刀法热讯｜"元气森林"/"赞思"/"万象文化"获融资、B站在港二次上市、达能旗下植物基品牌进军中国

刀法研究所是专门聚焦新消费与新营销的赋能平台，我们洞察新消费品牌、总结营销方法论，成就中国好品牌。

「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，带你掌握最新行业趋势与营销打法！

今日看点：

1、"元气森林"完成新一轮60亿美元估值融资

2、汤先生母公司"赞思"完成数千万融资

3、"繁荣集市"完成数千万元Pre-A 轮融资

4、虚拟偶像公司"万像文化"完成数百万美元融资

5、乐乐茶联名醉鹅娘推出新品

6、达能旗下拳头植物基品牌alpro进军中国

7、闲置交易平台YoungPlanet众筹集资547.1万英镑

8、美妆品牌电商服务商悠可集团申请赴港IPO

9、哔哩哔哩在港二次上市，首日开盘破发

10、【营销打法】国内食品新消费品牌如何脱颖而出？

\国内新消费品牌动态\

1、"元气森林"完成新一轮60亿美元估值融资

3月30日，元气森林已完成新一轮融资，本轮投后估值达60亿美元。其中，新股东华平投资和老股东红杉中国为领投方、L catterton、淡马锡跟投，此外高榕、龙湖等多位老股东继续跟投。

元气森林是近些年崛起的现象级饮品公司，由唐彬森创立，从“0糖、0卡、0脂”等健康化理念切入，现已推出包括无糖苏打气泡水、燃茶、乳茶、健美轻茶、能量饮料、酸奶等多个系列的饮品产品。

作为消费品赛道的明星项目，元气森林融资进展迅速。元气森林上一轮进行中的融资估值约为20亿美元。而本轮融资完成后，元气森林估值已达60亿美元。这意味着，在短短不到一年时间里，元气森林估值暴涨约3倍。（36氪）

推荐阅读：我们和全球最大消费品投资基金，聊了聊中国品牌出海的3个关键

2、汤先生母公司"赞思"完成数千万融资

3月30日，上海赞思餐饮管理有限公司宣布已完成数千万元人民币B轮融资，投资方为五源资本、IDG资本。据赞思透露，此次融资将主要用于品牌门店升级改造、产品线优化和产品研发。

赞思是一家成立于2015年9月，基于复合调味料和数据化运营的餐饮品牌集团，目前拥有餐饮品牌汤先生和调味汤底品牌味老弟两个To C品牌，以及赞运赢等面向B端的品牌。（foodtalks）

3、速冻米面食品品牌"乐肴居"完成数千万元融资

3月29日，速冻米面食品领先企业乐肴居完成数千万元融资，兴旺投资领投。

据悉，乐肴居是一家成立十余年的速冻米面制品生产企业，公司定位为“高品质面点捍卫者”，致力于为广大做饭爱好者等提供最具性价比的产品。

据悉除了速冻米面制品外，乐肴居旗下还有专注时尚冷冻甜品的子品牌轻肴，产品包括南瓜蛋挞、紫薯蛋挞、半熟芝士蛋糕、泡芙、北海道双层乳酪蛋糕等高品质冻品。（foodtalks）

4、"繁荣集市"完成数千万元Pre-A 轮融资

3月29日，新锐零售品牌Boom Boom Mart "繁荣集市"完成数千万人民币Pre-A 轮融资，投资方为挑战者资本。据官方透露，本轮融资将用于打造数字化供应链体系及开设更多直营门店。

BBM隶属于上海嘣嘣喵科技有限公司，成立于2020年9月，总部位于上海。BBM致力于为年轻一族打造充满惊喜的宝藏集市，品牌SLOGAN"您身边的宝藏折扣店"展示了其核心经营理念——便利性、惊喜的价格及娱乐性。（投资界)

