品牌是人心的算法，人心的算法，才能打败平台的算法 |刀法周报
\本周营销动态回顾\
1.连锁咖啡品牌「连咖啡」的“山河咖啡馆”正式开馆
刀法独家获悉，9 月 13 日，连锁咖啡品牌「连咖啡」联合抖音新锐发布，上线“山河咖啡馆”，以“让好喝的咖啡，行走于山河湖海间，丈量世界的每一处”为核心主题，共同打造随时随地喝一杯现制咖啡的户外场景。
活动期间，将连咖啡的品牌自播间搬到了北京户外，并邀请四位生活方式达人厨房历险记（广州）、逆光纪（大理）、房车露营的帅子啊（长白山）、敖其在草原（内蒙古）分别在抖音进行相关主题活动直播，分享该地的自然风景。
从 PMPM 在天猫、抖音、微信、B 站等多个平台直播布列塔尼海岸的一天，到摄影师李政霖在视频号开启双子座流星雨直播,吸引了超百万人的观看，再到连咖啡联合抖音新锐发布上线“山河咖啡馆” IP ，我们可以发现直播已经开始脱离简单粗暴的卖货场景，逐渐转向更丰富多元的内容呈现形式。而从抖音电商角度上看，这或许表明了其打出“兴趣电商”后，也想要更多品牌向的优质内容来丰盈其内容池。刀法 Digipoint
2. Timberland 迈进“踢不烂” 3.0 时代，续写品牌故事
Timberland 迈进“踢不烂” 3.0 时代，用全新的品牌 slogan“哪有穿不坏的鞋，只有踢不烂的你”诠释品牌精神，向用户表达了成长固然会付出代价，然而也能收获更好的自己。
从 2021 年回顾 Timberland “踢不烂”品牌的营销脉络，我们会发现经过 5 年的时间沉淀，品牌伴随消费者一同成长，其对外展示的品牌精神，也从最初敢拼、敢闯的年少意气，逐渐变为历经千帆后的淡然与重新开始。
2016 年，Timberland 第一次正式将中国民间对其的昵称“踢不烂”与品牌名画上等号。在“踢不烂”的 1.0 时代， Timberland 贡献了最经典的品牌 slogan 之一：“真的踢不烂”。因为“真是踢不烂”，所以我们可以勇敢地追寻自我，勇敢地外出闯荡。
2018年，Timberland 推出其 2.0 系列片，以“我走的时候叫 Timberland，回来时才叫‘踢不烂’”为内容核心，描述了人生的跌宕起伏，人生与品牌境遇也进入了下一个阶段。
3.BEAST 野兽派十周年，桂花乌龙，月下团圆
从一条微博、一家花店起盘的生活方式品牌「BEAST 野兽派」即将迎来十周年生日。
根据中国传统，每逢十，都是一个大生日，为此 BEAST 野兽派策划了线上、线下一系列的活动，为自己庆生。打头阵的是一条品牌短片，通过回顾野兽派这十年以来的高光时刻，也唤起用户与之相关的情感记忆。同时预告了将在 10 月举办感恩花市和在 11 月发布群星纪念歌曲 MV。
十月恰逢丹桂飘香，桂花，不仅是属于中国人记忆中的香味，更具有“悠闲”的意境。BEAST 野兽派因此选中了桂花作为品牌十周年庆典的产品主题，推出了全新桂花乌龙限定系列，并由三位品牌代言人龚俊、井柏然、欧阳娜娜分别演绎桂花乌龙香氛护手霜礼盒、桂花乌龙扩香晶石礼盒和桂花乌龙走马灯香薰蜡烛礼盒。
此外 BEAST 野兽派还与老字号牙膏品牌「高露洁」推出了 3 款联名产品，并于 9 月 16-24 日，再度联手咖啡连锁品牌「MANNER」，推出桂花乌龙风味“青花瓷拿铁”，用户可在线下门店参与“玩转桂桂龙扭蛋机”活动，有机会获得迷你桂花乌龙香氛系列产品。
\本周深度好文章\
1、深度解构：如何成为中国最具价值的新消费品牌？
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当下的新消费，资本的钱似乎已经多到花不出去了。但到底什么样的消费品牌适合投资？什么样的消费品牌最终能够打败对手、战胜周期，成为一个十倍、百倍回报的经典品牌？
首先本文作者借用了嘉御基金合伙创始人卫哲的理论，认为投资人应该允许消费品牌“合理估值溢价”的啤酒泡沫存在。其次，投资人在品牌标的选择方面，要先理解消费品的渠道约束，着重考验其上下游产业链的布局情况（供应链-品牌-渠道）。
在渠道抽象化的现在，流量即渠道，也有越来越多的渠道开始自建品牌，因此消费品牌不可避免地会与渠道品牌狭路相逢，正面对矿。再次，中国消费品创业者重视上游的优质供应链，它是消费品生意稳定发展的核心壁垒。最后，作者认为消费品创业，品牌不能做前锋，而是在日常的场景接触中潜移默化地抢占用户心智高地。
2、抖音三板斧番外篇：抖店闭环攻略（抖品牌篇），3 个月从 0 到 1000 万月销增长案例
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抖音三板系列文章作者飞扬又添新作，以自己多年的抖音小店、自播、千川等操盘经验为基础，以“西牧天山”3 个月在抖音实现从 0 到 1000 万月销的增长案例为支撑，写下了他对未来格局、抖音号店一体、抖品牌的一些思考。
