李荣鑫：2020年抖音电商的新天空 | 轻分享04

抖音早就成了品牌的必争之地。

而听了很多道理，但还是做不出抖音爆品。看了很多爆款案例拆解，投放也还是一个头两个大。这大概是很多人做抖音的心声。

「流量再大也没用，超过100没人买」几乎是大家在抖音达成的共识了，甚至出现了神奇的「69原则」，69元成了很多单品的锚定价格。

单价不过百的规则摆在这里，毛利空间有限、投放预算有限的情况下，品牌究竟如何要布局自己在抖音的投放策略？

就算毛利率可以做到70%、80%，如何提高资金利用率，做好规模化投放，仍然是一道不小的难题。

说到底，很多人在抖音都是蒙眼玩家，对抖音的底层逻辑不了解，认知也不清晰。

仍然有很多品牌方奔着高ROI去，或是在带货的CPS合作和坑位费合作上纠结博弈，而很多头部玩家已经很少看ROI了。

我们这次轻分享的嘉宾，抖音「正善牛肉哥」幕后操盘手 李荣鑫 在去年11月的她经济行业峰会上分享过，当时他针对抖音投放，提出过新一个视角——比起ROI，更应该看GPM。

GPM 是指每1000次播放产生的 GMV转化，这个指标在过去的一年当中，抖音内部是一个指标，但是抖音外部很少有人会去提这个指标。

ROI和GPM有什么不同呢？ROI看的是单次投放的金额，比如下图中：2万次播放带来3000元的GMV，GPM是150元，千次播放带来的转化更高，就可以接着投DOU+。但300万次播放才做到10万的GMV，看起来ROI高，千次播放的转化效果却远不如前者。

在很多抖音商家的团队里已经很少有人会提 ROI 了，而品牌主还是很愿意听这些。

GPM 才是王道。GPM 是接轨下一个时代的，也就是进入内容+投放的时代。

再加上，最近几个月，抖音政策变化频繁。

从2019年底开始，点击抖音内容的商品链接后，用户已经不会自动跳转到淘宝等第三方平台，而是跳转到一个抖音内部信息流界面，当然用户最终还是可以跳转到淘宝下单的。

今年1月开始，限制一切账号发布“带购物车视频”的条数，最小的账号每天只能发布一条，最大的网红账号每天也只能发布十条。从2月中旬开始，所有开通了电商权限的账号，必须进行“四要素验证”，并缴纳500元保证金。

抖音正在对网红带货行为（无论是直播还是短视频带货）施加更多限制，甚至传言抖淘客不行了。

抖音究竟意图何在，针对这些新变化，品牌主该怎么应对？

2020年抖音还有什么新玩法？抖音的下半场竞争中，重点会是在哪里？

针对上面这些问题，我们请到了牛人星球创始人，抖音「正善牛肉哥」幕后操盘手 李荣鑫来和大家分享「2020年抖音电商的新天空」，讲讲他眼中的抖音的底层逻辑和最新的抖音玩法和变化。

李荣鑫——

带领团队10 个月拿到天猫两个类目（葡萄酒&牛羊肉类目）的双十一销量TOP1。

“正善牛肉哥”是阿里妈妈统计的18年抖音电商达人GMV年度总冠军，19年618大促抖音电商达人GMV总冠军，是目前当之无愧的抖音带货王。

正欢旗下其他IP主要覆盖美食、快消各大垂直类目，全网粉丝规模1500余万。

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 李荣鑫将为大家分享 

1. 抖音短视频电商的核心能力和底层逻辑

2. 品牌主在抖音内容策略

• 不同类目的爆款内容判断标准

• 短视频内容创作与成交

3. 品牌主的抖音投放策略

• 找到优质流量——GPM的投放转化之道

• 毛利率高、中、低的产品如何制定投放策略

• 如何选择合适自己产品的KOL

4. 2020年短视频电商的机会在哪里？

• 2020年抖音的最新玩法和趋势

• 品牌主/商家如何应对抖音的变化

 适合人群 

品牌和商家的抖音直播/电商负责人，创始人/CEO

对抖音电商感兴趣的行业人

 直播时间 

3月19日 周四晚20：00-21：00

 形式 

小鹅通，视频/语音直播

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本期资源对接会，我们也邀请到了数个抖音头部MCN机构，目前已确认参加的MCN机构有：Papitube，二咖传媒，川上传媒，青瓜视频等

女子刀法会员都可以免费申请参加（需要填写问卷），具体参与方式会在分享后发布！

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