从 NFT 到开学季营销，可口可乐、LV、宝洁们又玩出了哪些新花样？| 刀法周报
\开学季营销专题\
“神兽”归“笼”
又是一年一度的开学季，90 后新晋父母们欢天喜地送“神兽”宝宝们回归校园，而品牌方则在绞尽脑汁，如何在开学季吸引更多的 Z 世代消费者的垂怜。
如果将七夕、中秋等传统佳节的节日营销风格比作是成熟御姐，风格百变。那么开学季的品牌营销则如一位刚刚步入社会的新人，纯真、阳光，同时也拥有无尽创造力。
a. 搞定 Z 世代，全明星阵容依旧管用
资金雄厚的宝洁联合赞意，在今年开学季推出了一支品牌 TVC，以学生视角为切入点，邀请王一博、鹿晗、张艺兴、杨幂、毕雯珺、白宇、许凯、张子枫等 8 位宝洁旗下品牌代言人/品牌大使，组成 8 支学生社团，与千名新生共唱《尽管试吧》，展现了当代学子广泛的兴趣爱好与的积极向上的朝气。截止到发稿前，宝洁今年开学季发起的「理想生活尽管试」主话题阅读超 18.4 亿，讨论 317万 。
全明星阵容参与宝洁开学季，已经成为其节点营销的标配。宝洁旗下的品牌矩阵，携手明星代言人矩阵，不仅有效地将学生群体与粉丝群体进行联动，同时也最大限度地提升品牌声量，帮助品牌快速破圈，获得更多消费者的关注。
b. 经典重现，回忆杀依旧好用
越来越多的品牌开始意识到，品牌营销的风格也需要系统化；又或者，越来越多的品牌学会了“偷懒”，在打造出爆款案例后，将其延展成品牌系列作品。
有道词典笔的金曲改编系列，在今年开学季推出了由暑期必刷神剧《还珠格格》改编的《还珠妈妈》，以诙谐幽默的表达方式，点明了新一代父母在暑期教育孩子的痛点。当熟悉的主题曲《当》响起时，观众不由自主地带入其中，听到“当难题无数，单词不分”等歌词时也会露出“懂的都懂”的笑容。
c.时光穿梭，情绪营销依旧给力
长大后，你成为了自己希望的样子了吗？进入社会后，你有从事曾经向往的职业吗？如果可以给从前的自己写一封信，你会想要说些什么？这些简单的问题，已经被品牌们“问”了无数遍，但每一次询问，都能够获得一些新的答案。
珀莱雅在今年开学季，发起了一场品牌十八周年特别活动“开学来信，写给 18 岁的自己”。品牌 TVC 重现了许多校园经典场景，用熟悉的场景将消费者带回自己 18 岁的记忆。
“有人说，成长意味着不断地失去，而当我们与 18 岁的自己对话时，才发现，那些不曾失去的东西，才真正定义了我们的成长。”这段文字写出了许多人的心声，也带动了珀莱雅“趁年轻，去发现”的品牌 slogan 更为深入人心。
\本周深度好文章\
1、LV、可口可乐们都在赶的潮流，到底是什么？
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NFT 是什么？它指的是非同质化代币，具有不可分割、不可替代的特点，每一个 NFT 都有独一无二的标记，通俗来讲就是为作品加上了一张唯一的「身份证」。
近几个月，NFT 从籍籍无名走向炙手可热，由艺术领域迈向品牌营销领域，可口可乐、LV、Gucci、纪梵希等国际品牌都利用 NFT 与消费者创造了一个全新的数字沟通场域，模糊了物理世界和数字世界，重构了品牌关于未来的想象。
本文从国内外 NFT 艺术的现状、品牌在这一领域的尝试、消费者的体验等层面，一起探索这一崭新形式的可能性，以及目前品牌入局 NFT 的主要玩法形式。
2、抖音三板斧第3篇：效果投流攻略（投流篇），附抖音七大投流产品及核心策略
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抖音有“流量池”概念，不同的流量来源或划分，即为不同流量池。比如短视频和 Dou+ 归为内容流量池，Topview 和 OCPM 为商业流量池，小店闭环为千川流量池，阿里在抖音买的流量池叫 UD，京东最新的是 Co-ads。
投流的 ROI 跟流量池竞争程度有关，市场竞争少，ROI 表现好一般是“流量红利期”，如果该流量池竞争加剧或流量减少，那么 ROI 必然往下走。如 2019 年是内容流量池红利期，KOL 发了短视频就有机会数据爆发；2019 至 2020 年都是 OCPM 的红利期，很多品牌靠素人素材也可以风生水起；2021 年上半年有 UD ，下半年有千川和 Co-ads 。
因此流量产品的组合拳很重要——单一的流量池早晚都会竞争饱和，而以内容驱动的策略，内容就是杠杆。本文作者操盘了大量抖音全链路的投放，尝试了众多投流工具：Dou+、内容服务（热推）、达人竞价、信息流 AD 、阿里 UD 、京东 Co-Ads 、巨量千川等，总结了“抖音内容流量七段论”的全链路投流方法论。
3、独家专访 | 「牛毛黑黑」完成千万级天使轮融资，低温酸奶如何抢占用户心智？
