金山云田开颜：跑马圈地之后是大仗！

“目前国内云计算市场依然处于跑马圈地的阶段，之后市场将会有大仗要打。”金山云合伙人兼副总裁田开颜直言。

2019：固守互联网，突破政企

云计算已经成为兵家必争之地，市场中既有BAT互联网巨头，也有AWS、微软等国际巨擘，还有中国电信、联通等运营商，甚至华为、紫光、浪潮等传统IT企业也积极挤入，竞争不可谓不激烈。

作为年初D轮系列融资突破7.2亿美元、创造云计算公司融资记录的金山云，是如何在竞争如此激烈的市场中立足的？

对此，田开颜表示：“金山云目前的业务重点有两个方面：一方面是包括视频、游戏、互联网等在内的消费互联网业务，是金山云的根据地，以后也必须保持；另外一方面则是政企市场，这是金山云在2019年的业务重点。”

事实上，根据IDC的统计显示，2018年上半年，金山云进入到IaaS市场前五，市场表现良好。“金山云今年发展势头良好，行业客户数量都在迅速增加，并且在政企等多个领域多点开花。”

在田开颜看来，互联网行业的云计算业务竞争异常激烈，通常是产品与服务的硬碰硬，并且传统的IT厂商很难进入。“金山云的互联网业务今年保持了高速增长，目前的增速和规模都不错。未来，AI+IoT将成为整个互联网业务中新的增长点，这是金山云希望在2019年抓住的。”

除了互联网业务之外，传统的政企行业也是金山云希望在2019年取得突破的领域。“政务云、金融行业、大型企业、工业、广电等行业，都是金山云2019年寻求突破的地方。”田开颜如是说，“这些传统行业都在向云计算转型，并且也能带来相对较高的利润。”

事实上，金山云今年已经在一些传统政企行业中进行了大胆开拓。在田开颜看来，金山云已经拥有一些很好的案例，需要继续打磨产品与解决方案，力争在2019年实现行业突破。

跑马圈地之后是大仗！

根据IDC最新数据显示，2017年中国私有云平台建设市场规模达到了380亿元，未来五年整个市场的年复合增长率将保持在24.8%；而中国公有云市场2018年上半年市场规模达到206亿元，同比大幅增长83%。可以说，中国云计算市场在未来相当长时间内都将保持较高的市场增长。另外一方面，大量厂商都在积极布局云计算业务，大家都希望在市场中分的一杯羹。

田开颜直言，目前市场依然是跑马圈地的阶段，市场上的玩家主要希望圈定自身的业务范围和用户。这之后，将会是激烈的市场大战要打。金山云考虑的就是下沉行业，完善生态，不断磨砺产品和解决方案，为未来市场竞争做好准备。

“像工业互联网、智慧工业这些领域是有较高门槛的，需要花费时间去理解整个生产流程和业务，然后沉淀出解决方案。”田开颜如是说，“金山云跟鞍钢就在积极探索工业互联网，拆解鞍钢整个生产过程，深入到业务之中，并已推出了相应的解决方案--精钢云工业云平台。另外，金山云跟小米在AI+IoT也是这样，小米作为中国物联网生态最好的公司，金山云为小米提供完整的流程、服务和技术支持体系。金山云现在已经将沉淀出来的方案去其他行业进行落地，比如酒店行业就已经有很好的实践。”

全栈能力可以说是2018年云计算市场最热门的话题，众多云计算厂商纷纷表示希望提供全栈解决方案来降低云计算的门槛。

对此，田开颜直言：“云计算的未来是走向全套生态解决方案。这种方式，金山云已经在游戏、视频等市场得到成功验证。金山云通过自研或者与合作伙伴合作来打造全套生态解决方案。比如金山云很早就在PaaS层面上去集成大数据平台、机器学习平台、数据库、区块链平台，让平台拥有全面的能力。”

此外，混合云可谓是云计算未来又一大重要的趋势。以多年提倡公有云的AWS为例，也发布了针对混合云的产品Outposts，进入到混合云和私有云市场的决心表露无遗。而在云计算的部署方式和产品层面，国内云计算公司也走在前列。

以金山云为例，今年11月，金山云正式对外发布了专有云产品--银河平台。“银河平台是金山云将整套公有云的能力进行压缩，然后整体部署到客户的环境中去，是金山云的能力开放。”在田开颜看来，大企业未来一定会青睐混合云的方式，“银河平台是标准化的产品，未来我们会根据不同行业的特点和需求，做二次开发。”

“未来5-10年，云计算市场还会有一场大仗。”田开颜最后表示。

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