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半个朋友圈都在滑雪,Nobaday、GOSKI、SNOW51等瓜分万亿冰雪市场 | 品牌出鞘

刀法行研 刀法研究所 2022-01-18


「品牌出鞘」是刀法研究所(ID:DigipontClub)推出的全新栏目,每周一更新。我们会每周重点关注一个赛道,并为你精选 5-10 个新品牌(涉及新锐品牌/成熟品牌)。


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如果说八十年代公认的中产“三件套”是冰箱、电视机和洗衣机,那么当代的中产“三件套”必须是:滑雪、冲浪、露营。


尤其滑雪,入冬以来,“滑雪”相关搜索量在小红书上同比增加了 150%,随着北京冬奥会的到来,冰雪产业已经站到了“黄金十年”的大门口。


提到滑雪,大多数人第一反应就是“贵”。


的确,通常来说,一整套初级滑雪装备需要包含雪服、雪鞋、雪板、雪杖,还有手套护目镜等诸多配饰,花费已经成千上万;民宿价格随着雪季到来水涨船高,崇礼一套两居整租费用已经到了 2w+/雪季,还不用说课程、教练等额外费用。


如此高的客单价撑起了滑雪装备的盈利能力。根据《中国冰雪产业发展研究报告》显示,2020 年,我国冰雪产业总规模已达到 6000 亿元,而根据业内人士预估,这一数字将达到万亿


可观的数字下,是国内的滑雪产业还处于初级阶段的事实——无论是服装、还是装备,更多地做着国外研发、国内生产的生意。正是因为研发环节外置,鲜有针对国人的设计出现,这也成为国内滑雪产业创业者的突破点。


本期品牌出鞘,我们为大家带来 7 个滑雪相关品牌,它们都算作国内冰雪产业这座雪山上的第一批“攀登者”。



/Nobaday/

 从海外回到国内 



Nobaday 为奥雪文化旗下滑雪品牌,于 2015 年创立于美国西雅图,2020 年进入中国,品牌名取自“No Bad Day”,面向国内滑雪发烧友,提供进阶滑雪装备及全季户外服饰。


创始人 Ricky 是国内首批资深单板爱好者,拥有十年大型企业市场营销推广经验,顾问 Andrew Burke 为滑雪品牌 BURTON 前副总裁。Nobaday 研发团队位于美国,产品在国内生产,目前已拥有 1000+ SKU,涵盖滑雪、冲浪、露营多品类。曾于 2016 年签约加拿大滑雪冠军 Max Parrot,先后与 NASA、奢侈男鞋品牌 Corthay、超跑品牌 McLaren 等开展联名合作,并赞助 2022 年冬奥会中国国家队。未来将在全国开设门店,依托线下门店拓展国内市场。


融资信息:

  • 2016 年 9 月,完成 1000 万人民币天使轮融资,投资方为泽厚资本

  • 2021 年 1 月,完成 2000 万人民币 Pre-A 轮融资,投资方为深创投

  • 2021 年 10 月,完成数千万人民币 A 轮融资,投资方为宝锐资本


销售渠道:

  • 线上:国内入驻天猫、京东、淘宝、抖音、小红书和得物等,国外上线 Ebay、亚马逊及品牌官网

  • 线下:门店覆盖中国、美国、新西兰和俄罗斯等地


主推产品及售价:

  • 小黑板滑雪板 3.0 版本 959 元起/块

  • NINJA F 滑雪帽衫 669 元/件



/COSONE/

 主打设计师定制 



COSONE 成立于 2016 年,以“让滑雪更有趣”为品牌理念,主打“设计师 1v1 定制”,可根据客户身高、体重、滑行习惯及板面风格,提供滑雪产品的个性化设计服务。


创始人王珏由金融行业转型滑雪创业,团队成员多为资深滑雪爱好者,有丰富的滑雪产品使用经验。2017 年起,品牌与多个滑雪俱乐部、培训学校合作,通过反馈数据完成产品测试迭代。营销方面,COSONE 与导演张绍波合作,在 B 站发布滑雪产品客定集锦,并推出漫画 IP 雪宝,以其为主角绘制连载漫画。品牌曾多次尝试跨界联名,合作品牌包括 CCTV-5 旗下第五频道杂志、香港潮牌 Youth Leader、纹身品牌烈火堂等。


融资信息:


销售渠道:

  • 线上:天猫、京东、小红书、抖音、微信小程序等

  • 线下:暂无


主推产品及售价:

  • 全能平花板套装 1399 元起

  • 防风薄款雪服 699 元/件



/SnowyOwl/

 拥有最贵单板 



SnowyOwl 雪鸮科技成立于 2021 年,从滑雪板切入,对传统单板的材质、结构进行革新,致力于成为全世界独具影响力的滑雪装备科技服务公司。


创始团队拥有美国前世界滑雪冠军,核心成员曾任职于投资机构、投行、互联网公司等。目前,旗下拥有高端滑雪板品牌 THE WHIP 及自有品牌 Overide。其中,THE WHIP 与兰博基尼、法拉利等超跑品牌共享供应商,其单板采用全碳纤维打造的一体化支架,速度可达到 115km/h,为普通单板的 1.5 倍,计划在 2021-2022 雪季限量发售 180 块;Overide 定价 2500-4800 元,通过跨境电商率先试水国外市场。未来计划扩大品类,发展滑雪服和滑雪配饰。


融资信息:

  • 2021 年 3 月,完成种子轮融资

  • 2021 年 11 月,完成天使轮融资


销售渠道:

