“铲屎官”们催生千亿级市场，宠物经济未来将如何发展？｜海外品牌观察

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女子刀法研究所是专门聚焦新消费与新营销的赋能平台，我们洞察新消费品牌、总结营销方法论，成就中国好品牌。

在现代年轻人看来，成功人士的标配不再是有房有车，而是年纪轻轻，猫狗双全。

近日，由人民网主持的微博话题#我国宠物市场规模或将超2400亿#冲上热搜榜，话题阅读量一度追近4千万，让宠物经济再次火出了圈！

有越来越多的年轻人，就算是亏待自己，也不会亏待爱宠，他们正在为自己的“毛孩子”花越来越多的钱。有位网友表示：在帮自家猫咪升级主粮后，考虑到猫咪喝水也很重要，于是他在网上购置了一台300块的智能饮水机；再之后，他依次更换了猫窝、猫砂......这一波升级操作之后，他花呗数字飙升到了近一万。

该网友的花呗账单

即使没有爱宠，“云吸猫”也已成为人们新型的精神疗愈方式与日常娱乐。在快手，每5. 4秒就有一场宠物直播，宠物观众超1亿人。就连刚刚过去的双11，消费者在剁手的同时，还体验了一把“云养猫”。

天猫双11星秀猫

除了可爱卖萌，宠物们的带货能力也不容小觑。在“6·18”促销期间，抖音宠物主播与宠物垂直电商合作，直播带货金额超百万。

此外，网上还有一系列宠物课程，单价从1元到数千元不等。课程内容除了宠物的日常饲养、医疗护理还出现如读懂宠物心理、美容造型、宠物相亲等。让人感叹“生不如狗”。

淘宝动物读心课程

人们越来越舍得给宠物买单，宠物消费也正在往高端化发展。在国内，宠物市场风头正盛。不过，女子刀法研究所发现，海外市场才是宠物经济的初始发源地和领跑者。以美国为例，有近七成的家庭饲养宠物，远超中国。海外宠物市场已经形成了一套成熟的运作机制和市场体系。

那么海外宠物都在过着什么样的“高端生活”，有什么样的新风向呢？本篇文章我们梳理了海外十家DTC宠物品牌，从中总结出海外宠物市场的四大趋势。

海外宠物市场趋势，制图 | 女子刀法研究所

海外宠物品牌信息梳理，制图 | 女子刀法研究所

宠物食品趋向精细化、定制化、人格化

在单身经济、宅经济盛行以及社会压力增大的社会背景下，宠物可爱、治愈、陪伴等特点使得猫星人、汪星人从当初的工具型角色，而是陪伴和亲情。许多铲屎官们已经将宠物视为孩子、亲人一般的存在，网络上也因此出现“毛小孩”的称呼。

Instagram小网红Jiff

随着中阶消费群体的可支配收入增加，宠物主们有能力为爱宠做一场“爱的投资”。这反映到宠物食物刚需上，便是人们对宠物食品的要求不再是“吃得饱”即可，而是要为爱宠提供婴儿般的食物等级，在食材的品质、健康上向人类食品靠近。

为了还原吃肉本性，许多人开始自己动手做起了“宠物饭”。亲手制作的配餐虽保障了食材的品质新鲜，但由于人们普遍缺乏的宠物营养知识，在营养与适配度上不一定贴合宠物的身体情况。

B站@八爷不是喵制作猫饭

其次，就如同人类，宠物也是有着独特生理和代谢组成的个体。根据年龄，成长情况、活动水平、健康情况不同，对于食物营养成分的需求也不同。而在传统狗粮市场上，往往只提供一种产品以满足所有需求。