5、虚拟偶像公司"万像文化"完成数百万美元融资

3月30日，虚拟偶像领域企业"万像文化"宣布完成数百万美元的A轮融资，此次融资由SIG（海纳亚洲创投基金）领投，这是万像文化在10个月内完成的第三轮融资。本轮融资将用于加速其在虚拟偶像和数字人领域的行业布局，进一步完善其业务结构。

万像文化成立于2019年，瞄准虚拟偶像市场，依托自主研发的数字人技术和快速落地的产品解决方案为市场提供优质服务。在数月时间内，万象文化已与包括爱奇艺、哔哩哔哩、阿里巴巴、网易、腾讯、虎牙、丝芭传媒在内的国内多家头部平台达成业务及深度战略合作。（投资界）

6、乐乐茶联名醉鹅娘推出新品「樱花系列」

3月26日，乐乐茶在微博官宣与醉鹅娘联手推出新品樱花系列，产品包括「微醺樱花雪酪鲜奶茶」「粉樱奶芋包」「樱樱草莓蛋糕」。其中，微醺系列饮品仅在上海合生汇和上海五角场万达广场店有售。（官方消息）

推荐阅读：从做电商到做品牌，醉鹅娘年增长破100%的秘密

\海外品牌在华动态\

1、达能旗下拳头植物基品牌alpro进军中国

据悉，alpro创建于1980年，是全球领先的植物基品牌。本着健康和环保的初衷，alpro所有产品都采用植物基优质原料，在全球超过60个国家和地区深受消费者欢迎。

此次率先登陆中国的是alpro 旗下专业大师系列，包括燕麦、巴旦木、椰子三种不同植物口味。（foodtalks）

\海外市场趋势\

1、闲置交易平台YoungPlanet众筹集资547.1万英镑

近日，通过股权众筹平台Crowdcube，育儿用品闲置交易平台YoungPlanet共筹集了547,103英镑。该公司打算利用这笔资金加速在英国国内扩张，并增加游戏化和综合邮资等关键功能。

YoungPlanet创立于英国伦敦，由Jason和Emma Ash夫妻二人运营，是一款育儿用品闲置交易平台APP，用户可以在此平台出售或购买儿童用品，从书籍、衣服到玩具和婴儿设备。（finsmes）

\企业与平台动态\

1、美妆品牌电商服务商悠可集团申请赴港IPO

港交所信息显示，美妆电商“悠可集团”提交上市申请。申请书显示，中信资本是其股东之一，中信里昂证券和瑞信为联席保荐行。悠可建立了一整个体系的全网生态系统和管理渠道，涵盖天猫，淘宝全网以及所有大型B2C等平台。如聚美优品、京东商城 、 唯品会。此外，根据艾瑞咨询报告，该公司也是中国领先的第三方美妆品牌孵化平台。

悠可所代理的TheFaceShop、谜尚，欧洲的雅诗兰黛、娇韵诗、薇姿、理肤泉、YR、AA网、倩碧、澳洲的梵诗婷，均是从海外直接原装进口而来，确立了化妆品电子商务领域无可撼动的领导者地位。（36氪）

2、哔哩哔哩在港二次上市，首日开盘破发

3月29日，哔哩哔哩（简称“B站”）正式赴港二次上市，此次发行价为808港元，开盘790港元，开盘市值达3006亿港元。没有悬念，开盘即破发，跌幅一度扩大至6.81%。截至上午11时，B站股价报780港元/股，总市值2943亿港元。

对此，公司董事长兼CEO陈睿认为，在中概股遇到了过去5年来最大一个跌幅的情况下，能够顺利上市已经算是成功了。B站还定下"用户增长翻倍"的目标，并提出了“以用户为中心的商业化”的消费模型，即以用户的需求为原点，用视频内容创造各式各样的消费场景。（投资界）

