华为：智联万物，云领创新

(点击链接查看）

 [中国，2017年9月6日] 华为产品与解决方案总裁汪涛在全联接大会上发表题为《智联万物，云领创新》的主题演讲。

演讲全文如下：

尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家上午好！欢迎大家来上海参加华为全联接大会。

昨天，华为轮值CEO郭平先生清晰地表达了华为在云上的战略和使命，表示华为有决心，也有能力和伙伴一起打造世界上五朵云之一。今天我想分享的是华为如何通过技术和解决方案的创新来实现这一目标，帮助政府、企业以及全社会实现数字化，迈向智能社会。

IDC对全球Top 2000的企业调查显示，2017年全球有67%的CEO将数字化转型作为核心战略。数字化转型的关键是引入新的ICT技术，而云是ICT技术的主要提供方式。但云不是数字化转型的唯一要素。波斯顿咨询公司的企业数字化成熟度模型显示，数字化是企业在数据采集和数据分析两个方向，不断提高现代化和智能化水平的综合结果。数据采集需要联接，数据分析需要云。华为所说的云不是人云亦云，而是基于联接的云，是有“根”的云。

如果说工业化的标志是接上电，数字化的标志就是联上云，工业化中电离不开网，企业数字化中，云离不开联接。联接的目的是为了云的高效，而云的价值只有靠联接才能释放。如果云是孤立的，就无法产生应有的价值。联接和云是数字化转型的双引擎，没有联接的云是空中楼阁，有了联接的云才能“接地气”。

华为公司在联接领域耕耘了30年，今天华为的联接解决方案服务全球500多个运营商，联接全球35亿用户，拥有业界最完备、最领先的技术，在光、无线、微波、IP等都处于行业的领先地位。下一个30年，我们将继续引领这一领域的技术和产品解决方案创新。

华为的云可以说是厚积薄发，华为在云这个行业的积累已经有十年，在全球很多市场上已经成为客户的最佳选择。在过去6个月内，华为云上线了超过4500个新特性，和40多个云应用服务。华为的战略就是长期聚焦联接和云、通过不断的技术和方案创新加速政企数字化，实现商业新增长。

全世界做联接的公司很多，联接万物的很少，做云不难，成为全球五朵云之一，不易。既能做好联接又能做好云的可能只有华为。

智联万物的核心首先是联和智。联是基于任意媒介和任意技术实现泛在超宽联接，能联上要联的一切人和物，满足商业、教育、城市、制造等各种场景的联接要求，多网合一，化繁为简。而智的内涵是让联接更敏捷、更自动化、更智慧，基于大数据分析和深度学习等最新的技术，实现全网智能，网随心动。

【智联商业】

虽然4G、4.5G甚至5G技术在快速发展，但是在企业园区这样的场景，Wi-Fi技术仍然是不可或缺的解决方案。华为公司提供的全场景Wi-Fi网络，可以满足商业场所、体育馆、机场等密集型场景无线覆盖的需求。

2013年，华为发布了业界第一款融合有线和无线的敏捷交换机，引领了业界的创新。今天发布的X-Gen Wi-Fi，能带来更高的效率和更多的接入，融合了Wi-Fi和物联网，能满足未来商业泛在接入的需求。

【智联教育】

在泰国拉卡邦先皇理工大学，华为基于CloudCampus建设了一张全球领先的校园网络，以联接为教育创造价值。华为CloudCampus在发布以来，始终以至简管理、无限联接为目标，已经与全球超过30个重量级合作伙伴在20多个细分行业中有成功的合作案例。无限联接可以由云管理平台快速建立虚拟化网络、共享ICT资源，满足不同的应用需求，实现基于意图的联接。

【智联城市】

华为照明物联网解决方案将城市照明路灯统一接入物联网络，基于GIS地图进行可视化管理，管理者可以清楚地了解每一个街区、每一盏路灯的状态信息，节能效率高达80%。这些成功的行业实践都是依托深度开放的EC-IoT方案。EC-IoT解决方案包括两个关键部件，开放的边缘计算网关和统一管理的敏捷控制器。边缘计算网关的工业级设计，能适应各种行业严酷环境；基于业界最丰富的工业协议和接口，具有广泛行业适用性。

以空调质检为例，当前主要是通过人工来识别产品质量缺陷，识别准确率低。而EC-IoT通过在边缘计算网关部署噪声和质量检测的AI组件，自动化识别空调质量；并可通过深度自学习能力，不断完善质检特征库，质检准确率从80%提升到99.5%。同时，EC-IoT基于开放云管理能力，将行业智能应用从云端自动分发到边缘网关，实现百万网关的统一管理。

边缘计算前景广阔，产业同时横跨OT、IT、CT多个领域，边缘计算的发展需要全产业链的协同。为了加速边缘计算在各行业的落地，我们发起成立了边缘计算联盟。迄今为止，联盟已发展了116个成员，打造了20多个测试床，其中，梯联网是众多成功部署的测试床之一。 

