一个创意引发亿元级大数据价值变现！
移动“创客”是谁？
哦漏！你要是这么问
那作为移动人，你绝对是out了！
由刘耿带领的“万有引力”团队必须让你眼前一亮
点开小视频，一睹天团风采吧！！
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万有引力团队
移动潮州分公司的六人精英团队——“万有引力团队”，在2016年以风驰电掣的速度携创业项目“和城通大数据平台”闯进广东公司“粤移创+”员工内部创业比赛，一举获得前三强并成功入孵集团公司“和创空间”获得创业支持！
从名不见经传的一个团队到异军突起，这群移动“创客”让移动人眼前一亮。他们团队以迅雷不及掩耳之势风靡了移动广东公司，让大家见识了移动人的厉害。
灵感带来创新
灵感是什么？灵感就是划亮夜空的一根火柴。对“万有引力”团队来说，一切都源于灵感。
此事得追根溯源到2014年底的一个晚上。当时已临近春节，潮州分公司市场部经理刘耿和平时一样，加班审阅分公司市场线条的一张报表。报表让刘耿有些头疼，集团自上而下开展的一系列推动客户实名制工作受阻。部分客户对实名制不理解，新增市场明显受到影响。刘耿明白，如果不及时做出应对，实名制完全有可能会像第一块多米诺骨牌，从而对公司客户规模和收入增长产生连锁负面效应。
如何应对？这是刘耿必须快速解决的。让刘耿感受到压力和威胁的还有竞争对手。为了抢占外来工市场，竞争对手采取了进场促销免费赠卡的粗放营销模式。效仿竞争对手吗？刘耿问自己的同时又摇头了。刘耿明白，这个模式和国家政策、集团战略相违背，如果盲目跟进，必将造成大量营销资源浪费。
是挑战更是机遇！刘耿对该问题进行了深入思考和分析。综合市场表现，他认为“实名制”蕴藏着无限商机，如果能用发散思维来理解，那么，“实名制”绝对是大有可为的。此时，“大数据”3个字跳进了刘耿的脑海里。对！就是“大数据”！刘耿一下子有了想法：利用不断完善实名信息库的契机，建立实名信息大数据平台，对购卡客户进行甄别，采取不同策略；对真正新入网的外来工客户大胆投入资源，对重复购卡的客户采取业务迁移策略延长其生命周期。
刘耿的灵感被市场证明是有效而且强大的！他组织的团队在半个月内开发出“客户跨生命周期管理等内部精确营销系统”，在2015年春节节后外来工返潮首场战役中，刘耿和团队通过该系统开展基于客户身份证的跨生命周期精准营销活动。此次营销资源精确投放，活动共发展新增用户2.6万，节后市场新增份额比去年同期提升幅度居全省前三。潮州公司不仅成功化解实名制带来的负面影响，更是在当年全省经营业绩考核中夺得了第一名。
创业孕育未来
与此同时，善于思考和琢磨的刘耿又关注到了2014年12月31日跨年夜的踩踏事件。海量游客市民聚集在上海外滩迎接新年，继而发生拥挤踩踏事件，造成重大人员伤亡事故。上海市公布的外滩拥挤踩踏事件调查报告，认定这是一起对群众性活动预防准备不足、现场管理不力、应对处置不当而引发的拥挤踩踏并造成重大伤亡和严重后果的公共安全责任事件。
面对着一连串的伤亡数字，刘耿敏锐地将其和手机实名制联合起来思考。在手机号码实名率普遍提升之后，移动公司客户样本数据丰富，那么，能不能以客户身份证ID为客户唯一标识，结合移动互联网，挖掘客户通信基础数据？刘耿认为，如果通过数据让政府决策部门能够提前掌握人员流动趋势、人员聚集热点等，那么，相关部门则完全可以提前部署现场安保，重大事故也就可以避免。
有了想法，又有了“客户跨生命周期管理等内部精确营销系统”的成功，刘耿和团队信心满满。如何才能将创意落实？当时国家 “大众创业、万众创新”风潮正起，广东公司也发出了“员工在职也能圆创业梦”的号召。刘耿想，能否通过公司的创业项目，将创意真正落地？
心中揣着想法，刘耿就开始落实。他先是分头邀请潮州分公司副总经理黄伟湘作为团队导师、省公司系统架构搭建行家张晓川作为团队的技术顾问、多年数据挖掘经验的姚逴炯、独自完成开发多个项目的林伟钊以及有多个产品需求分析经验的谢宏标加入团队。听到了刘耿的想法后，大家都点头应承，一致愿意和刘耿好好琢磨出这个项目。
结合团队特点，刘耿他们给团队起名“万有引力”。希望能够开发一款基于手机实名信息开发大数据产品，像万有引力一般将虚拟的移动互联网与实体城市紧紧链接在一起！
就这样，来自不同领域的团队成员思维碰撞、不停擦出各类创意火花。3个月后，团队以实名信息库为核心，整合客户地理位置、终端、上网内容、交往圈等海量数据，设计出了“和城通大数据平台”雏形。
正所谓“创业艰难百战多”，困难远在前方等着他们。地市公司开展大数据应用项目，最大的困难在于打通各类数据接口，还要同时保证数据安全。怎么办？听闻刘耿团队的困难后，潮州分公司领导给予了大力支持，在工作中给开了“绿灯”。同时，在黄伟湘的带领下，团队成员深入市场，走访多个政府部门、企业商家，进行多轮沟通论证。
数据清洗、建模、挖掘等方面的知识对刘耿团队来说是一个陌生的领域，为了迅速拿下，他们争分夺秒利用业余时间自学。饿了就啃面包或者吃泡面，困了就眯眼休息片刻后再战！
黑马冲出市场
无数个日日夜夜的坚持，终于盼来了曙光。经过与省公司信息系统部、网络管理中心、数据和产品研发中心多轮深入沟通，平台各项功能终于如期完成！
目前，“金睛一号警务大数据平台”和“和城通快递行业大数据平台”已经开发完成。正是看中这个平台的强大功能，潮州市公安局、潮州邮政速递相继和我司签订了框架协议，而邮政银行、旅游局等政企行业客户在深入了解该项目后也表现出浓厚兴趣。
在激烈的市场竞争中，“和城通大数据平台”如一匹黑马脱颖而出，有望成为我司政企市场的下一个拳头产品。
不仅如此，在刘耿的带领下，团队参加省公司“移动好创新”之员工内部创业大赛，方案从全省203个大众创意脱颖而出，以全省排名第2的成绩成功进入天使期，并且作为全省6支孵化式创新项目团队之一，成功获得集团公司和创空间正式入孵资格！
随着产品研发的不断成熟，“和城通大数据平台”将作为公司独具核心优势的大数据产品参与智慧城市建设、助力企业发展，不仅可实现亿元级的大数据价值变现，同时对开展通信行业战略布局、提升我司企业形象均有重要意义。
“一个创意引发亿元级大数据价值变现”
这个消息让移动人惊喜和无比振奋！
“万有引力”团队从而一鸣惊人，让移动人刮目相看。随着中国移动大连接战略的落地实施，作为移动“创客”， “万有引力”未来的路还有很长，未来的挑战还有很多。我们相信，他们将在“双创”的风口上飞得更高更远！
说起“万有引力”，小粤想到了最近被广泛讨论的“天宫二号”。想必每一个伟大的工程背后都有像刘耿的团队这样一群敬业奉献、刻苦钻研的人吧！我们每个人，趁着年富力强，但愿也能如“万有引力”团队般乘风破浪！
来源： 潮州移动