残酷的赛道「网红」是一个新兴赛道，虽然道路很宽，前途美好，但参赛者也很多，路上非常拥挤。另外，这也是一个赢者通吃的行业，属于典型的金字塔结构，饱的撑死、饿的饥死。头部的网红，数千万粉丝，足够撑起一个公司运作，盈利可能超过一个大型工厂。而底部大量从业者，却连房租都付不起。他们就像演艺圈底层广大的外围群演，只能喝着西北风，等待幸运女神的垂青。最终，像王宝强那样的幸运儿只是凤毛麟角，大部分人耗尽青春后，被残酷淘汰。 在中国的俄罗斯网红，处境也是一样。他们可以被分为两种，一种是主流，另一种是非主流。 所谓主流，就是中国人熟知的俄罗斯网红，他们说汉语，依靠中国市场赚钱。最典型的应该是伏拉夫，用非常夸张的手法，猛吹中国好。有人说，伏拉夫这类网红，找到了财富密码，利用了部分人的虚荣心，赚得盆满钵满。与此同时，如果你留意的话，在抖音上，偶尔可以刷到一些陌生的网红，没多久，就消失了。如果你主动去视频网站搜索，也可以发现粉丝量很少的俄国up主，这些人努力了一段时间，也停更了。就算是主流网红，成功概率也很低，伏拉夫的背后，是无数个被淘汰的参赛者。在中国长期生活，并会说中文的俄罗斯人，如果要做网红，第一反应就会想到中国庞大的市场，通过吸引中国粉丝，做大自己，仿佛就是理所当然的选择，也是唯一的选择。但如前面所说，赛道拥挤，想脱颖而出，非常困难。 大多数在中国的俄罗斯人，习惯性忘记了自己的祖国，那里人口不到中国十分之一，收入也低，尤其是被西方制裁之后，消费能力远不如中国。俄罗斯2022年新车销量仅为69万辆，与此同时，2022年中国汽车销量达到2686万辆，俄国以中国10%的人口，仅消费了2.5%的汽车，市场规模还不如泰国。如果说，中国市场是一座富矿，那么俄罗斯就是贫矿。但是，很多人可能忘记了，俄罗斯市场虽小，但也有1.5亿，如果算俄语区人口，更是达到3亿左右，和美国差不多。平均收入虽然不高，但贫富差异大，富人依然不少，像哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦这样的中亚国家，很多上层精英依然习惯说俄语。就算是乌克兰总统泽连斯基，母语也是俄语，为了选总统，他才恶补乌克兰语。如果能抓住俄语区这些富人的商机，依然大有可为。非主流网红就在绝大多数在中国的俄罗斯网红，都在挤独木桥的时候，也有聪明人独辟蹊径，选择逆向而行。 他们就是我所说的「非主流」俄国网红。他们在中国知名度非常低。生活在中国，视频里说俄语，在外网发作品，在中国平台几乎看不到他们。其实，用「他们」也不太合适，到目前为止，我在油管上只发现一个这样的俄国网红，只有「他」一人成功了！如果有朋友还知道其他人，欢迎留言告诉我。 这个人的名字叫谢尔盖，他在油管上的频道Гилевич Сергей应该就是他的名字，翻译成中英文分别是：「吉列维奇·谢尔盖」和Sergey Gilevich。他的第一个油管视频，发表于2021年10月29日。到目前为止，他一共才发表了67个作品。差不多，一个礼拜发一个视频，频率不算高，但神奇的是，根据第三方平台测算，他的平均播放量相当可观，高达84.8万，平均每月从YouTube获得广告收入为9.5万人民币。谢尔盖年轻帅气，口齿伶俐，另外，他请的摄影师也很不错，每次出外景都有随车跟拍，相比普通的俄罗斯网红，他更加舍得投入。正如他的一个粉丝ВелоАлекс留言： У меня ведь не у одного ощущение, что контент на канале "Гилевич Сергей" даёт стойкое ощущение качества и добротности? У меня всегда ассоциации со знаком качества, когда смотрю видео на этом замечательном канале. 我不是唯一觉得“Gilevich Sergey”频道上的内容给人一种强烈的高级感的人吧？当我看这些视频时，总是联想到高品质。 和大多数俄罗斯人一样，不久之前，谢尔盖也还是一个「德粉」。他的第一个视频，介绍的汽车，是大众的E-Lavida 2021朗逸纯电。从节目效果来看，画质比较差，谢尔盖的表现也有点生涩。排面也有点寒酸，要知道，就算在2021年底，朗逸的电动车，也是新能源的低端产品。朗逸之后，他再也没有做中国之外的电动车节目。他的前面几个视频，只能说中规中矩，平均播放量大约在10万左右。 他人生的转折点就是2021年秋天的广州车展。Выставка автомобилей. Гуанчжоу. Китай. Осень 2021。这个视频不但给他带来远超预期的收入，也改变了他的人生轨迹。 广州车展的视频，获得了465万次的播放，就算俄语区人口为3亿，365万也是一个天文数字。根据第三方网站测算，这个视频的广告收益，在13.5~ 24.4万人民币之间。即便在中国，100万播放量都是一个了不起的成就，如果按照人口比例，俄语区的465万，相当于中国的2000万次播放，这绝对是一个爆款视频。 如果按照播放量排名，他的前三名视频分别是，2021广州车展（465万次），2022深圳车展（393万次），2023广州车展（347万次）。合计播放达到1205万次。光这3条视频，收入就在50万人民币左右。 