乘风破浪的姐姐们：左手怼天怼地，右手618卖货直播
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对广大营销人、电商人来说，目前最热的话题莫过于下面两个：30位乘风破浪的姐姐和618年中大促。
你得承认，在小鲜肉横行的当下，姐姐们魅力依然不减。她们已经成为社畜们佐餐和熬夜加班的精神力量，更是下一份营销策划案里的闪光点。
不过，千万别以为姐姐们只是因为在娱乐圈打拼，才赢下全民心中“兴风作浪姑奶奶”的地位，其实姐姐们在互联网电商界也是“造浪高手“，一个个都”驭风有术”。
不管是C位出道，一跃成为当下炙手可热的直播带货官；还是创立自己的互联网电商品牌；或是投资入股的品牌拿下类目TOP第一，姐姐们贡献着2020年618电商大促的创新看点和GMV。
这篇文章我就来重点扒一扒几位30+的姐姐们，看看她们都是怎么在电商圈兴风作浪的。
01
张雨绮：美妆超级VIP体验官
隐藏的互联网创投大佬
第一个要说的当然是张雨绮。
身穿Moschino紫色条纹连衣裙，使出个人Vocal最强实力，唱跳完唯一不忘记歌词的粉红色回忆。
雨绮姐姐的歌唱得虽然朴实无华，但舞台表现力却情调满满，别有一番风味。
虽然在初试镜环节，雨绮仅仅拿到“X牌”，分数并不高，但谁也阻挡不了绮绮子姐姐想霸屏C位的野心！谁让姐姐有着X=无限可能的超级自信呢。
张雨绮在电商界也玩得火热。
6月16日，喜提快手电商C位代言人的“姐姐张雨绮”，和快手最强带货主播辛巴，搭档开启自己的快手直播带货首秀，交出了2.23亿的带货成绩。
不过在这次直播中，姐姐只能算作副播，相当于给辛巴打辅助。尚不如刘涛（刘一刀）这位聚划算官方优选官，能拉两个小助理熬夜只睡3个小时，亲自选品，自己单独撑场直播带货。
虽然绮绮子对货品不熟，但作为“虎妞”和“搞笑担当”，她和辛巴的互动也有蛮多看点。
放飞自我的姐姐，像铁憨憨一样乱砍价，让快手第一带货主播辛巴都无可奈何，不得不出镜头，求助快手官方工作人员，一边发愁一边呐喊：“官方，这是你们请的代言人啊！”。
客观来说，两人的合作算不上完美。绮绮子从开播到下播“始终没有和辛巴在一个频道”，多次拉低直播间商品价格，强行超额补贴给老铁们。
不过这种不断的意外插曲，这种强行砍价，这种误打误撞，恰好契合了本次快手616品质购物节的“正品超百亿补贴”的主力营销点。
总体上看，作为整体618年中大促的主力出单日，616这天全平台的流量争夺很厉害，在抖音有陈赫和鹿晗，在淘宝直播有薇娅和李佳琦。
绮绮子和辛巴合作的带货成绩算是很不错的，累计销量100.5W件，50%以上订单销售单价超过500元，张雨绮快手账户凭借这次直播，直接涨粉300万。
张雨绮快手直播数据
来源：飞瓜数据
作为一个买买买的剁手党，雨绮姐姐对选品有很强的发言权，尤其是美容护肤产品上。
她每月在个人护理上都投入巨资，甚至把浴室都搞成了“理财中心”。在一档戚薇主持的节目《Beauty小姐》里，雨绮的洗发水、护肤品都成为了现场主持人的心头好。
私人建议，姐姐可以去投资美容护肤品牌，或者作为LP参与美妆产业基金，然后借用自己的线上影响力直播美妆带货来变现。
另外，纵观雨绮姐姐的神奇恋爱历程，从她不断试错迭代男友的经历可以看出，她身上拥有强烈的产品经理特质。
再加上姐姐是果断的狮子女，并且有超强的挖品能力，如果姐姐不出道，真的是很适合投身互联网创投界做女VC。
这或许是绮绮子未被翻牌的B面人生吧。
02
伊能静：躬身入局
实干型电商人
我之前对伊能静的印象，还停留在歌手上。
直到我在她的另一档芒果台的热播综艺《婆婆妈妈》里，看到她的婆婆和商家讲价时，她说了一句，“咱们自己家也做电商，知道（卖货）没有多少利润的”。
我才知道，原来伊能静也在做电商。她在这两年一共开了三个店铺：2018年的米粒妈严选（淘宝）、2019年的伊能静海外专属天猫店铺、2020年的米粒妈育养（淘宝）。