为了帮主人们节省时间精力，解决知识盲区的痛点，为宠物打造健康生活，一些新锐的DTC品牌开始提供宠物食品定制、鲜食服务并按需按时配送到家。

创立于2017年的Barkyn，便从这个市场缺口切入，根据每只狗的独特需求和生活阶段，为宠物创建定制新鲜食物，并且以订阅制的形式，按周配送上门。

用户需要在网站上填写一份宠物情况问卷，内容包括品种、体重、年龄、健康状况等。这些问题内容的设计是有相应的依据，如年龄能告知宠物的器官功能和肌肉质量；品种能知道宠物是否有独特的钙和磷等元素的需求；健康状况反映宠物是否有病例史等，这也为定制食物提供了数据支持。该公司在创立初期便达到300%的年复增长率，这可以看出定制化食物市场的受欢迎程度。

Barkyn 狗粮定制界面

成立于2020年的Hungry Bark也为宠物们提供定制营养计划，除了主粮以外，还增加了营养补充剂，包括强健骨骼、补充益生菌和增强心脏功能等功效产品和蛋白质混合物，拓展了宠物食物定制化的市场。

Hungry Bark 宠物粮食定制界面

近些年，借着众多网红猫咪热度，猫咪市场发展迅速，打破了曾经狗狗产品独占天下的局面，猫狗市场逐渐趋于平衡。瞄准猫咪市场，将服务对象细化，针对不同品种的猫咪推出产品的品牌亦分得一杯羹。

如最近获得500万欧元融资的KatKin，其公司倡导猫咪优先，提供95%的鲜肉送餐上门服务，与定制化猫粮，使每个人都能正确喂养猫。

KatKin 猫粮定制界面

此外，在宠物零食方面，“人格化”的趋势同样明显。日本品牌WANWAN推出宠物也能吃的零食棒棒糖，创新绿茶牛奶芝士等口味，给宠物们全新的体验。

WANWAN 不同口味宠物棒棒糖

宠物服务更多元，宠物主追求365度细节关怀

当我们在强调生活方式时，宠物的生活方式也在升级。除了满足宠物基本吃喝的需求，其消费升级与拟人化也拓展到了日常玩乐与其他生活场景。就如同照顾自己的小孩，当基本的生理需求得到满足后，宠物主觉得宠物也应该过上“精致舒适”的生活。

Pets So Good作为现代宠物生活用品品牌，相信宠物能给生活带来美好转变，而宠物与宠物主之间的付出与获得应该是双向的，因此致力于设计出高关怀度的宠物用品。如品牌十分关注宠物的睡眠质量，它从细节出发，设计出有窗户、灯板、纤维垫的现代狗屋，为宠物提供最舒适的“家”。

Pets So Good 宠物屋

除了实用性的宠物用具之外，该品牌还推出了许多充满趣味的宠物玩具，关注宠物的心理健康。如寻找食物地毯，在它们缺乏陪伴，独自在家时缓解无聊感、减轻焦虑。

Pets So Good Nosework Snuffless Mat

提到宠物玩具，以前养狗早晚遛遛就行，现在还得买玩具逗它开心。这一细分领域也成了众多宠物品牌们的必争之地。结合当下养宠方式的升级，一些海外品牌提供宠物版的订阅礼盒，为宠物们创造同样愉快的“开箱体验”，也为各位铲屎官们的养宠生活创造更多惊喜。

其中最具代表的品牌便是BarkBox。BarkBox在每个月的订阅“盲盒”中定制不同的主题，如太空之旅、滑雪小屋、恐龙时代等。

BarkBox 万圣节限定礼盒

礼盒内包括功能性零食、创意性玩具和个性服装等，让顾客与宠物一起打开，为宠物创造惊喜的感觉。目前BarkBox每个月就有超50万的订阅量。这也意味着，宠物主愿意寻找多元化的服务，为宠物付出更多的情感。