他认为天猫不再是唯一的主战场，在抖音生态中“原生”成长出来的“内容品牌”会成为新未来，而 DP 是内容时代的过渡。而抖品牌能够做成的关键因素有：抖品牌们都具有自己独特的风格审美、价值主张等多元内容基因，且抖音号店一体的基础设施以及后台丰富的产品工具，帮助品牌们实现了在抖音电商内部的商业闭环（抖音闭环公式 =（蓝 V+KOL+自播）x 千川投流），同时抖音的势能会对全渠道产生影响。
通过复盘西牧天山的案例，他总结出以下四点：1. 品牌在抖音影响力越大，对渠道销售的反哺就会越大；2. 如果直播间模型理想稳定，品牌没有必要激进投流冲销量，可以在内容和私域投入更多；3. 私域的盈利能力是对公域投流最大的支撑；4. 如果品牌具有内容属性、私域属性、高复购需求，抖品牌的模式是可以复制的。
3、谈呓录：如是我闻—宝洁校友会见闻 2021
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本文记录了 2021 年宝洁校友会的吉光片羽，可供赴会的同学切磋，供未到场的同学了解。这里也仅做几段精彩内容摘录。
人文财经观察家秦朔，以创新作为思路的主线，分成三个阶段探讨。在第二阶段的创新中，他给出了四种创新类型：内生跃进，创新整合，极致完美，无限贴近。（原文图片有详解）秦朔认为，没有创新的“快和大”，只会让你在倒下的时候，比别人有更大的占地面积。
健医疗和全棉时代创始人兼 CEO 李建全 、认为，做品牌首先应该有一个高的目标追求、愿景、使命。品牌能否走得更远，在于为消费者和社会创造的价值，不在于你眼下用了什么短平快的营销手段。如果没有真正有价值产品，营销越好，谎言越多。
分众传媒创始人兼董事长江南春在《如何成为消费者心目中的首选》主题分享中评价了三种营销模式：走促销曲线，起步有效，后来就不促不销，促了也不销；走流量曲线，抓住了流量红利也可以大幅上升，但是便宜的流量就这些，所以做到一定程度就进入了瓶颈；而在消费市场成功的公司，无一不是走向了品牌曲线。品牌是人心的算法，人心的算法，才能打败平台的算法。
\本周品牌动向回顾\
国内看点
1、宠物智能用品品牌「DogCare 逗爱」完成 A＋轮融资
2、中国香氛潮牌「气味图书馆」完成 B 轮融资
3、中国新奢美妆品牌集团「USHOPAL」战略投资日本新锐男士护肤品牌 「BULK HOMME」
4、新式营养食品品牌 「yololand 有乐岛」完成数百万美元天使轮融资
5、花果酒品牌「花与花柒」完成 200 万天使轮融资
6、「泡泡玛特」领投影视动画公司「两点十分」，正式布局动漫产业
7、功效护肤品牌「一期一会」完成数千万 A 轮融资
8、功效护肤品牌「拾颜 PUskinology」完成近亿元 A 轮融资
9、葡萄酒品牌「WiMo 葡刻」完成千万级天使轮融资
10、「完美日记」与达达集团达成战略合作，国潮美妆 1 小时送到家
11、「元气森林」与火腿肠老字号企业「春都」合资成立公司
12、海味零食品牌「海狸先生」完成数千万元 Pre-A 轮融资，加速布局海洋蛋白质零食市场
13、国货护肤品牌「UNISKIN 优时颜」×路博润管理（上海）有限公司达成战略合作
14、女性护理品牌「ABC」母公司「景兴健护」启动上市辅导
15、国货服装品牌「BEASTER」完成超 2 亿人民币融资
16、新锐口腔护理品牌「呼嘎HUGGAH」获松柏投资的战略投资
17、酵母行业龙头「安琪酵母」入局婴童零辅食
18、剧本杀品牌「探案笔记」宣布完成数千万元 A 轮融资
19、功效型护肤品牌「醒肌密 SKINAWAKE」完成千万级别融资
国际看点
1、美国初创企业「CookUnity」完成 4700 万美元 B 轮融资
2、DTC 美容品牌「Merit」完成 2000 万美元 A 轮融资
3、护肤品牌「Veracity Selfcare」获得 500 万美元种子资金
4、美国咖啡连锁品牌「Dutch Bros」在纽约证券交易所挂牌上市
5、户外家居 DTC 品牌「Outer」完成 5000 万美元 B 轮融资
6、植物基速食面品牌「Immi」完成 380 万美元种子轮融资
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「新品牌观察」大人糖 | 茶里 | PMPM | Buffx | AMIRO | 诗裴丝Spēs | 叮叮懒人菜 | UNISKIN | Maia Active玛娅 | 亲爱男友dearBOYfriend | 泡泡玛特
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