米粒妈严选店铺于2018年10月24日开店，已有36万粉丝。该店铺2019年双十一当天销售额在208万元，销售件数在27319件。
从去年6月到今年5月，销售额一共22918140元，店铺主要销售类目是美妆，身体护理，伊能静自创品牌REONE面膜等。
整体来看，店铺运营紧密围绕伊能静参与的综艺节目，在首页能直接看到结合《乘风破浪的姐姐》和《婆婆妈妈》的带货传播。
但运营团队显然还需要加油，店铺的定位不清晰，整体运营与米粒妈这个“好妈妈”人设产生冲突，商品的严选属性较弱。
再加上想要得太多，没有践行“Less is More”，目前在架宝贝类目数居然大于SKU数量，涵盖品牌更是多达370个！
种类虽然繁多，但与店铺名称呼应的母婴相关类目产品却非常少，货品上新没有体系化，且店铺缺乏常规的上新预告和营销玩法。
米粒妈严选淘宝店基础数据
这也是为什么店铺的销售下滑，没能打出爆款单品，没有月销过万的尖货的原因。
不过话说回来，伊能静的店铺刚开店一年就能达到2KW的销售量，也算是非常有潜力的蓝筹店铺。
米粒妈严选淘宝店近12个月销售数据
来源：淘数据
虽然在店铺定位和运营能力上有待提升，但伊能静姐姐躬身入局，实干电商的精神值得肯定。
不过姐姐需要考虑清楚，是否要走宝妈人设，是否要从母婴方向切入供应链做货。
私以为，比起宝妈人设，伊能静小姐姐更适合深挖她自己的个人属性。她如此成功的瘦身案例，和坚持不屑的健身日常，完全可以围绕“美容”、“瘦身”这两个标签做人设。
在平台选择上，大众的快手和抖音虽然更有流量，但却不如另辟蹊径。静静子姐姐可以直接去能和自身人设产生化学反应的KEEP合作，围绕健身运动在服饰、健康减肥食品两大行业类目打造爆款单品。
03
吴昕：持股MCN机构
发现更多可能性的吴大美
吴昕在这次《乘风破浪的姐姐》里的表现也足够亮眼。
作为“兼职主持人”控场的吴大美，虽然唱《小虎队》的歌曲表现平平，但她却能和沈梦辰一起控制住姐姐们抢出场顺序的混乱局面。
不和其他姐姐抢风头，甘愿等到最后一个出场，这样友善的品格，也值得来个热搜。
你一定知道，昕姐是小红书的头部带货明星，尚未在抖音、快手、淘宝直播等平台做主播带货。但你可能不知道，昕姐本人其实已经是MCN机构的股东了。
2017年，吴昕、李维嘉与兰渡文化成立合资公司，主要经营艺人经纪业务、网综内容制作、网剧业务。
2020年，兰渡文化在杭州成立MCN机构魔碟传媒。一直和昕姐捆绑，参股企业经营的李维嘉，已经于6月15日开启了第一次快手直播，但目前尚未看到该MCN机构关于昕姐的直播带货企划。
在今年的618，吴昕也作为明星嘉宾之一进驻了京东的官方直播间，分享了养生少女爱泡脚的故事。同样参与直播的还有30位姐姐之一的黄圣依。
吴昕在小红书坐拥618万粉丝，其地位可以说相当于当年微博的姚晨。虽然昕姐目前的动态排名在明星榜12名，但她的粉丝量是小红书明星榜第一名赵露思的两倍左右，赞评数都很高。
她算是小红书最敬业的明星博主之一，经常分享一些自用好物及养生方法。2019年，吴昕曾登上第一财经CBNDATA发布的明星消费影响力总榜第二名，效果榜第一名。
在2020年Q1品类榜，姐姐是家电3C类目明星消费影响力第一名。在第一财经的这份榜单中，吴昕的名字多维度地出现在TOP 10以内。从中我们可以窥见她的商业价值。
来源：第一财经商业数据中心CBNDATA
昕昕子姐姐曾在节目中说：之前有很多剧本找过她，但因为觉得剧本不适合自己，也没有太想往演戏方向发展，所以她拒绝掉了很多机会。但现在她非常后悔，因为拒绝掉的不止是一个剧本，更是突破自己、发现自己B面的机会。
看到这，我真的很想抱一抱昕姐。不是所有女孩都能有张雨绮的C位自信，能意识到自己拒绝机会的错误，那么就已经是在做改变了。
04
范冰冰：最会“乘风者”
抢占社交电商红利，完成品牌0-1
虽说因为某些不能说的原因，我们无缘在乘风破浪看到“我就是豪门”的冰冰姐姐，但设想一下如果真有冰冰姐，那么这档节目再多10个热搜也不为过吧？
