刀法深度：2年近20亿，花西子是如何做品牌和增长的？
女子刀法创始人刀姐doris在《成立3年估值40亿美金，完美日记能否做中国版的欧莱雅》一文中提到：
“中国美妆从2018年前后正在迎来一个大好的风口：中国的新人群红利、平台红利和供应链红利三者相加，让国货美妆品牌乘上了一个红利的电梯。
而在众多崛起的中国美妆品牌中最耀眼的就是完美日记和花西子。”
如同那篇文章中分析所言，完美日记从2017年出现，2018年起突然像一批黑马一样，神奇地杀出了一条闪电增长曲线——从2017到2019年，短短2年直接做到了超过30亿的年销售额。
完美日记之所以能在这个红利电梯上登顶，是因为它的快准狠——低价打百元以下、快速出新、广撒网在流量红利期获取红利、用私域再让流量产生长期生命价值、并同步培养一群精兵组织。
和完美日记一样，花西子也是少数的彩妆品牌在短短2-3年就能突破10亿的年销售额阈值的品牌。
参考上图天猫年销售额折线图
根据电商监控数据平台显示，2020年花西子从6月天猫销量甚至已经开始超过完美日记。
比完美日记更牛的是，从创始起花西子的客单价不停上涨，从100到了150。而完美日记均价在50-70的价格带。
因此，大家对于花西子好奇的问题通常可以总结为以下：
1、花西子的增长策略和完美日记有何不同？为何能做到如此突飞猛进的增长？
2、是什么一直支撑着花西子溢价上涨？
3、花西子真的超越完美日记了吗？
由于花西子和其他品牌不同，没有公开文件阐述过他们拿过任何融资，对所有投资方也婉拒不见，所以很难从投资人那里拿到太多花西子的信息。花西子在公开平台上留下的公关稿更是少之又少。
鉴于此，女子刀法创始人刀姐doris耗时1个月从多个数据平台上抓取数据，阅读花西子从成立以来留在互联网上的所有信息，从花西子的战略卡位、品效打法等多个维度，对花西子过去2年的碎片信息进行串联，分析。
研究过程中刀姐doris抛出了几个有趣的思考：
花西子在过去2年中经历过4次爆发式增长，每一次都有李佳琦出现，这其中的关系是什么？花西子的考量又是什么？
当所有彩妆都在主打口红、眼影的时候，为什么花西子选择了散粉？
花西子从籍籍无名到拥有品牌溢价权经历了哪些调整？
花西子和完美日记都在主打国货美妆，最终到底谁会胜出？
以上问题的思考过程和最终观点，刀姐doris将在本周四晚8点来女子刀法的直播间与你分享。
本次直播分享的大纲如下：
1、深扒数据，解码花西子的4次增长拐点
2、追溯首SKU上线，揭晓花西子爆品思维
3、4大维度拆解花西子品效营销的成功模型
4、花西子VS完美日记，国货美妆格局预判
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