刀法热讯｜"维他奶"发布燕麦奶新品、"脉动"推维生素气泡饮、Lululemon公布季报

刀法研究所是专门聚焦新消费与新营销的赋能平台，我们洞察新消费品牌、总结营销方法论，成就中国好品牌。

「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，带你掌握最新行业趋势与营销打法！

今日看点：

1、"维他奶"发布燕麦奶等三款新产品

2、"润百颜"创天猫小黑盒国货新纪录

3、"脉动"推出首款维生素气泡饮

4、KitKat在香港推出高级巧克力系列

5、Lululemon 公布最新季报，销售增长24%

6、雀巢旗下咖啡机品牌 Nespresso 推出新概念旗舰店

7、"若羽臣"公布2020年营业收入11.4亿元

8、生活服务平台"快兔零点"完成天使轮融资

9、社区电商"十荟团"完成D轮融资

10、【营销打法】新速食品牌的成功机会在哪里？

\国内新消费品牌动态\

1、"维他奶"发布大师燕麦奶等三款新产品

3月29日，植物奶品牌"维他奶"发布了升级版维他奶咖啡大师燕麦奶和巴旦木奶，和一款以维他奶咖啡大师专享豆奶调配的"素芮白（Soy White）"咖啡。

维他奶此次全新升级的两款咖啡大师植物奶，在配方、包装方面进行了产品迭代、焕新升级。这两款产品以年轻一代消费者饮用习惯专心研制而成，专为咖啡而设，均为高钙、0胆固醇、低糖、低饱和脂肪、不含反式脂肪酸。（foodtalks）

2、医美护肤品牌"润百颜"创天猫小黑盒国货新纪录

4月1日，"润百颜"宣布创天猫小黑盒国货新纪录，全店24小时销售达4280万元。其中，新品「瓷敏大白管」累计售出242万支，达2352万元。

润百颜（BIOHYALUX）是华熙生物旗下专研玻尿酸的核心品牌，主要涵盖医疗美容、功能性护肤品两大业务板块。（官方消息）

3、"脉动"推出首款维生素气泡饮

4月1日，"脉动"推出维生素气泡饮，包含双重混合柠檬青柠味和香橙血橙味两种口味，添加4种维生素（维C、维B6、维B12、烟酰胺）和膳食纤维，低糖健康，摆脱负担。（官方消息）

4、新晋潮流品牌 OHO 打造咖啡店

近日，新晋潮流品牌OHO在广州东山口举办了SOFT OPENING。该品牌率先以融合潮流元素的咖啡业态，面向大众视野。目前 OHO COFFEE 已正式对外营业。咖啡店极简风格和宽敞明亮的空间感，为品牌的线下活动提供了更多的无限性。

潮流品牌OHO是青年文化平台潮库CKOO旗下品牌，后者是一款潮流分享交流的社区应用，成立于2015年。（nowre）

\海外品牌在华动态\

1、KitKat在香港推出高级巧克力系列

3月31日，雀巢旗下糖果品牌KitKat推出了中国香港限定系列，以来自日本的高级巧克力为原料，共打造柚子、百香果、黑醋栗、覆盆子、草莓、抹茶、生巧等14种全新口味。

该系列从3月31日至5月2日，将在铜锣湾 Kit Kat Chocolatory 快闪店发售。Kit Kat Chocolatory是Kit Kat的高级副线品牌，目前6家专卖店均落地日本。（nowre）

\海外市场趋势\

1、Lululemon 公布最新季报，销售增长24%

3月31日，加拿大著名瑜伽运动服零售商 Lululemon公布了截至2021年1月31日的2020财年第四季度及全年的关键财务数据。第四季度（含假日季）销售和利润表现均超过预期，净销售额同比增长24%至17亿美元。同店销售额同比下跌28%，而直面消费者的线上（DTC）销售则实现了92%的增长。

着力发展电商业务是 Lululemon “2023年三大增长目标”之一，这三项目标分别是：男装业务增长一倍、电商业务增长一倍、国际业务增长两倍。该公司表示，已经比预期提前三年实现了电商业务的目标。目前，Lululemon 正在其9个市场试水“当日达”。（华丽志）

2、美国二手电商平台ThredUp公布2020年利润1.28亿美元

3月26日，主打妇幼二手衣物品交易的美国电商平台ThredUp正式登陆纳斯达克，股价当日大涨近60%，平台公布2020年的利润高达1.28亿美元。

ThredUp创立于2009年，总部位于美国加州。其商业模式很简单，即以低价销售二手服装并给卖家提成，每笔只赚取几美分的利润。在2020年，公司销售了近400万件服装。（创业邦）