我建议有时间的朋友可以去看一下车展视频下面的观众评价，在我们看来稀松平常的车展，对他们来说，却是震撼式教育！我在这里精选几条： 伙计们，我想哭。我们怎么了？我们连中国都赶不上。 我记得90年代的第一批中国汽车，它们处于我们的水平，现在，我们的水平保持不变，主要是稳定性太好！ 我记得1990年。我为可怜的中国人感到难过，现在我为可怜的俄罗斯人感到伤心。 我对中国人的呼吁。亲爱的中国人，感谢你来到这个世界。多亏了你，我在速卖通上买了家用电器，如果可以的话，我还要买汽车。我国乌克兰正朝着相反的方向快速发展。我希望寡头们很快在经济上结束这个国家并把它卖给你，因为这个国家的任何人都没有希望了。（他的粉丝里，也有不少乌克兰人） 7年前我飞到广州和深圳买显卡挖矿，才见识到中国为生态和技术发展付出了多少。即使在那时，深圳所有的公交车都是电动的！出租车也是。 而在2021年夏天，我们国家电视一台的主持人居然说，中国正在转向电动车。当新闻延迟7-10年时，这种媒体应该受到刑事处罚。 从第二分钟开始，我几乎哭了。如果这架直升机真的投入市场，并且在城市中飞行，那么未来5年是可预见的......（他说的 是小鹏的那架飞行器）。 冷门的搞钱之路另外，也是根据第三方平台测算，谢尔盖每个视频的合作（嵌入广告）的价格为2.5万人民币。但他从来不接广告，因为他的视频本身就是广告。自从他2年前广州车展的视频火了以后，很多人向他咨询购买中国电动车，于是，他干脆开了一家向俄语区出口电动车的公司，他的每一个视频，都是他公司最好的广告。 他的操作思路，相当于就是中国网红的流量变现。俄罗斯自从被西方制裁后，就开放了平行进口（其实就是合法走私），也方便了他做出口生意。他还有一个非常完整的公司网站。 极氪009的长续航版，他的公开报价为55.6万人民币，看起来比国内的价格58.80万还便宜。 他的网站上写道： 这个价格为广州市（含所有出口文件），不含运费和所在国进口关税。此外，价格会根据交付到不同地区的距离而增加。注意，小心周围有很多骗子。付款前，请务必亲自与 Sergey Gilevich 进行视频连线！ 送货到塔什干或阿拉木图+18000元（10辆起订）霍尔果斯派送（中哈边境）+11000 元（1车起订）迪拜派送+17000元 （1车起订）送货到上海港（带所有出口文件）+11000元 （1车起订）为什么没有到俄罗斯的运费呢？大概是因为「俄罗斯，哈萨克、乌兹别克」都属于欧亚经济联盟，他们之间语言、物流，都方便，可以从中亚转运至俄罗斯各地。 那么问题来了，他卖得比国内零售价还低，怎么赚钱呢？难道单纯是为祖国人民做好事？当然不是！有外贸经验的朋友，应该知道，很多出口行业的主要利润就是来自退税。目前，国家鼓励汽车出口，退税率为17%，这在全世界都算非常高的退税率。 如果一辆「极氪009」的零售价为58.8万，批发价一定更低，就算他50万，谢尔盖到手的退税就是8.5万人民币。所以，他的实际成本为41.5万人民币，卖55.6万，毛利为14.1万，还是相当不错的。 只要他每个月卖1辆车，就稳赚十来万，加上YouTube的每月的9.5万人民币收入，年收入至少小几百万，这小日子过得不要太安逸！ 最近，谢尔盖刚提了一辆理想L9，自用。一方面，可能是因为他觉得这台车很好，适合家用，他做了很多关于L9的视频。另外一方面，可能是因为，天寒地冻的俄罗斯，纯电车只是富豪的玩具，不适合普通人用。但可油可电的理想L9，在俄罗斯有更大的市场。L9的裸车价为46万，即便在中国，能买得起的也是少数家庭，看来达瓦里希谢尔盖的小日子过得非常安逸。 总结 在中国的俄罗斯网红分为「主流」和「非主流」，两者既有共同点，也有区别。 共同点是，他们都是俄罗斯网红，都赚到了钱。区别在于，主流俄国网红，赚的是中国人的钱。而非主流网红，赚的是俄罗斯人的钱。更大的不同还在于，主流网红对中国的软实力输出没什么帮助，甚至还有负面效果，而非主流网红对中国软实力的输出，却有非常大的帮助。 非主流俄国网红的出发点很单纯，只是赚钱，但无心插柳柳成荫，他们在无形中，彻底扭转了中国在很多俄罗斯人眼里的固有印象。 谢尔盖的聪明，体现在三个方面： 首先，他选择逆向而行，避开拥挤的人群。 其次，他选择了汽车领域，这个领域的广告费很高。网络广告界有一个专业术语，叫CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本，汽车相关的视频广告费，远高于其他领域。 再次，他选择了正确的国家，中国！这里有世界上最繁荣的电动车市场，另外目前来说，油管也没有制裁中国的视频博主，他虽然讲俄语，却生活在中国，银行账号也在中国，而他的俄罗斯同行，目前正受到美国的制裁。我上次听一个在俄罗斯的中国网红说，自从俄乌冲突以后，俄罗斯油管博主的收入直线下降，而且不能提现，最后他只能坐飞机去格鲁吉亚开设银行户头，才完成提现。在俄罗斯，介绍中国汽车的网红非常多，但能做汽车贸易的，只有谢尔盖一个！ 还有一点是最重要的，因为在中国，谢尔盖理直气壮地躲过了兵役，他娶了中国老婆，生了一个混血儿子，享受着天伦之乐，不用去乌克兰战场当炮灰。 同样的俄罗斯男人，不同的命运，原因就是谢尔盖来了中国，无意间拍了几个车展视频，从此以后，人生轨迹彻底逆袭。所以，思路决定出路，有时候，选择比努力更重要。 今天就先聊到这里，喜欢的话，请在右下角点一下“在看”，谢谢！