品牌如何利用明星营销拉动声量与销量？ | 轻分享07
品牌和明星的关系正变得越来越密切。
「明星代言人」这个概念进入中国市场已经有30年的历史，根据赞意同胖鲸推出的《2019明星营销指南》可以看出，从形象代言人的背书、流量明星的扩大声量、再到现在的直接带动销量，明星营销的形式也出现了很大的变化。
（图片来源：赞意X胖鲸《2019明星营销指南》）
明星营销3.0时代，明星不但为品牌带来声量，更与带货息息相关。
赞意提出的明星营销ROI计算公式，让我们更直观的感受到：由路人抵达粉丝，并引入明星创造力，协助品牌获得更高的投资回报率，同时让明星在明星营销中同样得到回报，使明星营销从“明星带货”走向新阶段。
（图片来源：赞意）
去年双十一预售期间，肖战、王一博、李现、朱一龙、吴亦凡等明星频繁官宣品牌代言，号召粉丝们杀进双十一的战场，从直播到预付款再到定制礼盒一网打尽。
雅诗兰黛接连官宣李现和肖战两位顶流，成功拿下美妆预售第一的宝座。王一博代言和推广的所有产品在1小时内销量突破1亿元，获封“王亿博”的称号。
（图片来源：硬糖娱乐）
品牌通过明星营销获得的收益肉眼可见。但与此同时，过度关注短期投资回报率，明星营销也越做越窄，变得越来越不可控。
2月底，由肖战粉丝的「227事件」，引发了全网轰动，大家在抵制肖战的同时，也开始全面抵制肖战代言的品牌。此外，对于整个娱乐生态而言 ，粉丝因为番位、头衔、吃相等各种原因“撕”品牌、代言人与品牌解约不欢而散等时有发生。
粉丝觉得品牌把自己当做韭菜，消费者觉得品牌只是在蹭流量，品牌&明星&粉丝&消费者之间的矛盾愈演愈烈。
如何有效运用形象、声量、粉丝这三大资产，提升明星营销的投资回报率，是品牌们渴望解决的燃眉之急：
1、面对众多选秀节目，如何能pick到最适合品牌的小哥哥小姐姐？
2、明星营销3.0时代，什么样的合作姿势才是最正确的？
3、明星营销的ROI又该如何计算？如何提高？做到既叫好又叫座？
为了帮助品牌方解决上述问题，学会合理利用明星营销提高自身势能并带动销量。下周四晚8点，女子刀法轻分享「品牌营销」系列，邀请到赞意CEO乌东伟老师，为我们分享赞意关于明星营销的洞察与方法论。
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乌东伟将为大家分享：
1、不了解饭圈，品牌容易翻车
饭圈数据大盘是什么？
饭圈的组织架构和权力结构是什么？
品牌动员饭圈的爱与恐惧
2、不了解明星，事倍功半
流量明星的生命周期有多长？
明星对品牌的价值在哪里？
如何避免明星合作中的危机事件？
3、不了解品牌，容易跑偏
代言带货带话题，品牌能获得什么？
品牌如何平衡不同的明星合作？
品牌如何平衡与粉丝、路人消费者之间的沟通？
4、明星营销ROI如何大于2
如何让明星营销产生的回报最大化？
如何让明星营销投入的成本最小化？
品牌和明星如何产生好的化学反应？
适合人群：
娱乐营销从业者
对娱乐营销感兴趣的品牌方
直播时间：
4月9日 周四晚20：00—21：00
形式：
小鹅通，视频/语音直播
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