【智联制造】

制造行业已经呈现自动化、移动化、智能化三大趋势，数百万的工业机器人将被部署，帮助企业提升制造精度和企业效率。据Gartner预计，到2020年全球将有260亿台设备实现互联，其中15%来自于制造业。泛在联接将是智能制造的基础，eLTE是帮助制造企业泛在联接的有效解决方案之一。eLTE引入最先进的4.5G LTE技术，为制造企业提供宽窄一体的无线物联，帮助制造企业实时监测、灵活调度，提升效率、降低成本。

在数据中心云化不断提速的今天，华为发布了新一代CloudFabric解决方案，打造极简高效的云数据中心网络。CloudFabric面向互联网、金融、HPC等行业通过场景建模生成三大Fabric模型，解决网络架构设计复杂和周期长的难题，将设计时间从几个月缩短至几天。CloudFabric通过SDN自动化实现部署极简，通过FabricInsight的智能分析实现运维极简。FabricInsight超越了传统网络运维的思路，聚焦应用和数据的分析，透过数据发现关联与规律，事前预防故障发生，开启了智能分析的新时代，运维效率提升70%以上。

今年3月我们首次发布企业互联专线——SD-WAN，能够根据全网的链路状态、带宽负荷来选路，无论在城市内还是跨城市、跨省、跨国家，都能匹配跟业务需求相符的最佳路径，提升效率和体验。

智联万物还有一个要素是安全。2017年5月著名的勒索病毒爆发，华为的客户基本没有受到影响，因为华为的安全防护在用户还没有感知到勒索病毒之前，就通过沙箱智能检测算法探查并阻断了威胁——华为安全解决方案秉承的是“防患于未然”的安全理念，具有检测智能、处置智能和运维智能三大关键优势。

智慧引领，厚积薄发。华为从来不会停止创新的步伐，因为技术的发展一日千里。如果我们用24小时来描述人类6000年的文明发展史，你会找到答案：文字在凌晨时分被发明，蒸汽机在22:30被发明，23:15人类学会使用电力，23:43人类发明了通用计算机，23:54开始使用互联网。23:57进入移动互联网时代，一天里的最后十秒钟，AlphaGo战胜了世界上最聪明的大脑，开启了智能时代。

牛津经济学院的研究表明，技术发展与企业数字化进程出现速度剪刀差。摆在我们面前的挑战是如何加快新技术的采用节奏，带动商业模式创新，实现新增长。

抓住联接和云，企业数字化的大势不可阻挡。最后我想借用管理咨询大师拉姆·查兰的话来结束我的演讲：传统企业数字化才刚刚开始，如果想颠覆这个行业，唯有“敢为天下先”！

9月7日，全联接大会第三天，华为企业BG总裁阎力大发表了题为《成就梦想，开创无限可能》的主题演讲。

以下为阎力大演讲全文：

成就梦想，开创无限可能

现场、还有线上的各位朋友，大家好，欢迎来到华为 HC 大会，参加第三天的日程。俗话说的好，save the best for the last，把最好的留在最后。你们都是最好的！

在刚才的开场短片中，有个细节不知大家注意到了没有？那个爬上树听广播的小孩，拿的是个什么样的收音机？双喇叭立体声收录一体机！这个在我读小学的年代，是非常少见的。记得我十岁出头的时候，和几个同学一起，东拼西凑，做了一台非常简易的收音机，我们是把树干当成了天线，而不是爬上树去听广播！那个时候想动手做点什么是非常困难的，因为可获取的资源非常有限。而今时今日已经大不相同。

今天我演讲的主题是：拥有华为的平台，我们一起成就梦想、开创无限的可能。 

联接改变了人类文明进程

如果说历史上有哪个时代能跟我们正在进入的智能时代相比拟的话，我想说是 500 年前的大航海时代！哥伦布发现新大陆、麦哲伦的环球航行，联接了全球各大洲，也改变了人类的文明进程。  

今天，在云计算、物联网、人工智能等技术推动下，人类开启了智能时代。这个时代最显著的特征是，物理世界和数字世界的联接，已经并将极大地改变人类的生产和生活方式。

数字化转型行胜于言  

即使是在两年前，我们还在谈要不要数字化转型？数字化转型有什么好处？而今天，更多的问题是：When and how？什么时候转？怎么转？ 

要回答这个问题，我想先从分享一个案例开始 

深圳龙岗智慧城市

深圳市龙岗区在哪里？我要说这里是华为的总部所在地大家就清楚了。 

龙岗是深圳面积最大的区，常驻人口有 425 万。三年前，龙岗区政府启动了“智慧龙岗”的建设项目，选择华为作为战略合作伙伴。就在前不久，我去龙岗区政务大厅现场参观，非常高兴地看到“智慧政务”子项目已经实现线上线下审批一体化，居民已经足不出户就能通过手机或者电脑办理各种业务，同时线下服务大厅实现前台统一受理，后台分工协办，让“数据多跑路，群众少跑腿”，民众的满意度大幅提升。 

