随笔|港资开发商的MT文化（瑞安|太古|新鸿基|恒隆）
前言：
时间又来到六月底，又是毕业的季节，毕业聚会的酒精还未散去，分手的藕断丝连夹杂着对未来的憧憬和不安，揣着港资开发商MT Offer哦地产新丁也做好了入职看看世界的准备。MT? What are you? 弄啥咧？
文/DBT
今天我们就来八一八这个很有意思的话题，港资开发商的MT文化。MT全称Management Trainee, 是一个外来术语，是外企里面“以培养公司未来领导者”为主要目标的特殊项目。坊间受追捧的港资开发商基本都有MT传统，例如新鸿基、太古、瑞安、恒隆。
港资在大陆MT项目的源起
港资开发商在港招聘MT的传统由来已久，由于港资开发商基本是家族企业，而家族成员以外的管理层MT出身人士比例颇高，例如，新鸿基地产董事总经理雷霆和中国新天地Philip Wong（最近企业天地出售一事，估计业内接触会比较频密）。尽管是家族企业，但都是上市公司，既然要外聘职业经理人，何不培养自己人做呢，另外家族企业的特色文化融合，这应该是MT制度的原由吧。
左一是Philip Wong，从瑞安建业时期的trainee做到副总经理，后期离开去星美做电影，然后又回来，然后就是瑞安建业CEO直到最近瑞安战略调整，直接升任中国新天地的行政总裁。
看到这里，是不是感觉升任CEO、赢取白富美走上人生巅峰不远了？嘿嘿。
港资北上 风起云涌那几年
大陆招聘MT则是随着港资北上掘金才开始的。受97年香港金融危机影响，瑞安罗老板（Vincent Lo）开始频繁来往上海开拓新项目，长袖善舞，至1998正式拿下新天地地块，之后港资北上已成大局，例如随后2004太古广州拿地（太古汇），2005新鸿基浦东拿地（E18地块，现在的滨江凯旋门）。
内地经商环境文化的大不同，及高昂的港籍员工管理成本，团队本地化也是必然，2001年新天地北里开业，而这一年夏天Carrie Liu刚从复旦新闻系毕业，加入了瑞安房地产的MT Program，代表着国内MT第一批群体进入成长期。
小编做了个不完整调查，对比了下目前市场主流的几个MT Program，有点意思分享下。
港资MT项目大起底
瑞安 - 网络最多元，会玩
说瑞安是港资地产MT制度体系最完善应该不为过，首先覆盖面广，内部三个公司招过MT，瑞安房地产、瑞安建业和现在的中国新天地（独立招聘，各自精彩），然后3年MT项目完成之后还可以进入MC（Management Cadet）的五年养成项目，接受更级别的锻炼（有没RPG的感觉，一关接一关）。如果3年MT之后是AM（助理经理级）的话，5年MC之后是啥，只能靠想象力了，不过MC会有罗老板面试，意味着相中有可能进入管理层啦？
项目培训长度3年，基本会轮2-3个岗位，城市不定（真的定不下来，每个项目开发到年底还是未知数），但其中约半年在香港公司轮岗时间不定。最出彩的应该是Tutor和Mentor制度，Tutor一般部门经理代劳（直接手把手跟着学专业知识），然后Mentor是公司行政管理级别的，一年能见个几次聊聊职业规划和行业视野。（由于瑞安在国内发展较快，很多管理人员外聘，因此有机会接触到公司以外的信息和视野，不至于太封闭。）
留存率3分之一，离职后基本以外资开发商和国内地产基金为主，民企目前无一例，路子比较广可以很野。如果三家公司一起看的话，瑞安系平均一年产15个，2001开始，十年产150个，留存50个，100个散落在市场。
太古 – 自成一派，国际范
太古大陆MT05年开始由太古集团牵头招，地产后来有单独招过一年MT，被集团喝止了。香港体系也是早有，英国体系更早，叫house staff，专招牛津剑桥的，现在大陆香港英国三条线合并了。（八卦一下，听说大陆、香港和英国Package的比例1：2：4，未经验证）。
插播一则短消息：前段时间全民Wework的时候，太古Blueprint红极一时，成为一次成功的营销事件，谁知道整个加速器仅是2个house staff就做出来了（颜值高的牛津剑桥）。
