杨幂×STACCATO思加图，开启「断奏」营销走心局

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● 作者 | 李东阳      来源 | 首席营销官

最近，热搜爆了两个话题叫#杨幂思加图演绎断奏#、#杨幂STACCATO思加图全球代言人#。
9月20日，高端时尚鞋履品牌STACCATO思加图重磅官宣杨幂成为「STACCATO思加图全球代言人」，并发布了品牌主题片——《断奏》。
“人生就像是一首乐曲，有起伏和平稳，有沉浸与欢愉。敢于和过去说再见，不是否定过往，而是坚信未来。展现最真实的一面，在未来的人生乐章里，继续奏响属于自己的闪耀「断奏」。”
当永远把控自己人生节奏的女艺人杨幂与品牌名字译为「断奏」，自带音乐节奏的STACCATO思加图相遇，二者擦出的火花，瞬间就引爆了全网！

携手杨幂，巧借同频代言人传递品牌理念
因为STACCATO思加图找杨幂做全球代言人，就像是两块完全贴合的拼图，将艺人的流量价值与品牌所需要的形象匹配度、内在契合度达到了完美平衡。
杨幂是公认的时尚女王，而STACCATO思加图也对扩大全球市场、提升品牌时尚质感有着不懈的追求。
杨幂离开老东家，开启了人生事业的新篇章，而这种不惧过往，果敢前行的的态度，又高度契合了STACCATO思加图“每个人都可以掌握自己人生的节奏，以「断奏」理念乐享人生舞台”的品牌主张和愿景。
它希望现代都市女性都能掌握富有节奏的⽣活，踏出属于自己的闪耀节拍，杨幂就恰好一直在演绎新的「断奏」，为自己的人生乐章增加此起彼伏的精彩节拍。
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所以，STACCATO思加图选择杨幂，不仅是因为她身在演艺圈多年，依然长红的高流量，还因为她永远把控自己人生节奏的精神内核与STACCATO思加图理念同频。这种将品牌价值置于传播重心的策略，既可以帮助消费者理解品牌的精神，让品牌传播不再局限于表面的流量营销，为品牌力的提升添砖加瓦，还可以输出更有价值的内容，让消费者在与品牌理念共振的过程中，快速选择出自己心仪的单品。
比如，视频中杨幂脚上这款融合了中世纪的贵族气质，以古董马鞍为灵感，花瓣裁剪设计加成，鞋型干练挺拔的骑士乐章，就很适合渴望自由与洒脱的独立女性。
除此之外，选择马丁靴摇滚SOLO，跟杨幂一起潇洒转身，走出自由与洒脱；即刻自在出行，选择曜金爵士乐福鞋，感受浪漫与随性；入冬的第一双切尔西靴Yesterday，则是回归经典与潮流的代表作。
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追寻内心的「断奏」，引起女性情感共鸣
在STACCATO思加图的全新品牌TVC中，除了杨幂，它还把目光聚焦到了素人身上，寻找了3位职业不同、喜好不同的女性，让品牌与跨圈层的目标用户进行了深入沟通，追寻内心最美的「断奏」。

比如，在舞台上演奏的钢琴师，她所追寻的「断奏」感生活，是让外界的嘈杂与内心的渴望，汇聚成自己的旋律，演奏不完全跟随乐谱，随心而动。
比如，离开展还差最后一张作品的摄影师，她所追寻的「断奏」感生活，是掌控摄影师与妈妈的双重身份，享受爱的工作，守护爱的人。
再比如，清晨在闹钟声中醒来的打工人，她所追寻的「断奏」感生活，则是珍惜每个平凡却不平淡的瞬间，面对生活，时而流星快步，时而轻缓松弛。
没有宏大叙事，也没有刻意煽情，STACCATO思加图用平实的画面语言，从多人群、多角度切入，围绕着“每一个人都是女主角，每一段人生乐章都值得被奏响”的主题，串联起了一个个故事。在不同阶段演奏的乐章里给她们带来了一丝的惊喜与宽慰，或是在成功的乐章里作为更加耀眼「断奏」，或是在失落的乐章里作为抚慰心灵的「断奏」。

说实话，在碎片化营销盛行的时代，围绕着热点和各种节点的营销内容层出不穷，但像STACCATO思加图这种能洞悉消费者内心情感追求的内容营销，却少之又少。所以，为什么它可以唤醒各大社交平台“自来水式”的分享传播，解锁多城的地广大屏，吸引到越来越多驻足拍照的路人？