此外，“智慧警务”子项目也已经在去年就上线，区公安局长非常自豪地跟我说，发生在龙岗的大案，破案时间没有超过 24 小时的。“智慧消防”子项目上线以后，今年上半年的火灾发生数环比下降了40%。 

龙岗区政府成立组织、规范标准，整合系统 

智慧城市的建设，在很多地方都遇到了落地难、见效难的问题。为什么“智慧龙岗”能够在两三年内就能取得这样大的成效？ 

首先是区政府非常重视，并没有认为这个项目委托给华为自己就等着看结果了。项目一启动，龙岗区就成立了由书记和区长挂帅的领导小组，还专门设立了“区数据统筹办公室”。

这个办公室的职责是：建立数据标准、横向打通 50 多个部门，纵向打通所有街道和社区。此外，在华为的帮助下，整合了50多个单位的215个业务系统，汇聚数据量超过11亿条。

数字化转型没有捷径，客户拥抱变化的决心与行动是成功的基础。

华为+伙伴,基础设施与应用有机协同 

那么在这个项目中华为的职责是什么？华为负责整个“智慧龙岗”的顶层设计、ICT基础架构设计，我们为智慧龙岗提供了“一云二网三平台”的整体架构，即云数据中心、城市通讯网、城市物联网、大数据服务平台、业务应用使能平台、ICT能力开放平台，实现了基础设施层面的敏捷开放。 

更重要的是，根据政务、警务、教育、医疗等等各个不同的子项目的需求，华为带来了众多的应用开发商作为合作伙伴。这些合作伙伴各自发挥自己的优势，面对客户的需求敏捷创新。通过华为与伙伴的密切合作，实现了ICT基础设施与业务应用的有机协同，共同为客户打造了有生命力的解决方案。这正是我今天要讲的重点。

对行业数字化的思考  

除了“智慧龙岗”项目外，华为在过去几年间，还与各个行业的许多领先企业进行了联合创新，积累了大量的经验教训。这些经验教训引发了我对行业数字化转型实践的三点思考。 

数字化转型是“铁三角”工程 

第一点，数字化转型是“铁三角”工程”，而且还必须是“一把手”工程。“铁三角”

在华为是个很热的名词，华为的同事都“秒懂”哈。 

数字化转型的本质是用数字化技术对业务的重构、流程的重构和组织的重构，没有谁比你更了解你的业务，所以客户这一方的参与、尤其是一把手的参与非常关键。这是一角。 

数字化转型，需要的是数字化的技术，所以ICT厂商也是必不可缺的。这是另外一角。 

还有一角也非常重要，就是行业应用开发商。数字化转型是一个过程，一定是面向应用场景的敏捷创新、迭代创新。没有应用就谈不上解决方案。

这个“铁三角“结构，就是华为所倡导的面向行业数字化转型的联合创新模式。 

数字化转型需要一个平台，实现物理世界和数字世界的融合 

第二个思考：数字化转型需要一个平台，一个联接物理世界和数字世界的ICT平台。我们常说：数字化的基础是万物感知、万物互联、万物智能，没有单一一种技术可以独自支撑数字化转型，一定是诸如云、物联网、大数据、无线、光，等等技术的协同。这个协同，就是我指的“平台” 。

生态伙伴可以依托平台，开创无限可能  

第三个思考，有了平台，数字化转型就有了土壤，数据的协作和流动就有了基础。做行业应用开发的伙伴们可以在这个平台上，将行业经验与ICT能力充分结合，激发无限创造力，为行业带来五彩斑斓的应用。 

所以我常常说，数字化转型是一个只有起点，没有终点的旅程。随着各种创意和应用的开发，一定会越来越精彩。

这也正是华为所致力于打造的生态。 

华为的生态有何与众不同？  

那么，在这个数字化时代，大家都在谈平台，谈生态，常有人问我，华为的平台与生态与别人有什么不同？ 

做客户最信任的伙伴

首先，“以客户为中心”是华为最核心的价值观，这也是华为事业成功的基础。 

前天我们轮值CEO郭总的演讲中提到，华为的商业模式选择的是“靠技术和服务变现，不靠用户数据变现”，这是我们与传统互联网公司的最大区别。我们就是要做客户最信任的数字伙伴 Digital Partner。  

