BCG脱单法：用M&A的思路收购男/女朋友

文章来源：FasTrakCareer

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春节，中国佛系青年假笑频率最高、焦虑症病发最严重的传统佳节。

在外漂泊的浪子们，无论在外贴着多么酷炫的标签，回到家还是要低头做人。

冒着被父母喂肥的风险也就算了，最绝望地是要应对七大姑八大姨突然的关心 -

“工作否？”“牛逼否？”“买车否？“买房否？”

强按着想翻白眼的冲动耐心回答完，亲戚们满意了，并对你进入最终审判 -

“有对象否？”

（浑身都散发着单身狗的清香）

如果佛系青年的你不想在春节被催婚，那最好想想这个问题 -

“如何在春节前的半个月内找到对象呢？”

为了救万千（单身）民众于水火之中，FasTrak盖不住黑洞似的脑洞，借用BCG的M&A收购法来解决这个问题。

用M&A法找对象

为啥找对象要参考BCG的企业收购法呢？

因为收购这个行为和追男/女朋友本身就相似到极点 -

• 收购的过程：从众多行业中确定目标市场，然后选择一个符合企业利益的公司深入了解，做完尽职调查确认没问题后进行收购，在并购过程中需要战胜众多候选人

• 追男/女朋友的过程：定位市场和渠道，接触新人，选择符合标准的对象深入了解，在长期接触后确定合适就展开追求，在追求过程中需要战胜众多备胎

BCG收购法的框架有四个步骤，如图所示，可以运用到找男/女朋友上 -

1. 找到最理想的对象市场

首先，你需要分析能供你接触未来对象的市场格局  (analyzing the ecosystem)

现在的社交圈 ≠ 未来对象出没的社交圈。将交友范围仅仅限制于自己的社交圈，会降低找到未来对象的可能性。

你需要透过自己的社交圈向外辐射，找到尽可能多的细分市场，可以按照不同的方式细分，比如是否有共同经历（同学 / 同事 / 无共同经历）；是否有共同爱好；是否需要是某种具体的职业（咨询顾问）…

其次，你需要明确哪些市场对你最有吸引力 (defining opportunity segments)

因为每个细分市场的对象成功的概率不同，所以在不同的市场耗费同样的心力效率太低，必须先确定优先级！

你可以画一个矩阵，从两个方面考虑优先级：

1. 对象质量：这个市场是否更容易获得高质量的对象？

2. 合适程度：这个市场获得的对象是否更符合你的标准？

（图上右上角标星的市场就是最理想的市场）

2. 设置筛选标签，确定目标画像

通过你定位的市场，找到了尽可能多的目标群体后，你可以开始制定一些标签供你筛选感兴趣的对象。

首先，考虑双方的契合程度 (assessing the strategic fit)

双方的契合程度也就是喜欢对方或者合适在一起的因素有哪些，比如，从几个方面进行考量 -

1. 性格/爱好

2. 长相/穿搭

3. 家庭/教育

4. 工作/薪水

5. 人生观/价值观

建议根据个人的喜好设置权重，算一下最后的得分，你就知道对方和你的匹配率是多少了。

其次，考虑交往的可能性 (assessing the feasibility)

经过权重，你大概知道哪些目标是比较适合做你未来对象的了，但是“适合”不代表“能够交往”，你还需分析和目标交往的可能性。

你需要了解的是：对方是否愿意和你进一步交流？你的对象容易追吗？

你可以运用“波特五力分析模型”对目标进行各方面的量化分析，得分越低说明该目标越容易被追到手，你成功率也就越高。

综合上述两点，既契合又有比较大的成功率的，那就是你可以抓取的全部目标对象。

3. 为追求做准备

 当你抓取了全部的潜在对象之后，根据对象现状的不同，你需要做不同的准备 -

首先，针对单身的目标：主动出击（action）

如果对方是单身，那你需要大大方方刷存在感。比如在对象出没几率比较大的地方经常刷脸，时不时找对方线上骚聊、线下约会，最重要的是在对方有需要时候及时出现。

其次，针对有对象的目标：观望 / 备胎（watch）

如果你对某一个目标有很强烈的好感，但对方是有对象的，那作为一个备胎，你需要做的是低调地观望。

这时候你可以时刻关注目标的微博、微信、QQ等社交平台的更新频率和更新内容，还有就是有没有换头像。

假设对方换了头像，微博最近更新频率比较快（内容也很悲伤），评论中还没有男友的出现，那很可能是对方失恋了，你有机会了。

4. 尽职调查

尽职调查的作用就是确认对方是否靠谱，是否适合长期发展。

也许在刚接触的前期，因为新鲜感或者相似的爱好，让你对这个目标非常有兴趣，但随着时间的推移，判定一个人是否真的适合你，往往是从生活习惯和待人处事的细节看出来的。

尽职调查的内容非常细碎，大致有以下几个方向，可以作为参考：

1. 目标的生活细节：“平时爱收拾屋子吗？”“会不会做饭？”“有没有养宠物？”“追不追星？”

