3.19-20 长沙 | 建设工程项目的投标策略与实战技巧培训班

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新时代建筑业风起云涌，房建企业纷纷转型基建，各设计院转型工程总承包。特别是国家大力支持的“二新一重”建设领域，对招投标活动参与者从资质到实力，从人脉到口碑，从学历到技能，从经验到业绩等均提出了更高的要求。同时随着工程招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。以往纯靠关系、以简单粗暴的方法就可以拿标的时代已经一去不复返了。投标中标的重要性，怎么强调都不过分。如何合法合规地把标拿回去，首先是个思想问题，其次是个法律问题，最后是个技术问题。投标需要创新，需要更精细、更专业的操作。一个工程项目少则几百万、几千万，多则上亿、上百亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个机会而就此鼎定了区域地位和总体战略，有的企业则因为投标人员的能力不够而错失大标将企业置于生死之地。培养熟悉招投标相关法律规定，深谙招投标流程及其内在规律和博弈规则，掌握高超的投标技巧的工程项目投标人员，是每一个建筑企业经营工作的重中之重。

本课程集合了世界最顶级企业的类似培训课程精华，同时结合国内工程建设项目的招投标环境和实践，专门为致力于提高中标概率的工程项目投标人员和相关支撑人员打造。重点讲解如何在建设工程项目的投标过程中引导招标方的需求，将己方方案的优势与特点合法合规地落实到招标文件中，在整个招投标过程中尽可能多地施加影响力，从而牢牢把标控制在己方手中。一旦发生意外，就拿起法律武器，力挽狂澜于既倒。相较于其他同类课程，本课程极接地气，具有更多的实战策略和大量的案例研讨与实战演练。

我们将于3月19-20日（18日报到）在长沙举办《建设工程项目的投标策略与实战技巧培训班》。本课程主要分为三部分内容:

一、工程项目投标人必备的法律知识二、工程项目投标的实战控标技巧三、投标文件编制策略与技巧

本次培训班由国家发改委培训中心主讲老师，国资委研究中心特聘讲师杜老师主讲！

浙江度川教育科技有限公司二零二二年二月

课程收益

1、了解最新招标投标法律法规给工程项目投标带来的影响；

2、学会分析工程招标采购人员的心理及工程招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

3、学会引导招标方在工程招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标；

4、学会阅读理解招标文件，分析工程招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标策略和报价方法；

5、学会合理利用工程项目常用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能得高分的投标文件；

6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。

老师·课程·提纲

授课导师：杜老师

国家发改委培训中心主讲老师，国资委研究中心特聘讲师

授课时间：3月19-20日

建设工程项目的投标策略与实战技巧培训班

课程提纲：

第一部分、工程项目投标人必备的法律知识1、《招标投标法》与《政府采购法》的衔接与各自管辖范围2、《建筑法》及《政府投资条例》等相关法律介绍3、我国依法必须招标制度以及邀请招标和依法不招标的法律规定4、住建部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》和《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》相关内容介绍5、交通部《公路工程建设项目招标投标管理办法》相关内容介绍6、招标投标争议的分类及表达和解决民事争议的方式7、工程建设项目异议的程序、法律要件和操作要点8、工程建设项目投诉的程序、法律要件和操作要点9、投诉后的检举、控告、行政复议、行政诉讼等其他救济程序案例研讨：稻城智慧景区设计——施工一体化项目的异议与投诉案例研讨：中建三局低价中标重庆白市驿隧道项目第二部分、工程项目投标的实战控标技巧1、招标投标活动的实质2、怎么理解工程招标投标活动中的倾向性3、工程项目招投标的特点4、招标方的弱点透视及对投标方的依赖性5、投标方的主观能动性及任务6、与招标方的前期接触7、工程招标项目信息的搜寻与筛选8、项目投标团队的组成与分工9、利用关系技巧建立良好的客户关系10、了解工程项目招标方组织结构与相关人员的分工11、与招标方发展从信任到依赖的关系12、工程项目投标策划案与行动计划13、探索招标方的技术及其他采购需求14、对招标方需求的引导与控制15、技术交流引导对方走向自己擅长的工程方案和技术特点16、抓住项目关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点17、尽可能介入到工程项目招标文件的编制并提出建议18、分析我们自身的企业资源和人才设备的优劣势19、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异20、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法21、工程项目中正法歪用的评标规则设计（包括各评标方法介绍）22、在合法合规的前提下实现工程项目的全面控标控标工具：投标项目追踪分析表量表测试：人际风格类型实战演练：控标练习（采用学员实际的工程项目投标案例）

