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且初、effortless等"头"部品牌,正在拯救2.5亿"秃学家"们 | 品牌出鞘

刀法行研 刀法研究所 2022-01-18
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刀法研究所是专门聚焦新消费与新营销的赋能平台,我们洞察新消费品牌、总结营销方法论,成就中国好品牌。



「品牌出鞘」是刀法研究所(ID:DigipontClub)推出的全新栏目,每周一更新。我们会每周重点关注一个赛道,并为你精选5-10个新品牌(涉及新公司/大公司内部创新品牌)。


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口罩一戴上,头发就成了人的第二张脸。于是,“护肤式护发”开始流行。


全国2.5亿“秃学家”们积极行动。他们把传统的洗发、护发两个步骤,变成了先修复精华再头皮凝胶,叠加多功效洗发护发素,最后上个防脱安瓶和顺发喷雾,仔细一看,连发膜也要分洗前和洗后两个版本。


已经秃了怎么办?不用担心,毕竟头发的终极形态是假发。



当工作压力不会变小、生活节奏也不会变慢时,必然的结果就是脱发比脱贫容易、发福比发财轻松。除了已有的2.5亿“秃学家”们,还有更多的预备役正在加入头皮护理大军。微博关于“头皮护理”的话题阅读量达2536万,小红书关于“头皮”相关笔记达58万+。


人们不仅更关注头皮问题了,还更舍得在这上面花钱了。《2021国民头皮护理消费白皮书》数据表明,2020年,线上头皮护理消费增速是普通洗护消费增速的1.7倍,头皮护理件单价是普通洗护件单价的1.5倍。


种种数据表现都显示出——头皮养护正进入“蓝海”。


作为新趋势的一种,这一赛道的玩法颇为亮眼。例如,有品牌通过大数据打造千人千面的定制化产品组合;有品牌将各式各样的护肤成分概念引入护发届;也有品牌大玩情绪概念,在共情之上鼓励个性和自我表达……


本期「品牌出鞘」栏目带来了7个“头”部新品牌,向大家提供从洗到护到假发的一站式头皮问题解决方案。

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/KIMTRUE且初/

流量明星代言



KIMTURE且初成立于2019年,主打“美,从清洁开始”,基于“回归最初的纯净”的品牌理念,从头皮/头发护理领域切入,后将产品延展至面部清洁及身体的护理领域。


且初利用自有的“KT实验室”开发功效性护理产品,2020年双十一销售额突破千万,并在头皮护理类目中进入TOP3;2021年5月,且初官宣张哲瀚为卸妆品类代言人,同年二季度销售额突破1.18亿元,其中卸妆品类贡献90%以上GMV。


融资信息:暂无


销售渠道:

  • 线上:天猫旗舰店、淘宝分销、同时入驻京东、拼多多、小红书、抖音、快手

  • 线下:全国1500+门店


主推产品及售价:

  • 精粹亮泽护发油 79元/80ml 

  • 头皮清洁凝露  69元/50ml 



/Spes诗裴丝/

洁发膏赛道开创者



Spes诗裴丝成立于2019年,首款产品从健发细分赛道切入市场,专为中国用户提供洗、护、染、型独具创新力的头部护理方案。


创始人郑如晶及大部分创始团队均出身新消费品牌网易严选,2021年初,Spes推出创新产品海盐洁发膏,上线首月销量破10万单,带动洁发膏品类销售额增长超1700%,开创了增速最快的头部洗护新赛道。


融资信息:暂无


销售渠道:

  • 线上:已入驻天猫、抖音、小红书、京东等平台

  • 线下:与盒马、喜燃、调⾊师、独写等新零售商超达成深度合作


主推产品及售价:

  • 海盐洁发膏 89元/250g

  • 健发丰盈洗发水 109元/500ml

  • 泡泡染发剂 99元/盒



/橙蔻/

蛋白质概念护发


 

橙蔻成立于2020年,将水解蛋白作为产品核心成分,致力于完成蛋白质头部护理教育,塑造功效型洗护品牌形象。


橙蔻创始人王明阳曾在网易工作,其他核心成员均来自各大MCN机构、美妆供应链公司。目前橙蔻的客单价为130元,月复购率30%,产品上线4个月GMV近千万元,现有防脱生发SKU6个,未来计划每年开发8-10个SKU,向洗发、护发等方面延展。