BarkBox 网站订阅界面

不过，在生活快节奏下，让广大铲屎官们头疼的另一件事是，“如何在有限的个人时间内，给予宠物充足的陪伴？”基于这一痛点，宠物用品智能化的风口也来了，出现了许多智能化宠物用品品牌。

iFetchi推出了可以让主人每时每刻陪伴狗狗玩耍的自动发球产品；Furbo提供一边可以远程，一边还能和狗狗玩游戏的投食玩具等；

Furbo 投食玩具

而发明家Sean Farley和他的团队，从老鼠跑轮中获取灵感，设计了一款猫咪玩具One Fast Cat，适合平时在家睡觉、发呆、无聊到无处发泄体力的猫咪。这些智能化的产品帮助宠物主解放双手，轻松养宠的同时提高宠物的生活质量。

One Fast Cat 玩具

“好看主义”延伸至宠物行业，创造社交话题与仪式感

在养宠人中，生活在一线城市的女性占比最大，年轻化趋势明显。她们追求潮流时尚、爱尝试新事物、偏爱高颜值产品，通过消费来取悦自己、包装自己。这些消费习惯同样转移到了养宠上，宠物经济归根到底，还是人的生意。

宠物除了陪伴，还是一种特殊的“社交货币”。铲屎官们热衷于打扮自己的爱宠并将照片分享到社交圈中，以此展示自己的形象与审美。她们还希望借宠物增加与他人的话题与互动，拓展交际圈。

Burberry、Gucci等奢侈品品牌以及快时尚H&M都纷纷瞄准宠物服装这一市场蛋糕，推出相应的服装产品。

Burberry 宠物服装系列

每年二月，纽约都会举办的不同主题的Pet Fashion Show，聚集上百位毛茸茸的时尚达人，每一位宠物嘉宾都是时尚打扮，盛装出席，因此也有网友调侃道：“现在的主子可能穿得比你都时尚”。

纽约Pet Fashion Show

来自日本札幌的Alphaicon，就是一个专注于设计与生产宠物服装的品牌。品牌注重宠物服装的时尚感，穿着的舒适度与功能性。并用设计成衣的思维设计宠物服装。目前该品牌已经推出了一系列针对不同场景、不同功能、不同样式的服装，如冬天保暖服、户外雨衣、室内家居服等。

Alphaicon 冬季服装系列

基于颜值经济，宠物主也愿意为高颜值的宠物用品支出更多，哪怕消费品的使用者换成了猫、狗，她们也能从中获得愉悦感与满足感。这实际上是一种移情行为，即宠物主将自己的喜好映射到了宠物身上。因此，以美学为卖点的宠物用品品牌不断涌入市场。

致力于将宠物用品的功能质量与美学外观相结合的WIld One，让宠物用品也能成为刷街的时尚单品。

它以美国极简时尚品牌Everlane的风格作参考，把目光放在基础产品包括狗链、脖环、便便袋、带宠物旅行时的宠物包、家居、玩具等上，并围绕这些产品进行重新的开发设计，用高颜值实用性强的产品吸引宠物主。

WIld One 狗狗行走套具

另外，包装作为与消费者沟通的直接桥梁，不仅能让产品更好地吸引消费者的视线，还能传达品牌理念。已经有越来越多品牌设计统一且特别的视觉识别系统，围绕“主人与宠物的美好时光”或“主人对宠物的爱”等情感诉求，驱动爱宠人士购买。同时，通过鲜艳活泼的颜色，还能激起宠物对产品的兴趣。

PETSHY是一个年轻的宠物用品品牌，将“把宠物作为亲密陪伴的家人”的新型养宠关系，作为出发点。用圆形和方形，构成一个极简抽象的宠物形象，展示宠物情绪，以此映射宠物陪伴的美好生活。

PETSHY 产品包装

提供个性化订阅制宠物鲜粮的Pet Plate ，以「狗狗如何看待这个世界」为出发点，在去年推出全新品牌视觉。品牌系列包装采取蓝色（狗狗可以辨识的少数颜色之一），用有趣亲近的插画风，创造带有人情味的视觉识别，并做了各种延伸应用，展示统一形象。

