【四千工程·体悟实训】直播电商“网红”杭州的魅力

近年来，直播电商行业异军突起。杭州凭借多年来扎实的行业基础和浓厚的电商氛围，迅速成为直播电商网红城市，吸引了薇娅等头部主播入驻。体悟实训队到杭州后，陆续走访了电商企业，以了解直播电商经济发展现状。今天，我们摘选实训队部分学员关于直播电商的体悟，与大家分享。

1.“这是传统商业模式无法想象的”

一组 黄山彦丰文化传播余丽芬

感受直播现场

来杭体悟实训前定了两个课题，一是数字经济，二是文化产业的创意创新。初品杭州数字化，有些许体悟。杭州的数字经济产业化表现在生活、消费等领域，特别是直播电商经济。5月20日晚，我们亲眼见证了一场白酒直播，一个小时内销售量突破50万元。这家企业原本是传统的白酒经销商，产业发展出现瓶颈，借力于数字经济平台的公域流量，转身成为抖音主播，20多人的团队一年销售额接近3亿元。这是传统商业模式无法想象的！直播电商经济的吸引力，让全国众多网红集结杭州，把庞大的供应链聚拢于杭州，把强大的资本聚力于杭州，形成一个庞大的直播产业群，每天有近万的年轻人来这里寻找机会、追求梦想，毕竟土壤够好。

2.“服饰企业弯道超车新模式”

三组 黄山供销集团李雪伟

赴服装企业交流

5月16日，实训队部分学员走访了杭州漫迦直播基地，大家就企业直播电商转型、黄山市农产品直播销售等话题进行了交流。

5年前，漫迦直播基地负责人王真真和杭州众多从事服装生产、批发的从业者一样，生意始终不温不火。随着天猫直播间的开放，直播成为电商销售的新风口。她发现直播的商机，立即决定转型，漫迦直播基地应运而生。原有工厂的设计部直接搬到基地，主播也成为服装设计团队的核心成员，对衣服款式设计有很大的话语权。衣服设计完毕后，由打样间快速打样，交由直播团队确认后，开始在粉丝群内做直播前的测试预热，根据新品的测试反馈数据调整，并确定最终的直播安排。粉丝一旦在直播间下单后，直播团队把后台数据直接发给工厂安排生产发货，事后涉及产品售后的工作也由基地的客服团队处理，整个流程中直播团队只需要参与前期设计和直播过程中的场控即可，且整个流程前后时间不超过一周。

开拓直播后，漫迦公司由原来单纯的生产、销售型企业转变成为直播电商服务供应链企业，公司销售量大幅度增长。我们参观的当天恰逢一场直播下播。据介绍，这场直播单场销售数据300多万元，而漫迦基地类似的直播年场次为200多场，初步估算年销售额在5-6亿元。以前,这样恐怖的销售数据对于一个新成立的小规模企业来说是根本不敢想象的。在整个交流过程中，王真真讲的最多的就是生产型企业要转变观念，增强企业电商服务意识。

3.“构建直播电商产业集聚区”

五组 黄山旅游发展股份有限公司陈瑶瑶

到阿里巴巴学习
艾媒咨询数据显示，2020年中国在线直播用户规模为5.87亿人，预计未来继续保持稳定增长，2022年将达到6.60亿人。2020年以来，杭州、广州、深圳、青岛、义乌、四川等地发布了促进直播产业发展的相关政策，“构建直播电商产业集聚区”成为多地的发展目标之一。我市丰富的文化旅游资源及优质的农特产品为发展直播电商提供了坚实的产品基础。目前，黄山本地优秀自媒体创作达人上百名，其中以抖音平台为例，“黄山婷婷”“徽州姑娘”“黄山导游小薇”等本土网红通过短视频或直播方式，在线上已覆盖影响百万粉丝。在新渠道、新技术、新应用不断涌现的当下，如何快速发现机遇，并结合自身优势抓住技术红利是亟待考虑的问题。整合供应链，重构零售“人货场”，建立直播电商产业基地或许也是数字经济时代的有益尝试。比如，可一方面为入驻企业或主播提供场地、直播间、办公区、仓库等基础性设施，给予人才、装修、住宿等方面的补贴及政策支持；另一方面可吸纳本地优质主播，对其进行培养和扶持，同时将黄山全域范围内的特色产品集中对接并梳理，打通线下生产、包装、运营、物流等环节，建立完整的直播全产业链条。

他山之石 可以攻玉



杭州做法
2020年7月，杭州市商务局发布《关于加快杭州市直播电商经济发展的若干意见》，确定主要目标：到2022年，全市实现直播电商成交额10000亿元，对消费增长年贡献率达到20%，包括培育和引进100个头部直播电商MCN机构，建设100个直播电商园区（基地），挖掘1000个直播电商品牌（打卡地），推动100名头部主播落户杭州，培育10000名直播达人。杭州市从加大头部直播电商企业（项目）招引、鼓励直播电商企业做大做强、加快直播电商园区（基地）建设、打造直播电商示范标杆、打造杭货品牌IP、推动产业链（供应链）拓展、助推商业转型升级、建立金融保障体系、完善人才培育体系、构建科技支撑体系、创新政府服务管理体系等方面，明确发展措施，努力壮大直播电商产业生态。

方诚、闫冲冲整理

新闻投稿邮箱：[e-mail]

 编辑：汪鼎    二审：徐海生    终审：王存之

推荐阅读