城市合伙人 | 优势叠加共享，做出海实力少数派
“一群人才能走得更远”
我们在寻找志同道合之人
用户群体变化带来需求上的实际改变越发明显，曾经的出海企业以跨境平台为跳板货卖全球，但随着政策趋严，卖家压力陡增，加上国内市场环境倒逼，促使出海形式从Singlechannel向Multichannel极速转变，不再局限于单一渠道和模式。
从平台到独立站，从起初的传统外贸出海到泛娱乐、游戏、社交、直播、APP工具，甚至是基金出海，都在向我们生动演绎了什么叫做「围绕用户需求花式出海」，国外新市场的开拓，使得中国企业品牌出海迎来黄金期。
谈起出海历史，我们无法忽略当年眼光毒辣、眼界高远的草根出海者们，他们趁着超低的出海门槛，吃下跨境贸易红利，一度涌现出了以深圳3C电子类、浙江义乌小商品以及福建服装类为代表的一大批争着“吃螃蟹的人”。
最早在eBay靠卖3C产品的都成了全球大卖亚马逊卖家大多分布在华南华东
独立站让卖家不过分依赖平台，还是单干自由现在品牌出海才是正道，但形单影只出海蛮累的
如今，大部分跨境出海人正在经历转型阵痛，夫妻店和家庭小作坊这些陈旧的发展模式显然不再适用，粗放式出海时代早已结束，当下更加趋于专业化、垂直化、细分化。此时，合作众行出海至关重要。
近年来国内消费低迷，消费力增长十分受限，市场收缩严重。毋庸置疑，全球化已成为中国企业增量或者是自救的机会。不难发现，国内领头企业和大品牌的集体出海，向大家释放出了「国际生意充满更多可能性」的信号。
譬如我们熟知的元气森林、北冰洋以及三顿半、永璞和隅田川等消费品牌纷纷飘洋过海，爆红海外，引发消费热潮，实实在在地杀出了一条血路。但这也让不少企业产生了一种错觉，认为出海这件事似乎是大企业的专属。
实际并非如此。大格局需要从小切口入手，中小企业并非没有出海胜算，重要的是要清晰产品和具备目标驱动力，再通过制定出海战略，将出海产品优势最大化，才能获得更长久的商业回报。
目前大部分企业面临的出海弊端较为明显，其中「假大空」是致命弱点，目标任务不明确、工作举措不细化，加上自身没有足够强大的产品力和品牌力，想要一蹴而就，只会让出海这件事变得更加糟糕。某教育出海机构负责人Cassie和我们透露。
Cassie所在的公司专注语言出海细分赛道，以北美、欧洲、东南亚以及印度为出海目的地。她表示教育出海的底层逻辑和别的赛道几乎无异，国内教培行业市场从火热到遇冷，在严控政策的催化下，向外延伸成为必选项，教育机构大部分会选择走出国门这一发展路径去寻求新的增量空间，去获取更多全球生意机会。
面对教育出海这一大方向，Cassie说选择语言出海这一细分领域主要是基于自身较为优秀的传统教培基因，加之语言出海的全球热度和市场规模较大，美国、印度以及东南亚等国家地区对语言教育的需求潜力更大，特别是中文和英语，其他小语种也颇受欢迎，可以说是语言需求极为多样化，正是这样的环境，往往会孕育出更多更大的商机。
* 源自Facebook-《中国教育行业出海白皮书》
市场体量可观，更多卖家嗅到全球商业机会，激烈竞争也是在所难免，加之无论是翻译类，还是词典类，亦或是拍搜类、语伴类的语言产品和服务出海，都极有可能遇到海外发力不足，以及水土不服的情况，这些都是出海者们将面临的挑战，而此时有能解决问题的同行者显得至关重要，发挥各自优势打怪升级。
通过观察发现，能在细分赛道脱颖而出的出海佼佼者，都是能将产品和本地化运营做得更好的少数派。Cassie表示当进入一个新的海外市场，我们需要注意的不只是产品和运营方向上的本地化，还要考虑资金流转这一企业命脉，无论是风险把控，还是智能化费用管理，还是嵌入式金融服务，更趋向多元化、垂直化。
出海机遇与风险并存。以小切口进入不同海外市场的企业，不仅需要从年轻化人口、城市人口占比优势以及线上消费方式普及程度等市场维度出发思考，还需要考虑国际形式、监管政策以及安全合规等因素，以便更快获取海外支付本土化解决方案。
倘若不重视海外本土化经营，将会诱发不少未知问题。其中，全球资金流转不顺畅，将会严重阻碍企业出海进程。