业务驱动创新，聚焦价值创造  

华为的创新，还有一个很重要的理念就是“业务驱动的创新”，最终目的是要帮助客户实现商业成功。所以客户们的普遍共识都是：业务创新找华为，是最踏实的、是可以落地的。 

以广东农信的合作为例。广东农信是全国最大的农信金融机构，近年来大力拓展理财、代缴费等中间业务，但现有IT系统不能支持新业务快速上线，导致错失市场先机。 

先进数通是金融数据服务领域领先的ISV。华为、先进数通和广东农信三方联合，从业务痛点出发，打造了广东农信的敏捷中间业务云，将业务开发、调试、部署、上线时间从原来的3-6个月缩短为1-2周，从而帮助广东农信快速占领市场先机。    

全球布局OpenLab，深刻理解行业诉求 

为更加深刻地理解行业、贴近客户和伙伴联合创新，华为在全球布局了OpenLab。孵化的解决方案已经覆盖公共安全、金融、电力、制造、交通等各个领域。 

未来3年，华为还将投入2 亿美金建设和运营OpenLab，数量将从目前的 13 个发展到20个。无论是在亚洲，还是在欧洲、中东、非洲和美洲，都有华为的OpenLab。客户、伙伴在哪里，创新就在哪里。

做平台的平台

华为平台的另一个特质是，恪守自己的业务边界，我们致力于做平台的平台。 

成为“平台的平台”

现在有许多公司基于自己对特定行业的经验积累，转型而成为面向特定行业的使能平台，最典型的如GE，面向航空和制造行业提供Predix工业云平台。华为定位自己的业务边界就是打造一个开放、安全、可靠的ICT基础设施平台，做客户和伙伴平台的平台。 

华为的平台是云、管、端协同的全栈式 ICT 平台，为客户和合作伙伴提供一站式 ICT服务，上层的平台无需理会下层复杂的ICT软硬件系统，可以专注于自身业务的优化和创新。 

ICT平台+行业经验，让建筑更智慧 

今天，真正具备云管端全栈式ICT能力的公司少之又少，华为是其中一家。 

华为与霍尼韦尔在全球范围联合打造智能楼宇解决方案。基于华为边缘计算物联网平台，结合霍尼韦尔智能楼宇管理系统，将ICT平台能力和行业经验充分结合，实现了复杂多样的楼宇设备之间的联接和互通。通过对千万级物联终端的云化管理，降低了 60%的楼宇运营成本和50%的能耗。 

做生态的土壤

华为平台的第三个特质是分享，致力于“做生态的土壤”，助力伙伴快速成长。所以我们的伙伴支持计划叫“沃土”计划。

从创新到营销，强强联手共赢市场 

华为在全球 170 多个国家有自己的运营机构，这是我们除了技术平台以外的另外一个平台，也就是面向全球的“营销与服务平台”。与伙伴们联合打造的创新方案，我们会借助这个平台，实现快速上市。 

在平安城市领域，海克斯康是全球领先的ISV，拥有CAD、地理传感器、GIS等专业技术；华为与海克斯康优势互补，打造了全球领先的下一代融合指挥系统。两年多来，华为在自己的优势市场，与海克斯康联合营销，海克斯康的市场从发达国家延伸到南太、中东、拉美等许多新兴国家，相关领域的收入实现翻番。 

引领标准，做大产业 

在数字化转型这个大时代，我们有一个理念：做大蛋糕比做大份额更重要。 

长期以来，华为利用自身技术创新能力，积极支持、融入主流国际标准的制定并推动行业的标准化工作，降低数字化转型的成本。华为通过推动 5G、视频、IoT 等重大产业机会点的标准化工作，推进关键产业项目，跨组织平台促进产业合作，共同做大产业蛋糕。 

同心协力，与伙伴共创未来 

面向未来，我们将向合作伙伴最大限度地开放我们的技术平台、营销平台、培训和服务平台。除了我们前年已经宣布的面向开发者的10 亿美元沃土计划，我们的目标是在未来3年支撑100家伙伴收入超过1亿元，发展超过1200 家的解决方案伙伴。另外10亿元人民币云伙伴专项激励。 

生态建设，不是一家唱独角戏，而是各方共同参与；不是要营造各自的后花园，而是要建设共享的百花园。 

生态因你我而不同，精彩刚刚开始! 

近年来，华为致力于做客户最信任的伙伴、做平台的平台、做生态土壤的发展观得到了越来越多伙伴的认同，目前华为已经有 400 家解决方案合作伙伴、2400 家服务合作伙伴、12000家渠道伙伴、80000注册开发者。华为愿意和伙伴一起在数字化的浪潮中奋勇争先。

华为将持续投入，建设强大的平台，助力伙伴展翅高飞。 

生态离不开强大的平台，平台因生态而丰富多彩！精彩刚刚开始! 

华为：

【全国科技创新大奖】：华为 任正非（以奋斗者为本  以客户为中心）

---

点击“阅读原文”了解“龙为科技”公司