  • 线上:天猫、抖音、微信小程序等

  • 线下:暂无


主推产品及售价:

  • THE WHIP 雪板 65000 元/块



/VECTOR/

 聚焦女性消费者 



VECTOR 创立于 2016 年,定位时尚滑雪装备品牌,以“功能、趣味、年轻、时尚”为关键词,面向初级滑雪者,主营滑雪服装和配饰。


品牌设计师出身伦敦圣马丁学院,创始人刘雨珊其家族企业具备 20+ 年户外防护服生产制造经验,早期发挥其外贸优势,利用柔性供应链迅速起量。区别于传统深色系为主的滑雪服饰,VECTOR 产品色彩更多元、鲜明,3 年内销售额突破 3000 万。目前,品牌约 85% 受众为女性,针对女性在滑雪时的白皙、显瘦需求,品牌推出区别于欧美宽松款面罩的“显瘦面罩”,并在推广时针对性地加上“瘦脸”等关键词。


融资信息:

  • 2016 年 8 月,完成数百万人民币天使轮融资,投资方为去玩资本


销售渠道:

  • 线上:天猫、京东、小红书、抖音、微信小程序等

  • 线下:暂无


主推产品及售价:

  • 防水保暖滑雪套装 1298 元/套



/The Ski Project/

 季节性快闪全球 



The Ski Project 创立于中国香港,首家店于 2017 年开幕,围绕滑雪生活,打造一站式购物体验场所,以时尚买手店形式,提供来自世界各地的滑雪装备、滑雪服饰及冬季日常穿搭。


品牌首家概念店在日本新雪谷的比罗夫村开幕,随后扩展至香港、曼谷等地,每家店均配合当地冬日气氛,呈现不同的城市概念。销售产品来自包括 Cordova(美国)、Bogner(德国), Aztech Mountain(美国)、Perfect Moment (英国)、Fendi Ski (意大利)、Toni Sailer(德国),YNIQ(瑞典)等在内的高端、顶奢品牌,所有产品在线上、线下店同步销售。


融资信息:

销售渠道:

  • 线上:天猫、小红书、抖音、微信小程序等

  • 线下:国内在上海、北京、成都、崇礼、长白山、香港、澳门等地均开有线下概念店


主推产品及售价:

  • Armada Cashmere Jacket  26200 港元

  • Parry Ski Suit Real Fox Fur 9300 港元



/SNOW51/

 从室内滑雪培训切入 



SNOW51 成立于 2018 年,定位滑雪新生活方式平台,以室内滑雪培训为起点,延伸至零售、旅行、赛事等业务,致力于打通滑雪全产业链,延长用户生命周期。


创始人叶凯为连续创业者,担任上海市冰雪运动协会滑雪专项委员会主任,团队分别在运动、餐饮、零售、媒体领域具备丰富从业经验。品牌以门店为依托,分为旗舰店、训练标准店及联名店三类,均采用会员制,目前会员数达到 10000+,复购率 30%+。曾先后联名运动品牌 Burton、ROSSIGNIL、亚玛芬,2021 年 12 月,官宣俞更寅为品牌挚友。未来计划将全国门店数量扩充到 200-300 家,并切入滑雪模拟机生产、运动品牌零售等。


融资信息:

  • 2019 年 9 月,完成天使轮融资,投资方为蜂巧资本

  • 2021 年 3 月,完成 A 轮融资,投资方为金沙江创投、中赢控股集团、创享欢聚投资

  • 2021 年 4 月,完成亿元级人民币 A+ 融资,投资方为和玉资本


销售渠道:

  • 线上:天猫、京东、小红书、抖音、微信小程序等

  • 线下:共 29 家门店,覆盖上海、宁波、深圳、北京等地


主推产品及售价:

  • 单人菁英滑雪体验课 380 元/次

  • 滑雪会员年卡 21888 元/年



/GOSKI ORIGINALS/

 由社交平台孵化 



GOSKI ORIGINALS 成立于 2021 年,由一站式滑雪服务平台 GOSKI 孵化,提供高品质滑雪装备,并以环保理念推广单板滑雪运动,致力于成为中国第一单板滑雪品牌。


创始人赖刚曾创建腾讯体育频道,并创立滑雪论坛“单板地带”;合伙人之一 Nick 为 Champion 前创意总监,具备 21 年鞋服产品设计经验以及丰富的行业资源。GOSKI APP 目前累计百万用户;旗下雪具零售连锁品牌冷山在全国拥有 27 家直营店,每年积累近 10 万单消费;板类运动品牌代理商云动极限已获得欧美 10+ 家滑雪品牌的总代理授权。GOSKI ORIGINALS 由“代理+电商+线下门店+ APP”闭环生态支撑,未来将根据目标人群开发品牌矩阵。


融资信息:

  • 2015 年 7 月,完成 100 万美元天使轮融资,投资方为清流资本

  • 2016 年 7 月,完成 3300 万人民币 A 轮融资,投资方为新动金鼎体育基金、体坛传媒、伯乐纵横、去玩资本、挚盈资本

  • 2018 年 8 月,完成战略融资,投资方为水滴资产、去玩资本

  • 2021 年 2 月,完成 2000 万人民币 A+ 轮融资,投资方为硅谷天堂


销售渠道:

  • 线上:天猫、京东、小红书、抖音、快手、微信小程序等

  • 线下:进入冷山雪具售卖,在全国范围内拥有 27 家直营门店


主推产品及售价:

  • 流浪者雪服 1699 元/件

  • 流浪者雪裤 1599 元/条




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