完整的跨境支付包括跨境收单、收款以及结售汇这三大板块。全球资金流转之所以复杂，是因为海外支付这一过程所参与的主体过多，以及币种的不同导致。当下，随着独立站模式的崛起，全球资金管理多元诉求不断增加。
❒ 多元需求
单一的业务线或产品服务已经无法满足出海企业的需求，伴随国际业务的发展扩大，不再只是要求结汇回国而已，海外结算也成为企业普遍需求。
❒ 本土化经营
当开拓新的海外市场，入乡随俗、知己知彼是必要的。倘若连海外主体注册、公司架构搭建都费劲，那本土化的推进会是一个极大的出海阻碍。想要成功进军本土市场，就需要遵守当地规则，以及适应当地消费群体的偏好，譬如当地政策、支付方式、使用频次以及成熟程度等，以保障信息与资金流转的可靠性及安全性。
❒ 安全风控
Cassie表示在和Qbit合作之后，清晰了虚拟账户和Qbit账户的区别。虚拟账户更像一个巨大池子，安全性有待商榷，支持场景也相对有限，但Qbit账户则是完全独立的存在，能满足用户在资金安全风控上的要求，场景也更加多元化。
❒ 便捷高效
相比于传统银行繁琐复杂且缓慢的业务流程，Qbit Neobank为做全球化业务的企业提供一站式的资金管理，Banking Service涵盖全球收付、结汇、海外金融理财以及BaaS等全链路，在不断垂直整合的同时，提升矩阵产品的丰富度，让全球资金管理便捷高效。
做出海实力派并非一件易事。在顾好产品和运营的同时，也要考虑自身是否有能力承担得起出海成本，是否能畅通出海每一个环节，如品牌冷启动、供应链物流、资金流转、安全合规等，以及需要思考是否有足够实力持续给海外用户创造价值等等。
“孤军奋战往往很难经营下去，众行出海更有效率。”Cassie表示在和Qbit合作后，优势叠加共享，让其在全球资金流转问题的解决上变得游刃有余，面对市场挑战也有了底气。如此亲密的合作关系，让Cassie感觉公司向出海实力少数派的目标又迈进了一步。
以全球账户、量子虚拟卡和BaaS为核心的Qbit产品矩阵，覆盖出海金融全需求，旨在让用户在全球范围内更好、更便捷地实现资金流转。
为持续赋能品牌出海，创造更多商业可能，触达更多全球用户，我们在寻找共同体。加入我们，成为Qbit城市合伙人，彼此认可和信任，沿着确立的共同目标方向，突破局限性，将优势最大化，建立共赢发展模式，为出海企业提供源源不断的动力。
- 为什么加入我们？ -
❒ 进驻门槛
0加盟费，0保证金，收益共享、风险共担
（*2022年9月1日起将缴纳一定保证金）
❒ 阶梯奖励
根据签单量设置合伙人等级并发放等级奖励
❒ 冲单激励
达成目标单量将获得奖金激励
- 我们想和谁合作？-
❒ 具备公司资质
有合法营业执照和独立法人代表，有良好商业信誉和口碑
❒ 认可Qbit文化
认同Qbit产品价值和文化理念，愿意跟Qbit长期合作
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提供高额返点优惠，辅助发展公司，储备人才，拓展当地市场
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提供优质全行业营销解决方案，根据市场需求产品迭代创新速度快，通过一次次快速迭代，使产品赢得用户的广泛青睐，紧抓客户资源
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定期开展出海特训营，进行产品、销售、售后、管理等相关培训，帮助建立完善的企业文化，打造核心竞争力
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根据不同的市场、产品特性不定期的在全国或者当地进行市场推广活动扩大知名度与影响力，包括：出海正当时、NEW WAVE、引领者说等
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根据城市合伙人本地业务拓展情况，给予物料支持，利于本地业务开展
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