融资信息:

  • 2021年5月,获近千万元天使轮融资,投资方为拙朴资本


销售渠道:

  • 线上:已入驻淘宝、天猫、京东、拼多多、小红书等平台,其中合作淘系C店300家


主推产品及售价:

  • 蛋白质洗发水 99元/430ml

  • 蛋白质护发素 89元/400ml 



/HeyBro硬核男士/

专注男性健康


 

HeyBro硬核男士创立于2019年,对标美国知名男性健康电商平台Hims,是中国第⼀家专注男⼠健康的互联⽹医药品牌。


明星产品米诺地尔搽剂于2020年7月推出,现卖出超40000瓶,好评率99%;另一主推产品咖啡因洗发水连续多月位列男性洗发水品类第一。品牌已联合复旦大学、国药集团联合成立“男士健康实验室”项目,持续聚焦男性健康领域的研发工作。


融资信息:

  • 2020年1月,完成天使轮融资,投资方为天图资本

  • 2020年9月,完成数千万元Pre-A轮融资,投资方为元璟资本、清流资本

  • 2020年12月,完成数千万元A轮融资,投资方为红杉中国


销售渠道:

  • 线上:开设天猫旗舰店、京东旗舰店,上线阿里健康、京东大药房


主推产品及售价:

  • 米诺地尔搽剂 158元/56ml

  • 咖啡因洗发水 94元/250ml



/effortless/

专业级精准护发品牌


 

effortless是2019年创立于上海的中国首个精准护发品牌,以独有的“RAPEL算法”为驱动,通过对发质、水质、气候等因素的问卷分析,为消费者提供1000种以上精准化护发方案。


创始人出身联合利华,拥有丰富的产品及供应链经验。目前,effortless平均客单价在300元左右,近6个月的复购率达30%以上;同时,品牌关注环保,自研的快递式包装将原生木浆消耗量降低30%以上。


融资信息:

  • 2021年1月,完成天使轮融资,投资方为熊猫资本、众麟资本及景鑫股权


销售渠道:

  • 线上:微信小程序(占比约70%)、天猫旗舰店

  • 线下:考虑开办线下沙龙、旗舰店


主推产品及售价:

  • No.001 头皮去角质精华 100ml/198元

  • No.001 洗发水 250ml/162元

  • No.002 洗发水 250ml/166元



/生气斑马/

头发彩妆化


 

生气斑马创立于2020年9月,以“用做彩妆的思路做颜色,护肤品的思路做成分”的设计逻辑,打造适合亚洲人发质的专业头发彩妆造型品牌。


创始人Jerry曾为参半 COO ,联创滚滚曾是小红书市场部早期成员。品牌基于Z世代人群表达自我的诉求,联动B站手帐圈达人、上海AKOMA club、TX淮海年轻力中心合作举办派对及概念发廊等活动。目前已上线假发片等产品,未来计划推出染发剂及发蜡、发胶等美发工具。


融资信息:

  • 2020年12月,完成天使轮融资,投资方为青松基金、尚承投资

  • 2021年1月,完成天使+轮融资,投资方为众麟资本

  • 2021年4月,完成数千万元Pre-A轮融资,投资方为弘毅资本、众麟资本、昆仑资本、尚承投资


销售渠道:

  • 线上:以天猫、抖音为主要渠道


主推产品及售价:

  • 心球派对一日幻彩多用精华乳  98元/20g

  • 骄阳下光变太空球假发片  39.8元/1个



/LUCY LEE/

30秒快速变美


 

LUCY LEE创立于北京,强调“每个女人都有一万种人生”,主打会员定制轻奢假发,打造美好“顶部时尚”。


创始人昌悦为神猪APP和环球黑卡创始人,拥有丰富海内外渠道资源。2021年,LUCY LEE联合草莓音乐节推出限定造型礼袋,现场即售罄。目前,品牌已经入李佳琦直播间,并保持每周上新的频率。


融资信息:暂无


销售渠道:

  • 线上:入驻淘宝、京东、抖音平台,上线微信小程序


主推产品及售价:

  • 钢琴染发片组合 228元/套

  • 魔法球挂耳染 45cm/169元、25cm/109元


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