我很反对姐姐做过的错事，也不为她错过公演露脸而感到遗憾。 不过从商业的角度看，姐姐善于抓住电商红利，运作个人新品牌的能力，还是很值得佩服。
在小红书上，姐姐主要以个人账户+品牌账户的组合方式做推广带货。身为自带流量的明星，姐姐除了发布个人美妆、护肤、养生心得，更多是对自己创立的FAN BEAUTY品牌产品的推广。
FAN BEAUTY主打面膜、安瓶精华液、眼膜等产品，品牌Slogan是“把我知道的美都给你”，可以说非常平易近人了，这觉话很适合与95后、Z世代女性做对话。
品牌的小红书官方账号目前有4.3万粉丝，品牌及达人种草、各类用户UGC笔记共累计3744篇。除了一些明星比如孙怡帮忙推荐外，因为有明星创始人的光环，FAN BEAUTY吸引了很多美妆时尚/测评博主的真实体验推荐。品牌还会在小红书信息流做单品广告推广和搜索结果页banner位展示广告。
FAN BEAUTY的天猫旗舰店开业两年来，已有54万粉丝，近12个月店铺累计产生1.63亿元销售额，2019年双十一当天销售额达2822万元，近30天的店铺成交量达10万件，客单价在166元。其中一款5片装的面膜月销量在3万+，已经算得上是天猫小爆品。
FANBEAUTY天猫旗舰店近12个月销售数据
来源：淘数据
从店铺近一个月的销量来看，50%为面膜，43%为眼膜。运营团队对天猫流量运营很是娴熟，全月布局钻展、高频次聚划算，有电商大促活动的月份还会做站外引流。
从产品销量和综合各平台用户评价看，单品月销3.5万+件的海葡萄面膜被推荐指数达到5颗星，618活动价在138元，多位用户表示有回购。另一款主打美白的芍药面膜单价在200+，回购率也超高，在小红书有较多自来水。
综合来看，FAN BEAUTY的运营团队很熟悉天猫店铺的运营打法，在产品研发力上，已基本形成了爆品策略+产品矩阵组合的企划能力，而且很懂流量为王，擅长打大电商平台站内流量运营+社交媒体种草的组合拳。
从销售数据来看，综合对比整个市场，FAN BEAUTY已初露锋芒，未来可期。姐姐及运营团队已跨过创业从0-1的基本生命线。
但私以为，只做一个品牌是不足以匹配冰冰姐姐的“我就是豪门”宣言的。姐姐太应该去感受一下上市公司的敲钟仪式，发表上市感言。
除了护肤，期待FAN姐姐向横向类目扩展，生产出更多好用的彩妆、美容个护仪器、美甲美发产品，惠及小仙女们。
05
赵薇：垂直品类深耕
线上线下立体渠道布局
下一个不得不说的是赵薇。
虽然赵薇也不在这次三十位准女团里面，但作为20年前的顶流，她也是众人心中最会乘风的姐姐人选。
在《演员请就位》这档综艺节目里，薇姐是最先被选择到名额满的导演，足见其个人品格魅力。她轻易就吸引了一票有才华的后辈，已是名副其实的“姐姐”，年轻人心中的导师人物。
可以录像烤箱因为治愈感成为网红
姐姐今年的618是和腾讯一起玩，作为腾讯青腾大学的全民选品官，她联合了50位总裁推出了“真正的好友”青腾集市联播计划。
参与姐姐直播的品牌，有姐姐自己创立的梦陇酒、戴森、每日优鲜、百果园、奈雪的茶、名创优品、丸美等品牌，短视频博主李子柒的品牌货品也在带货品牌清单内。
这次姐姐参与的腾讯618活动，由微信小程序、青腾汇、微视联合打造。从6月6日开播起，累计完成了1亿销售额，实时观看人数近505万人，帮助参与的品牌商家小程序新增近20万访问量，小程序DAU提升了5倍。
算下来，薇姐可以称得上是最早开启个人商业品牌的明星电商人。而且她做品牌不是一时兴起，是真的当成事业来做。据说在供应链端她也下足功夫，很多国内的土豪酒庄都是薇姐在帮忙打理经营。
在线上渠道布局上，梦陇在天猫、京东、苏宁易购等平台都开设了店铺。2015年9月开设的梦陇天猫旗舰店有69万粉丝，最近12个月的店铺总销售额接近4000万元，店铺每月有50%时间会做聚划算。
梦陇酒庄天猫旗舰店近12个月销售数据
来源：淘数据
