“土味”直播 为产品插上“翅膀”
“各位乡亲，今天我们就在这片烟田里，给大家讲一讲烟叶移栽后的管理知识。”镜头里的陕西商洛市惠农烟叶专业合作社社长刘亚斌话音刚落，一旁的烟叶技术员王亮随即接过话题，他指着移栽不久的一畦烟苗，详细讲解起移栽后的水肥管理和病虫害防治等关键环节。
“烟叶移栽后，管理非常重要，特别要注意的是，大中午不要浇水。早晨和傍晚才是浇水的最佳时机，这样可以避免水分过快蒸发。”
一来到商洛市洛南县景村镇八一村烟田时，就看到这场别开生面的直播正在进行：刘亚斌和王亮正蹲在烟田，共同为烟农讲解烟叶移栽后大田管理的注意事项。
直播过程中，烟农纷纷在直播间留言提问，有的询问补充水肥的最佳时间，有的关心烟叶的养分需求，还有新手烟农询问如何判断烟苗的健康状况，王亮和刘亚斌一一解答，不时还在现场示范一些实用的小技巧。
“烟农一般都是选择早晨和下午在田里干活，中午温度高，他们在家歇息，我们趁这个空档直播，他们都很方便看到。”
“这样的直播太及时了，作为新手烟农，我学到了很多实用知识，随后好好实践，争取今年有个好收成。”城关镇烟农张波在直播结束后感慨道。
在八一村，烟田里的特别直播只是众多“土味”直播中的一个缩影。其他农产品和手工艺品的直播也如火如荼地进行着，当地的红仁核桃和刺绣等特色产品，也是通过这样的形式走出了一条别具一格的乡村振兴之路。
红仁核桃直播现场
红仁硕果
结出红火人生
深山藏清气，核桃果飘香。在惠农合作社不远处的连片红仁核桃林里，一场比红仁核桃更红火的带货直播正徐徐展开。这次的主播是刘亚斌，王亮客串。他俩一起为粉丝朋友热情推荐着八一村的优质红仁核桃。
“朋友们，快看看，这棵树龄700年的‘中国核桃王’依旧葱郁，代表着这里是核桃的最佳适生区。今天，要为大家推荐的，是我们这里的特色产品——红仁核桃，这可是我们的宝贝，希望大家喜欢！我们有去年的成品，都是合理妥善保存，不影响口感，想品尝的朋友可下单1号链接。想预订今年新品的，需要再等几个月，到时候可以来买鲜核桃和成品干核桃。”刘亚斌率先开场白。
一旁的王亮笑着接话：“虽然我平时主要负责烟叶生产相关工作，今天也来体验一下带货的乐趣。从专业角度来讲，红仁核桃采用了无公害的种植技术，无残留农药。红仁核桃富含多种维生素和矿物质，小孩吃了补脑，大人吃了养颜。”他一边说，一边展示手中的红仁核桃，让直播间里的观众看清核桃的色泽与大小。
卖核桃的可能比较多，但是直播间卖红仁核桃的相对较少。随着直播时间的推进，粉丝的热情被点燃，评论区里不断涌出各种问题和留言。有询问核桃保存方法的，有咨询红仁核桃与普通核桃区别的，还有直接问是否有促销活动的……
刘亚斌和王亮一一解答，并推出了限时优惠活动。直播间随即吸引了大量粉丝下单购买。
“红仁核桃因其仁色鲜红、营养丰富、口感油香，在网上获得很高的认可度。每公斤红仁核桃的平均销售价在200元，佳节前后往往一次直播就能卖200公斤。”刘亚斌介绍说。合作社还针对1200亩红仁核桃采取了“土地入股、保底收益”的方式，这让当地村民实现了以土地入股，之后按股分红，每年增加了不少收益。
“红仁核桃让我在家门口就把钱挣了。年纪大了，种不动烟了。我把我的15亩地入股到了合作社，每年都能领到一万五千块！”八一村村民李守民说，“在家门口，我帮忙带孙子，土地入股领收益，这样的生活，美得很。”
在芭蕾舞艺术王国里，俄罗斯柴可夫斯基的《胡桃夹子》，呈现的是一只胡桃夹子带给女孩玛丽的一个圣诞美梦。而在洛南县八一村，红仁核桃带给全村百姓的却是实实在在的真金白银。
巧针细线
编织斑斓生活
随着直播的镜头转向惠农合作社美云秦绣工厂，我们看到，这次的带货主播，换成了八一村绣娘王杭。直播镜头前，有一块精心布置的展示区域，背景是一排排琳琅满目的手工绣品，色彩艳丽，工艺精湛。王杭展示着手中的布垫，开始了详细介绍：“今天，我们要为大家推荐的，是一款特别的手工绣布垫，这款布垫是我们村的绣娘用布角绣制的。布角，就是大块布被剪裁后余下的边角料。布垫的每一个图案都是精心设计，寓意吉祥，成品好看，而且价格实惠，大家还可以下单定制……”王杭同时展示了几款不同图案和颜色的手工绣品，从传统的花卉纹样到现代的几何图案，每一款都独具特色。她细致地讲解了每一个图案背后的故事和寓意，让直播间的粉丝不仅看到了产品的外观，更了解到了这些绣品背后的故事和蕴含的文化。在当地，村民一直以来就有刺绣的习惯。但当地绣娘选择刺绣一般都是作为家务之外的兼职，刺绣规模小、刺绣时间不连续，刺绣产业发展也受到限制。为打破这一局面，2009年，在洛南县政府、妇联等部门的帮助下，“公司+基地+家庭”形式的美云秦绣工厂诞生了，刺绣工厂不仅精心开展培训，还积极吸纳周边下岗女工、无业妇女、残障人士参与进来。“以前绣品做好，销路不好。现在，通过直播网上售卖，再也不用愁销路了。网上邮寄到客户那儿，钱就转过来了。今年，截至目前，绣品直播和礼物打赏的总收入就有5万元。”刘亚斌开心地说道。王杭平时在家照顾老人和孩子，她在美云秦绣工厂学习刺绣手艺后，便开始一边操持家务，一边在家中接单。“近期，我历时两个月，完成了一个由350万针织成的刺绣作品。客户十分满意。我待在家里，两个月就挣了一万多元手工费，很开心。”如今，在合作社的带领下，一位位绣娘可以背着娃、绣着花、养活家。足不出村，也能干出一份稳定的“小事业”了。直播带货，让当地的优质特色农产品走进了千家万户。火了农产品，宽了就业路。也真正为好产品插上了“云翅膀”，实现了“销售帮扶”带动“富民强村”，助力乡亲们奔走在了幸福的小康路上。
来源：《新烟草》2024年第18期作者：陕西商洛市局（公司） 聂光玲 商洛市洛南县局（分公司） 袁观华 微信编辑：侯昭君
往期精彩回顾