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碧桂园突破3000亿的背后 森林城市崛起新山的中国速度
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来源 | 网络
新马第一关口——新柔长堤
新山与新加坡仅隔一条不及两英里宽的海峡，中间以长堤、海关大桥相连接。每天早上数十万的人从马来西亚到新加坡工作，华灯初上之时，数十万人又从新加坡驾车、骑摩托返回马来西亚的家。边城和边城里的人保持着自己的节奏。生活在边城里的华裔子弟们到了大学毕业之后，往往会选择去海外升学。地缘上的靠近，新加坡会是一大热门选择地。当中，有的就留在了海外或者成为了新加坡人。
不过，边城的安静，终于在十年前开始被打破。就在2006年，马来西亚政府在新山所在的柔佛州启动一个比新加坡大三倍的经济特区，名叫“依斯干达经济特区”。
▲毗邻新加坡的依斯干达特区
十年间，新山日新月异。出国的孩子们开始陆续回来建设家乡。外资也在到来，按照官方数据统计显示，2006年到2016年第三季度，累计投资中40%是国际投资，来自中国的外资独占鳌头，超越新加坡，而美国位列第三。
真正的改变，则始于2013年
在陈再藩看来，那年前后发展的三件事情起了连环式的催化作用。2012年下半年，碧桂园在金海湾区域的入驻。到了第二年的2月，一笔总额达到32亿元新元，由凯德、淡马锡与依斯干达海滨新马三企业合资开发的金海湾发展框架，在新加坡总理李显龙和马来西亚总理纳吉布的见证下签订。
2016年3月6日，碧桂园森林城市全球开放，前所未有的智慧生态城市开发，再次震撼中新马。
▲在建碧桂园森林城市实景
同年12月，马来西亚总理纳吉布年内二次莅临碧桂园森林城市，见证华为、思科、埃森哲、中建海外等36家中国龙头企业和国际知名企业签约国际产能产业合作，涵盖智慧城市、产能合作、配套产业等领域。
对于造城专家碧桂园集团而言，这显然是一组令人振奋的数据：2016年集团合同销售额达到3088.4亿元，同比增长120.35%；实现业绩翻番、跨越2000亿、直接进入3000亿阵营，并迈入福布斯全球上市公司500强。
在业绩快速增长的背后，碧桂园正加速打造科技小镇，服务创新创业和城市经济发展；在海外开发布局，落子马来西亚等“一带一路”沿线国家，欲借产城融合带动中国企业抱团出海。这家由佛山起家已超3000亿元的房企，正在不断走向世界。
碧桂园业绩翻番的背后，是其内部管理机制创新激活动力，同时也是产城融合提振实体经济的战略取得了显著成效。
碧桂园创始人杨国强一直对土地和绿色有着难以割舍的情怀，他希望从位于佛山顺德“全身铺满绿植”的碧桂园总部大楼，到新加坡旁占地20平方公里的森林城市，再到碧桂园产城融合战略“科技小镇”的具体落地，都能将其这种情怀寄托其中。
此前，碧桂园布局方向一直侧重在三四线城市，在近年洞悉市场“千亿时代”发现，想要保持发展的势头，除了要稳守三四线主战场，一二线城市的舞台绝不能缺席。而且碧桂园高层也看到，“若要在一线城市跟政府拿地，不干产业不行”。碧桂园推出“产城融合”，并把产业地产看做是“下一个风口”。
2016年8月9日，碧桂园正式发布“产城融合战略”并且启动其创新地产“科技小镇”项目。在碧桂园“产城融合战略”发布会现场，鲜少出现在公众面前的杨国强意外现身，这一举动正是为“科技小镇”项目背书。未来5年，碧桂园计划建造100个科技小镇。当前，碧桂园已经在深圳、北京周边落地了5个科技小镇，其他区域正在积极布局中。“科技小镇”选址一般为一线城市周边和强二线城市的30-80公里重要区域，占地约2-5平方公里，这里最大的特色是生态、智慧、创新。可以建成地面公园，车辆在地下穿行，建筑外墙长满垂直分布的植物。
2016年，碧桂园最受关注的项目，莫过于毗邻新加坡的森林城市项目。这个项目被定义为碧桂园的头号项目，是其海外战略的最高代表作，杨国强、莫斌每个月都会去一次现场。
2015年12月18日，碧桂园正式发布了这个马来西亚项目。项目由四个填海岛屿组成的“巨无霸项目”，规划占地约20平方公里，未来20年计划总投资约1000亿美元。这不仅是碧桂园出海投资以来最大的战略项目，也是中国民企迄今为止海外最大金额投资案。