但最近一个季度内，店铺酒的销售有较大波动。我个人猜测可能是因为SKU少，疫情下法国货运受影响所致。
不过梦陇近450元/单的客单价在天猫红酒类目中，属于中高端消费。记得去年3.8女神节，梦陇还去奢侈品电商平台寺库开店，当时姐姐还发微博推广过。
在布局完主流电商消费渠道，形成一定的品牌认知度后，2018年，梦陇开始拓展线下渠道。区别于线上，梦陇新开了针对线下零售和经销商渠道的独特产品线，建立了品牌的SKU矩阵。
虽然姐姐在二级市场的风评比较朴素，但在管理能力上，我真心觉得她有过人之处。
比起创立自己的消费品品牌，赵薇姐姐在《中餐厅》里展现了十分强悍的管理潜力和超强情商，大事有远见和决断，小事关注细节，能及时与员工沟通。
如果不是因为靠颜值走上了女演员的演艺道路，相信姐姐会是商界知名的职业经理人，出任女CEO，训练出一支勤奋有向心力的队伍。
06
陈数：王牌VC投资人
天猫V榜首位推荐官
最后一位值得说的，是“王牌VC姐姐”陈数。
整个2020年，数数姐姐的持续热度都很高。从热播剧《完美关系》里的斯黛拉，到《谁说我结不了婚》里的女律师田蕾，数数姐姐超A的独立女性角色，和时下追求自我的女孩产生了强烈共鸣。
不止是戏里能赚钱，姐姐在戏外的商业价值也在持续up🔝，不仅担任了巴黎欧莱雅复颜系列的体验官，更在5月份一举拿下天猫V榜首位推荐官和海信超级体验官。
虽未成立个人品牌，但姐姐早在2017年就以投资人身份，领投了知名燕窝品牌小仙炖的pre A轮投资，这是小仙炖实施明星娱乐营销策略后的重要一步，数数姐姐的加入给小仙炖的品牌形象提供了强大增值。
今日“小仙炖”也刚公布了6月1日至6月16日的销售战报，成为天猫618有史以来首个破亿的滋补品牌，在天猫医药的成交TOP榜里，超过保健品牌Swisse和汤臣倍健成为第一名，同时是燕窝类目的双料第一。
小仙炖品牌的复购率一直维持在50%以上，产品口碑和用户粘度都很高。其近30天销售24万件，客单价在875元以上，过去12个月仅天猫旗舰店就累计近5.5亿+元销售额。
小仙炖天猫旗舰店近12个月销售数据
来源：淘数据
姐姐在担任天猫V榜的推荐官后，可谓十分敬业，推荐货的时候格外卖力。不仅熟悉每款商品的用法，还亲身传授诸多生活小窍门，比如正确的刷牙方式、煮米饭技巧等。
我十分信服陈数姐姐的选品能力，毕竟她真的是太爱惜自己的羽毛了，曾被全行业化妆师集体吐槽“挑剔”。
天猫V榜是天猫的购物指南型营销IP，背后依靠强大的消费数据支撑，意在帮助消费者提高购买决策效率。姐姐在5月13日的直播首秀中，拿下了微博话题2.4亿的阅读量、222.43万人观看的惊喜成绩。
数数姐姐的2020年斩获了许多硬核成绩单。高频C位出道，40+而立。天猫V榜的直播，让市场看到了这位将性感和优雅完美融合的姐姐，其实本人也是很懂生活品质，很会选货的。
这种好看又有实力，同时有观众缘的特质，是所有消费品品牌在挑选代言人时重点关注的。那我们先提前预祝数数姐姐能收获更多商务合作吧！
“三十岁以后
人生的见证者越来越少
但还可以自我见证
三十岁以后
所有的可能性不断褪却
但还可以越过时间
越过自己····”
有评论说《乘风破浪的姐姐》的文案都很霸气。但对节目组提出的：“三十岁以后，所有的可能性不断褪却，但还可以越过时间，越过自己。”，我只认同后半句。
三十岁以后的可能性，并没有不断褪却。
在拥有数年演戏或唱歌的经验后，姐姐们积累了卓越的判断力，也因此拓展出更多下海经商的可能，开始了在互联网投资、电商新品牌创业上的不断探索。
虽然伊能静姐姐的电商团队还需要成长，虽然绮绮子姐姐在张扬个性之外还要对产品多点研究。
但，年龄从不是阻挡人生可能性的障碍，心态才是。
期待30位姐姐都有好的表现，更期待每位30岁以上的我们，都能不畏艰险，勇往直前。
文 | 梁公子
编辑 | 韩静仪、Mammon
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