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刀法研究所获悉，功能性乳制品品牌「牛毛黑黑」已于近期完成千万级人民币天使轮融资，投资方为启斌资本，资金将主要用于市场推广、人才引进等。此前在 2020 年 11 月，牛毛黑黑已完成首轮数百万人民币战略融资，由青海江河源投资集团领投。
牛毛黑黑选择从低温酸奶切入，创造性地引入了酒类的心智占领法，即像德国啤酒、贵州茅台、泸州老窖等，以优质产地做背书，将品牌与“产地+品类”的组合深度联结，让牛毛黑黑率先成为青海酸奶的代名词，以此来占领消费者的心智。
在功能性添加物方面，牛毛黑黑在 NO ONE 胶原蛋白酸奶中添加萃取自四川阿坝州新鲜牛骨的胶原蛋白肽，活性更高；同时，挑选具备“抗肥胖”特性的益生菌添加进 BR-97 酸奶中， 并为其申请了专利。创始人汪金义希望，牛毛黑黑能让“青藏高原纯净乳品”这一形象走出区域，并最终输出到国外。
\本周品牌动向回顾\
国内看点
1、「泡泡玛特」公布 2021 年上半年财报
2、植物肉品牌「植物教授」完成 5000 万 A 轮融资
3、微波速食品牌「叮叮袋」完成超千万级人民币天使轮融资
4、功能性食品品牌「minayo」获 A 轮融资
5、儿童营养食品品牌「渔可爱」完成三千万天使轮融资
6、「字节跳动」收购VR公司「Pico」
7、「元气森林」再次加码酒类赛道
8、护肤品品牌「林清轩」完成数亿元 B 轮融资
9、功能性乳制品品牌「牛毛黑黑」完成千万级人民币天使轮融资
10、新型连锁咖啡品牌「Double Win」获壹叁资本天使轮投资
11、零食品牌「WHIKO谜之生物」两个月内完成两轮数千万元融资
12、新零售精品茶品牌「T9」获数千万元 Pre-A 轮融资
13、「美团」发布 2021 年 Q2 财报：营收增至 438 亿元 用户数 6.3 亿再创新高
14、「华熙生物」发布2021中期业绩
15、新中式点心品牌「墨茉点心局」完成数亿元 B 轮融资
16、童装品牌「AllBlu 幼岚」完成近亿元 A 轮融资
17、卤味品牌「舞爪」完成数千万元 A 轮融资
18、美妆零食品牌「U 卡」完成超千万元天使轮融资
19、「太平鸟」发布 2021 半年度销售报告
20、服饰品牌「江南布衣」发布 2021 财年年报
21、粤式火锅连锁餐厅「捞王」递交赴港 IPO 申请
22、「蜜雪冰城」成立雪王农业公司，注册资本为 5000 万
23、健康茶饮品牌「丘大叔」完成过亿元 Pre-A 轮融资
国际看点
24、运动鞋品牌「Allbirds」正式递交IPO申请，将以“ BIRD ”为挂牌纳斯达克
25、瑞士运动品牌「On 昂跑」已递交 IPO 申请，或将以“ ONON ”在纽交所挂牌上市
26、烫染发修护品牌「Olaplex」 提交 IPO 申请，将以“ OLPX ”为挂牌纳斯达克
27、奢侈内衣品牌「Wolford 沃芙德」发布 2021 上半财年报告
28、 口腔护理品牌「Quip」完成 1 亿美元 B 轮融资
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「新品牌观察」大人糖 | 茶里 | PMPM | Buffx | AMIRO | 诗裴丝Spēs | 叮叮懒人菜 | UNISKIN | Maia Active玛娅 | 亲爱男友dearBOYfriend | 泡泡玛特
「品牌拆解」Wonderlab | JUNPING | 完美日记 | 花西子 | 拉面说 | 阿芙精油 | 内外NEIWAI | HomeFacialPro | Ubras | 理然 | SMEAL｜BOP｜Babycare | Shein | Hedone | Keep | 奥雪
「营销方法论」新消费五步法 | 动能品牌VS势能品牌 | 精细化运营 | 女性营销 | 电商直播 | 抖音电商 | KOC营销 | 饭圈营销 | 短视频带货 | 快手电商 | 小红书种草 | 品牌出海内容营销策略 | 品牌内容管理战略 | 品牌出海 | 微博内容种草 | 红人主播私域打法 | 2020明星营销模型 | 卖货≠做品牌 | 抖音营销 | 成图率 | 美妆昵称术 | 私域流量
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「品牌融资速报」 JOVS | 好望水 | 醉鹅娘｜ 永璞 | 黄小猪 | 走岂清酿 | 每日盒子
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「品牌出海」专访L Catterton | 安克创新 | Outer | 花知晓 | BalanX | Vesta