轻分享02 | 腾讯直播如何构建私域流量卖货新模式
在疫情影响下，今年头两个月企业转向私域流量出现指数级增长，《私域流量白皮书》里显示，在以前开始前就开始布局私域的企业，部分已经实现了业绩200%的提升。
私域的重要性不言而喻，而当流量都引入私域之后，最重要的就是转化了。而腾讯直播就是私域转化的卖货的利器，都说腾讯直播是2020年最大的风口。
2个多月前，腾讯直播（看点直播）推出“引力播”计划，希望在2020年内，将赋能微信内的10万商家，并扶持1000+商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。
关于腾讯直播，主要有几点优势——
1. 腾讯直播的独特逻辑，未来有巨大的曝光潜力
腾讯直播的逻辑和其他直播不一样，目前腾讯直播的入口都藏在公众号、小程序里，腾讯直播短期还是去中心化的私域变现工具，而非平台流量池下的抢流量逻辑。
也就是说，腾讯直播现在的优势在于把已有流量池更高效的转化为付费用户。
短期来看，腾讯直播是私域+电商转化的直播工具，长期来看会是私域+公域的直播内容平台。
目前腾讯直播在公域流量里曝光的入口还很小，但如果未来在微信搜一搜放个入口，那可就是大杀器了...
2. 腾讯直播助力品牌转型线上，给私域卖货带来新机会
2月14日至16日，腾讯直播发起“商家战疫情，直播不打烊”活动，总观看人数突破500万+，三天实现直播总销售额2500万。
比如，太平鸟旗下一系列品牌通过推出微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等形式。疫情期间，实现了半数暂停营业门店有销售，节后日均零售额就达到了1000万。
3. 腾讯直播转化效果好，退货率远低于其他平台
我们她经济研究所会员群里的行业专家说“目前母婴、美妆、服装、运动健身、生鲜食品类都适合腾讯直播”。
比如，母婴类头部公众号「小小包麻麻」1小时40分钟的首次直播当中，吸引了超过13万人观看，销售了15000件商品，销售额超216万。
完美日记接入微信官方小程序直播组件，使用小程序直播的转化率是其他直播平台的2-3倍，2月场均观看人数比1月多了3-10倍的增长。
腾讯直播不仅转化率感人，退货率也是感人的低，据说退货率是其他平台的50%甚至更低，要知道，退货率是很多淘系商家最头疼的事情。
人人都在关注腾讯直播，但说到入局腾讯直播却又有着许多的问题——
据说腾讯直播的典型用户画像是“宝妈”，那到底哪些品类适合腾讯直播？哪些品类是官方有流量扶持政策？2020年，腾讯直播会在哪些地方发力？
腾讯直播在腾讯的战略里处在什么样的位置？未来会有机会有公域入口吗？
对品牌主来说，腾讯直播势必要和微信生态的其他部分联合起来，更好的助力带货，那么品牌主的微信私域直播体系要怎么搭建？很多企业吐槽腾讯直播不好用暂停使用，但诸如太平鸟、完美日记、小小包麻麻利用腾讯直播已经做到很好的成绩，腾讯直播的正确使用方式是什么？
腾讯直播的优势是链接微信生态，但目前很多试水腾讯直播的企业都反应商业化功能不完善，和微信群、小程序联动不流畅。
对于已经入局的品牌主来说，既然腾讯直播可以用的工具有限，在有限的形式内，怎么提高用户的活跃和促进成单 ？比如直播间可以做个人微信和微信群的红包裂变，到底怎么玩，怎么玩效果最好的？未来还会有什么营销功能上线?
对此，紧接着上期我们请到了淘宝直播的专家赵圆圆为我们讲解《淘宝直播未来3年趋势》，这一期，我们请到了腾讯直播商务负责人、腾讯学院金牌讲师刘硕裴来和大家分享「腾讯直播如何构建私域流量的卖货新模式」，为大家答疑解惑
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刘硕裴将为大家分享
1. 腾讯直播的定位，独特优势，底层逻辑是什么？
- 腾讯直播的用户画像
- 腾讯直播和其他平台（淘快抖）直播的底层逻辑有什么不同？
- 腾讯直播的场景地图
2. 腾讯直播如何构建私域流量的卖货新模式？
- 什么品类适合入局腾讯直播？官方的扶植政策是怎么样的？
- 腾讯直播会给私域卖货带来什么样的新机会？
- 品牌方使用腾讯直播搭建私域直播体系的正确姿势（2-3个案例）
3. 2020年，腾讯直播的计划和方向
适合人群
品牌和商家的直播/电商负责人，创始人/CEO
还在思考是否入局腾讯直播的品牌创始人/CEO
对直播电商感兴趣的行业人
直播时间
3月5日 周四晚 20：00-21：00
形式
小鹅通，视频/语音直播
报名前100名可获取38页私域流量宝典，具体获取方式扫码↑↑↑
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这是女子刀法「她经济研究所」的系列新活动。
刀法轻分享是专门邀请行家，针对营销新趋势、新玩法、新规则和骚操作的个人案例或观点分享。让你更全面的了解新热点和新趋势是什么、怎么玩，并获得一些可借鉴的经验。
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