全国游客疯狂打卡的洪崖洞，正在悄悄发生变化！

独特的地形地貌、魔幻的退台和高差、流光溢彩的夜景、仿吊脚楼式的建筑，独树一帜的洪崖洞在短视频的推波助澜下，火了！在全国游客纷至沓来，疯狂打卡的同时，洪崖洞也开启了符合时代潮流的项目更新与产业进化。

伍拾陆文旅将沉浸式商业与深受Z世代年轻人喜欢的剧本杀场景做融合，希望以开放包容的洪崖洞为商业试验场，探索一条文旅商业发展的新路径。

本期将与迪马产发文娱事业部总经理、重庆伍拾陆文化旅游发展有限公司董事总经理王宇路，聊聊沉浸式商业的经营逻辑以及洪崖洞与【欢迎光临2076】的故事。

沉浸式商业现身网红打卡地洪崖洞

2006年，洪崖洞兴建而成，之后被列入为国家AAAA级旅游景区和“成渝十大文旅新地标”。2018年后，成为了全国人民喜闻乐见的文旅项目，拥有了超强的人流吸附力和极强的话题传播力。在全国商业业态不断迭代升级的今天，洪崖洞这样的优质型项目也迎来了提档升级的需求，政府、业内资深人士、投资方，都希望能够参与其中。

伍拾陆文旅结合之前做沉浸式产业的一些经验、反馈和数据来看，在整体私域流量层面和个性化消费的大背景下，消费者的消费习惯正在改变。所以，在和洪崖洞的提档升级很契合的情况下，决定在洪崖洞引入沉浸式商业项目。

从成本和变现逻辑理解沉浸式商业

沉浸式商业是一种非常个性化的体验，他影响的是真正具备消费实力的Z世代的人群。这些人群目前大概有2.3亿左右，而且在以每年大概3.5%-4%的基数增长，他们的消费习惯是完全个性化、自主化的，他们不太受大众传播的影响，反而受一些意见领袖和一些私域流量的影响。所以私域社群的建构与社交货币的打造，便是这一类项目成功的关键，这类消费模式可能在未来五到十年当中是一个巨大的蓝海。

沉浸式商业的成本逻辑是社群的打造、场馆的设计和落地；其变现逻辑分为三种，

一是传统商业的消费升级，比如我们经常见到的主题餐厅，消费同样的菜品，客单价会有比较大的升幅。

二是要满足社交货币属性的变现，人和人在里面不光是有同样爱好或同一种诉求，通过具体的沉浸式游戏及演艺剧情的设定，产生惯性、线性的体验，让人在里面扮演不同的角色，通过角色的输出，实现变现的叠加。

三是通过这一类场景可以获得更多的市场推广及市场合作的机会，商业模式也有更多的可能性，比如我们现在正在策划和B站的S级IP进行合作，将B站具有同样标签的用户，吸引到我们这个项目，同时与项目的主剧本和主场景进行联合，产生1+1＞2的效果。

所以，沉浸式商业的第一层含义是商业，第二层含义是以社交货币属性为核心的年轻人的社交场所，第三层含义，它同时也是一个巨大的市场营销的展示场所，甚至是市场营销辅助主产品进行二次消费升级的场所。

欢迎光临2076是符合Z世代的商业创新

要满足Z世代消费人群的核心诉求，首先要能够满足他们的社交和对于新奇事物的体验需求，其次要能够保证这种体验是良好的，最后要实现在这种体验下的消费升级和消费复合。所以【欢迎光临2076】是一个场景化的具有强烈社交货币属性的体验式商业，我们会把剧本杀的剧情、商业的各种业态以及市场营销的动作做深度融合。比如当我们和某一个商户进行联合市场营销的时候，我们会把剧本中某一些道具的搜集或采买放到商铺中去，这样可以帮助商铺做内部的二次引流，同时商铺也会通过这种方式二次提升营业额。

这种方式未来可能会促使新的玩法出现，我们统称为这种新业态下的全新市场营销方式，参与其中的消费者不会认为这种方式打扰到了他们或引起不适，反而会非常乐于接受，因为他们的目的是完成剧本。

尽管现在市场上的沉浸式商业多偏向于怀旧街区，但赛博朋克的未来风将会是下一个沉浸式体验的潮流方向，【欢迎光临2076】以浓浓的赛博朋克风，将密室、剧本杀与商业进行深度融合，希望打造符合这个时代的文化消费。

结语

WELCOME 2076

体验因参与感而富有温度，只有让人真正置身其中，全情投入注意力与时间的体验才富有价值。

作为面向Z世代的未来先锋玩家基地，“欢迎光临2076”承载了关于空间、视觉、IP的各种畅想，其释放出的商业想象力已经随着市场的成熟逐渐铺陈开来。