\最新营销打法观察\

近年，国内食品新消费品牌迎来井喷，一大批新锐品牌频频登上电商类目TOP榜。它们以崭新的面貌、新颖的玩法开拓了市场的蓝海。

这些新品牌的成功必然有其背后的商业逻辑，那么具体而言，又有哪些共通之处呢？

1、解决消费者的需求冲突

消费者在购买决策时，往往面临两方面的矛盾需求，比如喜欢甜食，却担心发胖；想吃有营养的粗粮，但口感不好……

这种矛盾，使消费者在购买时很纠结，其需求自然就容易被压抑。而很多新品牌正是借助“解决冲突”的思维撬动新市场。大体表现在以下三个方面：

（1） 解决爱吃与健康的冲突。

比如，为儿童提供无添加、低盐、低糖的休闲食品，既有零食的好口感，又无添加剂、不重口。

（2）解决营养与口感的冲突。

比如，在传统麦片中添加时尚又好吃的冻干水果、酸奶，色彩丰富又提升口感。

（3）解决好吃与便捷的冲突。

比如，将制作复杂、不便携带的传统食品进行加工，使其可即食即用、携带方便。

2、 深耕细分品类，成为品类代表

在资金和资源有限的情况下，最有效的方法是聚焦——聚焦到某个不那么显眼，但是有潜力的细类，在这个品类上建立差异化优势，成为这个品类的代表。

不过，品类本身要符合当下趋势，要有较大的市场空间。否则如果市场一直很狭窄的话，就很难做出规模。

同时，如果品牌在某个品牌已经做得足够强势，也不是不可以向其他品类拓展。但需要把握好时机，并且平衡好现有品类心智与新产品之间的关系。

3、根据新人群的新特征，开创创新产品

当下，Z世代为代表的新消费人群开始成为消费的主力军，其消费需求也呈现出了很多新特征。

多样圈层和追求个性，注重颜值和健康，喜欢取悦自己，对国货接受度高，孤单、宅居又追求效率，购物更加精明，喜欢网购和刷短视频……每个新特征，都蕴藏着打造新品牌的契机。

品牌可通过迎合新消费人群的心理特征，制造话题性，利用电商、社交媒体、直播、短视频等商业新生态，在茫茫的商品汪洋中脱颖而出。

以上内容摘自公众号"怡亚通电商服务平台"《品牌营销|那些霸榜的食品新品牌，都是如何撬动市场蓝海的？》

本期作者 | 怡然、柔怿

  编辑 | 你菲

图片｜来源于官网与网络

👇关注「刀法研究所」并设置星标👇

👆第一时间GET最新行业资讯👆

欢迎爆料更多新消费品牌动态，投稿邮箱：[e-mail]，我们将及时与您取得联系。

往期刀法品牌热讯：

更多新消费内容

「品牌拆解」Wonderlab | 完美日记 | 花西子 | 拉面说 | 阿芙精油 | NEIWAI内外 | HomeFacialPro | Ubras | 理然 | 醉鹅娘「新品牌观察」PMPM | 亲爱男友 | BuffX | 久生 | 小满茶田 | 观夏 | Maia Active | AMIRO | Spes | 叮叮懒人菜 | Seesaw「赛道观察」无性别 | 美瞳 | 护发 | 男士护理 | 香薰 | 宠物经济 | 代餐 「营销方法论」新消费五步法 | 动能品牌VS势能品牌 | 精细化运营 | 女性营销 | 电商直播 | 抖音电商 | KOC营销 | 饭圈营销 | 短视频带货 | 快手电商 | 小红书种草 | 出海品牌营销「品牌出海」专访L Catterton | 安克创新 | Outer | 花知晓 | BalanX | Vesta 

 刀法会员 

如果你也同为新营销人，想学习新营销玩法，欢迎扫下方二维码成为刀法会员，加入刀法俱乐部。

做品牌，找刀法！

扫码添加刀姐助理Bella

了解更多刀法行业信息和会员活动

联系我们/

小助手微信：daofa-666

商务联系：DigipontBD

如果喜欢，让我知道你在看吧