Pet Plate 周边

Pet Plate 应用程序App

Pet Plate 产品包装

Pet Plate 系列表情包

随着养宠、爱宠的人增加，人类的送礼文化，也被延伸到了宠物的世界中。过年过节，人们开始想到给毛孩子们准备礼物，让主人感到开心。一些品牌方顺势推出宠物礼盒，以满足宠物圈的仪式感，同时也以此作为社交话题，增加品牌的曝光度。

日本猫粮品牌Inaba Petfood在送礼佳节—中元节时就设计了一款送给猫的中元礼品“tyu~ru元”。在包装精良的木盒内放猫粮产品，并加上一张专给猫咪的慰问明信片。收到赠礼的铲屎官们看到精美的礼物，纷纷在社交平台上po出#收到了给猫的中元节礼物#，成功带货Inaba Petfood的产品。

Inaba Petfood 中元节礼盒

线上问诊流行，提供无忧看病与足不出户的医疗服务

目前线下宠物医院仍是宠物医疗的核心，但是线下医疗存在着预约难、候诊费用昂贵、价格不透明等问题。就如现在忙碌的年轻人习惯于“小病网上看”，通过预约线上医生，节省时间与金钱。在宠物看病上，他们同样在寻找更加便利的解决方案。

FirstVet 便是看准了宠物医疗咨询服务。当宠物出现一些小症状，但主人不确定是否需要带宠物们去医院时，可以通过FirstVet远程视频，咨询宠物医生，而不再需要去谷歌上筛选信息，降低虚假信息风险的同时节约时间成本。

FirstVet 线上咨询界面

不过，远程医疗只是宠物诊所的补充，FirstVet 的网站上仍写着，“如果你的宠物病得很重，或者严重受伤，你应该立即去宠物医院。“

Modern Animal则将线上线下结合起来并通过会员制的方式解决宠物医疗的痛点。宠物主每年支付100美元的会员费，他们就可以随时线上问诊。宠物可以享受线下无数次健康检查，若有紧急情况需要就医时，也可以线上预约当天就可以就诊，与传统模式大不同。

Modern Animal 会员权益介绍

Fuzzy Pet Health也是采用了会员制模式，但是 Fuzzy Pet Health在美国没有一家实体宠物医院，而是提供用户一对一上门宠物护理和治疗服务。公司 2015 年成立后迅速扩张，它的增长也说明了宠物主人开始寻找更加高级、私人化的护理。

Fuzzy Pet Health 线上界面

刀法总结：

从以上四个海外宠物市场的趋势我们可以看出：消费升级带动的宠物消费升级已然成为当下不可逆的趋势，人们对于宠物的照顾堪比对家人的关爱。

不论是定制化、便利化还是高颜值、多元化，宠物的消费升级并非自我迭代，而是被迫更新。这背后隐藏的是人们对孤独陪伴的情感需求、“悦己”心理以及社交需求，将自身的需求与欲望转移到宠物身上，正是这些推动着宠物产业向前延伸发展。所以，品牌们想要做好宠物生意，首先要做好对人的营销。

在中国这个外国品牌稳居头部、中部各种国货竞争激烈的宠物市场，一批懂得抓住人心的品牌也在脱颖而出。如为猫咪提供零食、玩具等中国版的BarkBox——MollyBox魔力猫盒；以宠物鲜粮为核心，食材颗粒可见赢得消费者信任——FurFur Land毛星球；致力于安全好吃的创意宠物零食——尾巴生活；记录宠物脚步，帮助主人找到走丢宠物的智能跟踪器——陪彼宠物；通过公开配方与质检报告的“成分党”猫粮——久生等等。

宠物经济的破局是在洞察「宠物」需求基础上，洞察「人」深层次的需求。

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作者 | 晓盈

编辑 | Mammon

图片｜来源品牌官网与网络

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