美国DTC保健品牌Hims申请上市，创立3年估值达16亿美金 | 刀法品牌热讯

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美国时间10月1日最新报道显示：DTC保健品牌Hims&Hers已正式申请IPO上市，估值达16亿美金。

来自Hims的上市申请财务文件

根据CNBC美国时间10月1日的报道，Hims此次IPO

将通过SPAC（special purpose acquisition company）的形式，与一家名为Oaktree Capital Management的「空壳公司」(blank-check company)合并来完成加速上市，筹集2.8亿美元。交易完成后，该公司将在纽交所交易，股票代码为 "HIMS"。

Hims成立于2017年，是美国直接面向消费者（DTC）赛道上增长最快的品牌之一。Hims的创始人Andrew Dudum看到了男性的许多苦恼，例如脱发、性功能障碍、皮肤问题等等，而这类问题通常难以启齿。于是Hims创业起初，和大多为女性打造消费品的公司不同，专门针对千禧一代的男性的「难以启齿」的需求（例如性功能、脱发等）打造产品线。Hims产品形式采用订阅制，消费者只需要在官网上选取产品套件，就可以在线上获得一次医疗评估后，收到Hims定期寄来的产品。Hims刚上线5个月就实现了1000万美元的销售额。

为了吸引千禧一代，不同于过去此类产品总是用一些萎靡的中年男子的图片来做广告，Hims选择了更「幽默」的方式，鼓励男性诚实而公开地面对自己的羞羞问题。

Hims的广告举例

同时Hims选择了DTC（Direct-to-Consumer)的模式，舍弃了和例如CVS、Walgreens等传统药店的合作，用来降低总体成本。美国DTC消费品的模式也让品牌拥有了第一手消费者的数据，快速反应开发新产品，同时可以通过数字营销更高效二次触达。（关于美国的DTC的玩法，更多内容可以参考刀姐之前的这篇文章）

Hims后不断延续产品和场景线，除了Hair（头发）、Sex（性）、Skin（皮肤），还延展了针对疫情的Covid-19、Primary Care（基础医疗）和Mental Health（心理健康）等场景。产品从医疗类的保健品，例如治咳嗽、治感冒、蚊虫叮咬等到生活方式类的洗发水、润肤露、情趣工具等一应俱全。目前Hims把自己的平台定位为“Tele-health for a healthy and handsome you"，「一个全面细致为男性的健康和外表提供预防保健的远程健康平台」

来自Hims的官网

18年10月，Hims又推出了专门针对女性的产品线Hers。与单纯售卖美容产品不同，hers 旨在帮助女性在医疗保健的各个阶段做出明智健康的选择，为他们提供护肤、防脱、性健康方面的服务。

其中性健康产品包括处方避孕药和Addyi（美国食品药品监督管理局唯一批准的，针对性欲减退症患者的药物）。

来自Hers的官网

Hims&Hers的创始人Andrew Dudum在过去的采访中一直强调Him&Hers不仅仅只是一个包装好看、适合千禧一代的消费品公司，而是一个像Uber/Lyft一样对医疗行业有颠覆性的远程健康公司。

来自Hims的上市申请财务文件

Andrew Dudum曾经对美国媒体Digiday说道，他未来希望建立的是一个估值100-200亿美金的健康科技公司，而非一个被快消品集团收购的DTC品牌。他希望通过Hims和Hers的平台让用户能够更快地在线上触达医者，获得需要的治疗，而不是在线下排队很长时间。而疫情的发生加快了Hims推进和开发了更多线上远程医疗和健康产品。

根据Hims的财务报表显示，2018年公司营收为$27m，29%毛利率，2019年营收$83m，毛利率为54%，2020年预计营收增长60%到$138m，毛利率提高到71%（主要因为它是订阅制的模式）

来自Hims的上市申请财务文件

2020年Q2来看，Hims的人均获客成本(CAC）为$133，生命周期价值（LTV)为$325。整体来说，单位经济模型呈现健康态。到2020年6月为止，Hims & Hers总共有26万个订阅用户。但目前为止Hims&Hers还没有盈利。

来自Hims的上市申请财务文件

这次Hims申请上市，有趣的是它采用了SPAC形式。SPAC形式不同于往常的IPO，需要经过冗长的路演、和金融机构合作等。而SPAC形式可以让公司跳过几道流程，直接进入市场融资。

近两年中国新消费品牌赛道也出现了几家公司对标美国的Hims，例如男性健康管理品牌「Menxlab漫仕」。根据36氪报道，「Menxlab漫仕」是深圳蔓狮科技有限公司推出的新品牌，主打男性健康管理，针对20-45岁高净值男性人群的防脱生发、保健、皮肤护理等健康问题，提供多元化的医疗消费级产品以及综合服务解决方案。目前，团队自研的“Menxlab时光里”防脱洗发水和生发营养液组合套装已经完成内测，产品后续将在天猫、京东商城等平台发售。

前两天女子刀法报道的新消费品牌Buffx（参考：《离开抖音、网易和阿里后，他们创立了最懂年轻人的功能性品牌糖果》）也对标Hims，但不以性别做区分，BuffX是专门针对中国年轻人打造的功能性食品，通过创新改造，使食品在补充营养的同时满足味蕾需求。初代产品线包括BUFF X EAT（健康饮食），BUFF X SLEEP（舒压助眠），BUFF X EYES（润眼护眼），BUFF X SEXY（男性提振），BUFF X VC（日常免疫）五大类别，每款产品都是纯天然的糖果剂型。

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PS：以上数据来自Hims的上市申请文件，如果你想获得，欢迎在「女子刀法研究所」公众号后台输入「Hims」获取。

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