3、雀巢旗下咖啡机品牌 Nespresso 推出新概念旗舰店

近日，瑞士雀巢集团（ Nestlé ）旗下的咖啡机品牌 Nespresso 在奥地利首都维也纳新开了一家概念旗舰店。这家概念店引入了多项创新，其中有五大以顾客为中心的“艺术体验”，包括循环艺术、分享与关怀的艺术、咖啡工艺的艺术、设计的艺术、待客的艺术。

概念店将首先在奥地利试运营，计划在未来五年内推广至全球。Nespresso 表示，他们将通过迎合不同的顾客需求和购物偏好来补充现有的零售模式，他们坚信零售渠道是品牌的建设渠道之一，能与电子商务等其他渠道协同工作。（华丽说）

\企业与平台动态\

1、"若羽臣"公布2020年营业收入11.4亿元

3月31日，电商运营服务商"若羽臣"发布了上市后的首份年报，2020年实现营业收入11.4亿元，同比增长18.45%；归属于上市公司股东的净利润8851.04万元，同比增长2.53%。

广州若羽臣科技股份有限公司成立于2011年，是一家面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商，主要提供品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、仓储物流等全方位的电子商务综合服务。2020年9月25日，该公司正式在A股中小板上市，成为电商运营服务商在A股中小板上市第一股。（亿邦动力网）

2、生活服务平台"快兔零点"完成天使轮融资

3月31日，互联网县域生活服务平台"快兔零点"获得天使轮融资。

快兔零点创立于2020年，为县域品牌量身定制全场景营销解决方案，通过线上线下会员打通等方式，整合多方面资源，实现“平台生态+商家+用户”联动，打造覆盖多场景的整合营销方案。目前拥有20余万名店长和团长，覆盖近35个县城，为近万社区提供商品次日达服务。（36氪）

3、社区电商"十荟团"完成D轮融资

3月31日，社区电商企业"十荟团"完成7.50亿美元D轮融资，由阿里巴巴和DST Global联合领投，跟投方包括the D.E.Shaw Group、晨曦投资、Jeneration Capital时代资本、Dragoneer、鼎晖投资、GGV纪源资本、昆仑资本、Franchise Capital和高鹄资本。本轮融资主要用于构建下沉市场的供应链基础设施，强化生鲜商品源头集采能力。

十荟团成立于2018年6月。目前，已经为全国25个省1598个市县提供数字化社区电商服务。团长数量已经超过100万，日订单突破1500万单。(界面新闻)

\最新营销打法观察\

中国方便速食的市场规模已经超过2500亿元，且在迅速扩大。那么，新速食品牌的成功机会会在哪里呢？

1、抓住消费场景

“场景化”是现代速食行业的一个明显新趋势，速食产品有一人食、夜宵、户外、宿舍等多样使用场景。很多自热火锅品牌，便是从“一人食”这一场景入手，建立了自己的产品矩阵与客户群体。

选定自己希望主打的使用场景，针对性的设计开发产品，满足消费者需求，可能会是新速食品牌们的“基本功”。

2、消费者在哪，品牌就去到哪

新速食品牌普遍主打年轻人群体，他们往往热爱新鲜事物、变化极快。这就需要品牌具有敏锐的趋势洞察力，及时跟上消费者。

例如，速食意面品牌空刻的早期目标人群，主要是“涂口红的女生”和“辣妈潮妈”。她们往往对精致生活有着较高需求，非常适合空刻这种精品意面的早期用户积累。

因此，早在项目冷启动期间，该品牌就选择了李佳琦的直播间进行亮相，以精准触达目标人群。

3、及早树立行业意识，推动行业发展

在新品类中，普遍存在着“缺乏行业标准”的痛点。一旦大量品质良莠不齐的竞争者进入，不仅会在价格方面展开恶意竞争，还会拉低整个行业的质量水平，最终损害整个行业的利益。

因此，有远见的品牌会及早牵头建立完善的行业标准。自热火锅领域的头部品牌自嗨锅，就曾带头推动《食品用发热包》团体标准的建立与实行，以规范整个行业健康发展。

以上内容摘自公众号"FBIF食品饮料创新"《年销过亿，天猫份额超75%，空刻意面的背后是中国新速食的新机遇》

本期作者 | 柔怿

  编辑 | 你菲

图片｜来源于官网与网络

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