第三部分、投标文件编制策略与技巧

1、标书分析会与招标方招标意图的判定和倾向性分析

2、明确竞争策略与投标方案

3、报价水平的确定与报价方法选择（不平衡报价、灵活报价等）

4、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交）

5、如何展示和渲染公司和工程方案的优势

6、分析评标专家的基本思维方法与行为模式

7、商务偏离表和技术偏离表的响应方法

8、确保投标文件的实质性响应避免投标行为不当导致的废标

9、建立标书模版库和投标文件的内部审核制度

案例分析：华为低价中标电信工程内幕

案例分析：李嘉诚的地铁投标

案例分析：昏招也中标

杜静老师是目前国内最早开始招投标培训的老师，也是唯一同时在招标培训和投标培训领域都拥有巨大的影响力的老师，拥有世界首创的实战控标课程《一击即中的投标技巧》和独创的实战模拟投标课程《夺标》。06年受邀于电视《前沿》讲座讲授《一击即中的投标技巧》课程，是北京大学、清华大学、复旦大学、解放军装备指挥学院等著名院校的特邀教授，国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师，国资委研究中心特聘讲师，中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师。早年任教于华中科技大学，后投身企业界先后任职于深圳中华集团、深圳中望置业、武汉金银岛房地产、中国信科集团等企业，多次参与大型招投标活动，具有丰富的招标投标实战经验。03年初开始招投标培训工作，主讲招投标课程数千小时，学员数万来自全国各地。

培训对象

一切工程项目的投标人员，为保证培训效果，本次培训人数限60人

课程试听

本视频内容为杜老师课程内容部分节选，因为是手机录像，存在屏幕不稳的情况，敬请谅解！

报名事宜

1、培训费用：3280元/人

包含：师资、教材、场地、会务服务、培训两日的中餐和茶歇、培训首日的晚餐，以及增值税发票；住宿统一安排、费用自理。

2、优惠措施：

老客户及同一公司报名2人以上，享受九折优惠；

更多优惠可点击查看>>>会员介绍

3、缴费方式：报名截止日前将款项汇至公司账户

户名：浙江度川网络科技有限公司

开户行：中国工商银行杭州三墩支行

账号：1202 0233 0991 0094 295

4、培训报名:（限60人）

• 小程序报名：

• 扫码添加会务咨询：

5、培训时间：3月19-20日（18日报到）

6、培训地点：长沙市四星级以上酒店，具体地址开课前一周短信通知

7、会务组联系方式：

会务咨询：13958193848（小孙老师）13958017848（小连老师）

教务咨询：13958167848（杜老师）

投诉建议：13958003848（邵老师）

电话：[phone]

网址：www.58jz.com.cn

邮箱：[e-mail]

主办单位

浙江度川公司成立于二零一五年四月，坐落于美丽的人间天堂·杭州，是一家以“互联网+建筑业”为整体定位的新型互联网企业，业务涵盖新媒体、教育培训、电子商务、软件开发、行业研究、咨询服务等。

我们一直探索为建筑企业提供最科学、最实用的培训课程，经过多年实践与总结，已形成了从战略到执行的完整课程体系，涵盖了新政策/新市场/新技术等知识普及、建筑企业管理难点问题深度解析与应对策略、建筑企业管理岗位能力提升等课程。目前参加培训的建筑企业管理人员已超过2万人，满意率接近100%。

我们运营的新媒体平台目前汇聚了100余万读者，累计阅读量超过3亿人次，本着“深一度，快一秒”的理念，为读者传递最新的建筑行业资讯和最实用的管理知识。我们也一直注重研发投入，打造建筑行业综合网络服务平台和建筑企业管理信息系统，促进建筑行业资源共享和提升建筑企业管理效率。

度川公司将深耕建筑业，积极创新，开拓进取，为客户提供最优质的服务而奋斗，力争通过十年努力成为全球领先的建筑业综合服务商。

以往培训

度川教育专注于建筑业管理培训，自2015年9月开展培训业务以来每年在杭州、成都、广州、北京、南京、武汉、重庆、郑州、西安、长沙、青岛、深圳、贵州、合肥、上海、厦门、济南、兰州、大连、南昌、石家庄、乌鲁木齐等各大城市开班，累计服务学员超30000人次，参训建筑企业超过10000余家。度川教育以权威的政策解读、紧贴企业的需求、资深的授课导师、专业的服务态度赢得广大学员的信赖。截止2018年底开展各类培训活动200余场，涉及建筑业财税、企业管理、项目管理、工程清欠、PPP、造价合同、总裁研修、国外考察等主题内容。

1.建筑企业财税专题培训班

2.建筑企业管控体系建设与难点重点问题解析培训班

3. 工程停建应对与结算、清欠筹划专题培训班

4.中国建筑业发展高峰论坛

5. 建筑企业“PPP实战”高级培训班

6. 建筑企业总裁研修班

7. 日本建筑业考察学习班