一方面是因为STACCATO思加图的这支主题大片，选取的角度卓绝。从素人视角出发，直接拉近了品牌与消费者之间的距离。无论是有自由支配的时间，却没有好好利用的“Z世代女孩”，还是有明确实际的目标，却苦于时间过于碎片化的“都市女性”，亦或是有了更多空闲的时间，却失去了行动勇气和冲动的时尚女性，都能在里面找到情感共鸣。
另一方面则是因为STACCATO思加图把人生「断奏」作为了贯穿整个营销始末的传播记忆点。让“每一个你都是女主角，每一段人生乐章都值得奏响”不再是一句口号，而是渗透到了消费者的心中，当品牌宣发落了地、生了根，就成为了大家对STACCATO思加图的品牌记忆。
而且「断奏」这个关键词，也很妙。又是品牌的名字，又能勾起消费者想知道“追寻内心「断奏」”TVC里究竟有什么内容的好奇心，让每一个看完视频的女性消费者不自觉地就与品牌建立起了情感链接，希望自己最终能像杨幂一样，不被时间桎梏，踏出属于自己的步调，实现自我的表达。
对于品牌来说，这种心灵层面的交流互动是很关键的，因为它能影响消费者最终做出是否成交的决策。根据研究显示，客户80%的购买成交行为，都是基于感性的情绪，而非理性的逻辑产生，STACCATO思加图掌握了用户的情感，自然就更容易获得消费者的喜爱。

乐享你的舞台，STACCATO思加图「断奏」街区
如果说依托于TVC内容本身的感染力已经实现了STACCATO思加图、杨幂与鼓励女性掌握自己人生节奏之间的强绑定，那么STACCATO思加图这次线下活动的传播策略，则让campaign传播的广度与深度更进了一步。
或是设置主题装置：钢琴键装置、金句台阶、断奏海报（杨幂同款海报装置）等，将艺术装置结合互动内容，营造独特的视、听、玩多重体验，吸引潮人扎堆穿STACCATO思加图秋冬系列新品，拍时尚打卡照。
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或是搭设「断奏」街区：用集盖章的机制，具像化真实的社区氛围，提升现场人群的参与感。
可以领取杨幂周边和专属STACCATO思加图特饮的兑奖区，又炒热了活动的氛围，又吸引了用户积极参与小红书发帖，实现线上线下的营销链接，引发“断奏潮”，增强品牌的影响力。而可以选取自定义旋律，在线生成主角海报，获得专属乐章的断奏区，则大幅度提升了消费者对品牌的认可度，推动STACCATO思加图破圈成为了新一代朋友圈刷屏品牌。


「断奏」直播间，进一步撬动粉丝效应
在STACCATO思加图上海TX淮海线下活动攻占全民视野、吸引注意的同时，STACCATO思加图还与演员王⼦奇合体开启了一场兼具场景化、品牌化的直播。
一边畅聊他出「奇」不意的人生节奏，深化品牌“节奏随我”的Slogan：游泳游进了游泳队，玩斯诺克差点变成职业选⼿，现在转行做演员依然有《御赐小仵作》《你给我的喜欢》等多部代表作，每段人生节奏都跌宕起伏，十分精彩。
一边让他分享“奇门”穿搭秘诀，进一步撬动粉丝效应，刺激新品销量，为品牌进行多元渠道引流，形成品牌宣传的长尾效应。


总结
过去，品牌和明星代言人的合作往往是出于品牌长期发展的“品牌向”考量，而这次STACCATO思加图的campaign，则巧妙达成了官方发声—代言人演绎—线下体验—直播转化的闭环，实现了品效合一。
所以，可以感受到一次成功的品牌营销背后，一定是传播链条完整且多方共赢的。
于品牌而言，菲利普•科特勒在《营销3.0》中提到过:“新一代的营销必须是价值观营销，更注重企业的人文关怀和社会价值”。而作为鼓励女性做一个SHINNING GIRL，踏出自己人生步调的品牌，STACCATO思加图就在“丧文化”盛行的时期，给年轻人成功注入了一剂“强心针”，拔高了品牌价值。
于消费者而言，STACCATO思加图的营销也给广大女性群体带来了精神与物质层面的双重满足。在精神上，帮助消费者从TVC中找到了内心的情感共鸣和积极的未来出路；在物质上，也为消费者提供了能满⾜时髦出街、轻便出⾏、派对狂欢、户外徒步等多元场景需求的优质单品。
我们也相信不断攀登高峰的STACCATO思加图下一次会做出更出彩的设计，官宣更有趣的合作，演绎出更精彩的「断奏」！

*编排 | 柠檬  审核 | free

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