2. 社交圈对目标的评价：“TA在日常生活中是一个什么样的人？”“TA的小毛病有哪些？”“TA有没有做过什么让你非常感动的事情？”

3. 目标的罗曼史以及恋爱观：“前任有几个？”“分手的原因是因为什么？”“谈恋爱是喜欢粘着对方还是比较独立的那款？”“经济上喜欢AA还是希望男性的一方付出更多？”

（P.S 契合度考察的因素比较粗糙，目的偏向于“值不值得追求”，尽职调查的内容则更细致，目的偏向于“能不能长期发展”）

如何进行尽职调查：

这个就比较见仁见智了。比较推荐的是两种方法：

1. 把目标对象所有社交平台发布过的内容都看一遍，有心的话就做一个timeline

2. 和对方的家人、朋友、同事建立良好的关系，掌握对方的情感动向

对于如何追男/女朋友这个（八卦）话题，FasTrak公众号的粉丝们也头脑风暴了一些（伪）科学的方法，看看能否解决这个世纪难题。

以下节选了部分粉丝讨论的内容，经授权发布 -

1

统计学法（参考数学模型）

这位同学从统计学中得到了灵感 - 随机抽取部分人群建立一个标准，然后将剩下的部分与标准比较，如果超过标准，那就是潜在目标。

 如何运用到找男/女朋友上：

在各大相亲网站上寻找目标人群，然后随机抽取前1/3进行相亲面试，这1/3人群只面试不真正谈恋爱，目的是用于确定一个大众水平的最高标准。

接着依次面试剩下2/3人群，如果有遇到比之前1/3中最合适的人还要合适的，就试着再一起谈谈带回家。

作者@叶泽宇

2

漏斗筛选法

漏斗筛选法就是找尽可能多的目标人群，设置越来越明确的条件一步步筛选，直到筛选到最终目标。

 如何运用到找男/女朋友上：

把找对象这件事分为四个阶段 -

• 前期准备：根据现有的资源（时间、预算等）和找对象的标准，先在脑海中筛选出目标对象的人物画像

• 目标确定：通过各种渠道抓取尽量多的目标对象，筛选出双方都有意愿进一步了解的对象

• 感情培养：通过频繁的线上、线下沟通，筛掉那些“明显不合适”的目标对象

• 牵手成功：这一阶段，目标范围基本已经缩小到极个别人，从最有好感的对象开始明确心意，通过对方的反应判定是否牵手成功

作者@杨少廷

3

用户界定法

用户界定法就是对当事人和目标对象做出合理的假设，然后推算出目标人群的数量，判断“成功找到最终目标”的概率。

 如何运用到找男/女朋友上：

首先，假设当事人（简称小A）的人设：

小A是一名男性程序猿，29岁，收入20W一年，坐标上海，意向年龄取25-30。

先算#年龄适格：上海人口2000，16-59占50%，中间按5岁一取，分10段，则25-30岁占其中的5%；综上年龄适格

=2000w*50%*5%=50w

再算#收入适格：假设收入（上海）是正态分布的，年收入25W大概在中间，15-25W又是一半所以取25%，综上#收入适格=#年龄适格*25%=12.5W

其次，假设“小A”认识对象的渠道：

“小A”出身码农，基本否决工作认识的可能性，保留相亲平台和熟人介绍。

1. 熟人介绍：半个月撑死帮他约10个姑娘见面

2. 相亲平台：假设筛选出的群体5%的妹子会上相亲网站，那么小A可以看到的用户是12.5w*5%=6250人。假设看到了可以约出来见面的概率是20%，那么可能见面的妹子=6250*20%=1250人

两者相加，总共1260个妹子是适合的对象。

根据小A身边的程序猿朋友平均勾搭10个妹子有1个能成的概率，小A在1260个妹子中需要约10个就可能bingo了。

作者@Yukari 

看来，找对象不仅是个体力活儿，更是个脑力活儿，看了上面几种找对象的方法论 -

• 企业收购法
  

• 统计学法

• 筛选法

• 用户界定法

你有没有对追对象产生新的感悟？如果有，赶紧在过年前活学活用，说不定就逃离催婚魔咒啦！

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