何为自成一派？太古集团主要条线的一把手，包括地产、航空、饮料，都是house staff出生的英国人，做地产前大多做过两三个不同的生意，地产现在的头儿Guy Bradley以前做过太古可口可乐。地产的主要高管是华人，大多地产MT出身。所以公司领导基本是内部提升，不假于人，尽管有部分人可能中间会离开，但是最终还是会回归太古的怀抱，例如成都Hanzhi，上海Clarence。另外一方面，在市场上只有一个太古不可取代，知音难觅，因此对外交流也就相对少了。
国际范何来？项目三年全在香港国际大都会，跟一毕业就落到内地项目公司工地完全不同气质。另外培训项目要求三年内完成港大的在职房地产硕士课程（学费各自承担一半），然后要求第二年都通过CFA Level 1，还没完，5年期左右强制新加坡INSEAD封闭学习（不去不行）。
逼格满满有木有，高冷国际范，也有个问题，如果考虑跳槽，去哪里好。感觉哪里都不合适有木有？（都说技多不压身，敢问何处可报国）
留存率目测2分之一（业界冠军），太古系按平均一年产4个算，自05年算，十年产20个，留存10个，10个散落在市场（绝对珍稀品种，如果你有幸见到太古的MT，就答应了他/她吧…）
新鸿基 – 生猛活泼，能折腾
新鸿基内地2002年就开始有MT，基本按需招聘，培训期一年在香港，然后回大陆跟项目。新鸿基是故事最多的港资开发商，老二老三请走了老大，然后自己把自己也送到别的地方去了。同样，新鸿基的MT也流传着很多美腻的故事。
为毛生猛活泼？Pay低空间小哪里家都一样，但是新鸿基MT小伙伴就可以说走就走啊，别家都是一年走一点，而例如2010年的6个intake已全部辞职（咋怎么就这么不淡定呢）。
当然也有成功的故事，刚才说的新鸿基现在的董事总经理雷霆就是MT出身，另外也有顺利升上Manager级别的案例，主要以上海区域为主，就不列举了。
留存率低于4分之一，而离职的人中出国留学比例高（其他项目基本还没听说，正常的工作之余，还能考GMAT高分和获得名校MBA录取，如耶鲁、LBS等，最终顺利换了职业，和地产Say Bye），另外刚提到2010年的6个intake更是全部离职，渣都无剩（当属最好学和最活跃MT项目）。
粗略计算，自2002年开始，新鸿基系年均产5个，10年累计50个，留存13个，剩下的基本念书转行了，所以也不用考虑了。碰到一个是一个了，金麟级选手，要得起就要吧。
恒隆 – 能量很足，像核弹
恒隆在上海是个有特殊意义的公司，恒隆广场曾经风光无限（现在也不差，就是面临物业老化和与静安嘉里和太古大中里的竞争问题），外地项目后期才出现经营也一般，因此MT基本围绕恒隆广场发生故事。
恒隆香港05年开始招MT，内地06年开始，项目期一年半，香港之后每年招5-6个人 但几乎没有做得高的，之前最高的Manager去年也离职了，离职率很高的说。恒隆的MT基本都流失了，现存在公司里最老的大概是10年进公司的。
知名度最高的MT群当之无愧，恒隆广场的金字招牌一用一个准，业内职业发展都不错。但是确实听到不同声音最多的群体，具体就不展开。感觉某一天如果行业有大新闻，我相信很大程度是从这里发出来的，我对这个有信心。
留存率基本为零，粗略计算，自2006年开始，恒隆系年均产4个，5年下来20号人，全部已经流向市场，造福社会，明天会更好。
小结
行业角度来说对行业规范有潜在提升作用，多些有宏观角度的地产人，做项目多些远见和脚踏实地，少些花哨，电影《Begin Again》说的好，“We Need Vision, Not Gimmicks”。
MT不代表具体人，而是一个群体、一个网络、最后是一种心态。异于本土开发商强调制度、强调分工、强调做一颗勤奋的螺丝钉。只要自己知道目标在哪，自己也可以是自己的MT，对吗？
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