森林城市正在稳步快速推进过程中。交通中心、国际会所、滨海商业街区、沙滩公园等已经投用，五星级标准酒店、寺库奢侈品旗舰店等已经开业。马来西亚总理纳吉布一年之内去了两次，宣布森林城市成为免税岛，见证国际产能合作签约仪式，为酒店开业剪彩。
▲马来西亚总理纳吉布2016年3月6日宣布森林城市获批免税区
纳吉布之所以对森林城市关注有加，首先在于它的产业属性。森林城市正在引进旅游会展、医疗保健、教育培训、外企驻地、近岸金融、电商基地、新兴科技、绿色与智慧产业的八大产业。2016年12月6日，碧桂园森林城市与华为、思科、埃森哲、中建海外等36家企业（机构）签约，一起建设国际产能合作新城。纳吉布曾经表示森林城市将成为马来西亚新的经济增长重心，未来20年将创造22万个就业机会。
碧桂园集团副总裁、新闻发言人朱剑敏表示，森林城市项目本身就具有很强的科技和未来属性。为了让建筑的速度、质量、成本在科技不断发展的今天得到更大的提升，碧桂园在马来西亚的建筑过程中，引入了德国建筑工业化的生产线，不断满足客户和业主对智能家居，智慧城市不断需求的变化。另外，科技的享用更多希望成为科技推动，为科学技术的应用提供更多的平台。
森林城市是碧桂园海外战略的一个缩影。当前，碧桂园已经在马来西亚、澳大利亚、印尼落地7个项目，并且积极响应国家“走出去”号召和“一带一路”倡议，考察亚洲、大洋洲、欧洲、美洲的多个国家，扎实拓展印度、英国、泰国、缅甸、老挝、俄罗斯、越南等市场，希望充分利用自身在国内积累的优秀经验，带动中国企业抱团出海，参与全球竞争，协助提升中国在国际贸易体系中的话语权。
莫斌表示，碧桂园能实现业绩翻番，与企业内部管理持续优化等原因有关，再加上迎合了市场机遇期，一切都是水到渠成，3000亿背后也是企业一直坚持的工匠精神和“精品质、高速度、低成本”的战略使然。
碧桂园的营销在业界一直独树一帜，2016年碧桂园在创新营销管理方面，取得多项变革和突破。碧桂园集团副总裁兼营销中心总经理程光煜表示，25年伴随集团茁壮成长的历史证明，碧桂园营销是一支充满光荣与梦想的铁军，勇作先锋，从不掉队。2017年，更要目标导向，勇敢突破过往成绩的“天花板”，优化市场布局，深耕厚植，将区域做大做强，并放眼全球，加速布局海外，扩容世界版图。
2016年，碧桂园营销首次推行大区制，营销管理取得突破性进展，完成7个大区建设，原35个营销区域分拆裂变，新增为56个。总部做好服务支撑和管控，大区精准帮扶区域平台建设，全国范围内优质区域全面开花，粮仓型项目雨后春笋般冒出，尤其是发展中区域实现从不达标到超标的飞跃。
碧桂园优化价格底线管理，国内实行费用包干制、严控一二线中心项目费率，营销费用显著下降，销售净利润同步提升。同时，总部的职能部门也进行了管理上的调整及创新。诸如营销中心的广告创作部，媲美4A广告公司，2016年8月起率先推行类广告公司市场化运作，市场双向选择，激活资源匹配一线，立项149项任务，大幅节省外聘费用，出品相比外聘大幅提升。
碧桂园在对内匹配激励政策的同时，对外策划春雷行动、超级黄金月行动等活动，每次都是策略先行、制造节点、全国联动、冲刺业绩，取得显著成效。比如碧桂园2016年中的“五星”系列主题营销，不仅对外重塑了碧桂园的五星品牌，也成为碧桂园品牌营销的关键，更为业绩冲刺创造了黄金节点。在总部的策略指引下，区域、项目也开展了轰轰烈烈的业绩大冲关。
特别值得关注的是，碧桂园一直在高效整合自销和分销团队，联动战略合作伙伴，助力碧桂园营销。这种“自销+强矩阵”管理创新，就是希望更多的人成为碧桂园经纪人。碧桂园相关负责人表示，今年还继续将全民营销发扬光大，推进全民营销平台凤凰通升级。据统计，凤凰通累计注册用户317.3万，推介101.65万人次，成交7.31万套。凤凰通2年销售683亿元，其中2016年销售355亿元，成为碧桂园业绩产出的又一重要来源。
“一带一路“下，中国企业正在掀起新一轮的出海潮，无疑将为新山巨变带来契机。
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