定要注意表达，做到把人和事分开。

硬广

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参考文献

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