Casanova | 社群:办公的未来?
最近其实蛮有启发的。
“社群”绝对是个很火的词,也是我们认为的wework估值的秘密(后台回复“巴啦啦能量)。但是,不得不说,国内多数人都处于东施效颦、讲故事骗投资人的阶段……真正如何通过办公产品,产生社群规模和社群黏性,谈何容易。
但,站在这个新的视角上,让我们回眸传统办公市场。
哪怕是最高端最洋气的办公楼产品,其实目前市场上所做的business mode仍旧是非常单纯的出租与承租的关系。业主与租户的关系其实非常松散,发生联系大多只有以下场景:
新租、续租、退租、收租、催租……(MD……Landlord的日子太无聊了)
而另一个奇怪的现象是,在综合体大行其道的今天,请告诉我,租综合体里的办公楼,与租配套边界、周边成熟的独立办公楼会有多少差别?
有差别吗?有差别吗?有差别吗?
我们一直在说综合体的协同效应,但是真的只是如此这般吗?
于是在思考,固然由于空间形态、组织强度的不同,相比较co-working,传统办公楼业主与终端租户个体之间的黏性培养有障碍,但是是否可以做得更多?传统办公楼与租户之间的互动形式是否有可能突破?
以下一些同行做法值得参考(非软文)。
一、华润Officeasy
华润深圳从2015年初开始搞的Officeasy很有意思。按官方说法叫“写字楼运营服务体系”,适用于华润深圳大区下属的所有办公楼租户。内容举例如下,
1)活动组织:类似下面截图的健身操啊、还有跑步啊。
2)商业合作:半岛酒店的月饼订购与打折,非常贴心啊。不知是否是直接与酒店合作,还是与供应商合作?同时还有华润银行的贷款推介,自家资源自家利用。
二、嘉里 JKC Privilege
上海静安嘉里中心做的租户优惠计划。但凡是办公楼租户或是服务式公寓住户、健身房会员(这个健身房超贵的……)都可以享受独有的不对外开放的商场商户优惠,非常实在,比如等同于香格里拉金卡的酒店餐饮、Spa价格,以及类似程度的商场餐饮购物折扣。
初听到,其实小编眼前一亮,这个非常有意思啊,这个就是一个针对办公楼租户的CRM program!商场的CRM听得多了,讲真,你听过谁家做办公楼租户的CRM嘛???还真没有?!Why not?
这些计划的好处显而易见,
社群可以产生价值,比如华润的说不定可以帮银行多拉很多优质客户。而JKC的计划很明显也可以带动商户生意。想象一下,如果社群规模足够大……
另一方面,不得不说,未来办公楼的竞争是否还是在比拼层高?得房率?租金?如果你的竞争对手是一个有很强社群黏性的业主,你怎么抢???OMG!不敢想。
不过难处也不得不说,
首先,单个业主的社群规模始终是有局限的。打比方静安嘉里中心,算是超大规模的综合体了,办公楼体量也就十几万平米(粗略估计一万个人呗)。而wework呢???可能现在的规模差距不大,但是将来呢?想想空间呢?很明显wework的社群扩张远容易过传统开发商。那么又产生一个想法,将来会不会出现类似航空公司联盟之类的办公楼社群平台?办公楼版的“寰宇一家”“星空联盟”……(说不定也可以搞积分计划呵呵)
第二点是如何突破组织壁垒。传统办公楼里的企业组织更健全、管理更严谨。与wework里那些小企业截然不同。对应地,如果要在传统办公楼里对一群世界五百强的员工做社群管理,还要产生强黏性,势必企业的组织平台反而成为一种壁垒。如何去做?通过技术手段APP、网站等等?通过推广?通过活动组织?或许都要下手才行。
想象空间好大,好多possibilities。越想越觉得打开了一扇门,或许门的那边就是这个行业的未来。
希望听到大家的声音,请在评论中分享自己的想法吧。
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心存高远,脚踏实地
地产与远方