【筑梦澳洲】王栋：困境是年轻创业最好的礼物
即使创业已经将近10年，王栋依然保持热情满溢的劲头，他会主动和人搭话，对很多事物表示好奇，发现别人身上的优点不吝赞美。但外人无法想象的是，王栋的创业路充满了波折，尤其是加入新能源行业后更打击不断，并被推倒重来，他自己笑称，“当前的成功是从失败中一步步走来的”。
采访的时候，王栋创立的新能源公司Surpass Energy已经拿下南澳第一个公用事业规模的太阳能电站，这是南澳州第一个大型地面光伏电站，不仅令业界瞩目，而同时也是本地华人新能源企业第一家，还创造了很多的首次。王栋分享了很多很多细节和一路走来的想法，令人动容。他说，在创业的初期就经历了那么多，自己已经变得务实且坚强，未来不仅要坚持，还要跑得比别人更快更稳。
为家人心中的“担当”
进入太阳能行业已经七年，王栋说，感觉还是刚刚起步，不可有任何松懈；南澳的项目启动后，吸引了不少同行及投资者的询问，同时也有新的项目开始启动，“在别人看来似乎是成绩卓著，但对自己来说只是开始。”王栋一开始就很坦然地说出了真实感受。
王栋其实很感性，他说他开公司不是全为自己，开始是受父母的启发和引导，现在则是为了员工、合伙人，还有供应商、投资人及股东，最后才是那么一点点逐渐成型的梦想，即“在澳大利亚主流行业，做一个受人尊重的华人能源企业。”他同时认为新能源是一个可以让中国人在世界上骄傲的行业。
这样感性的王栋，一开始没有很宏大的理想。17岁独自到澳洲留学，在研究生毕业后，他最初计划和夫人开一家餐厅，过看上去很美的“吃货”日子。于是在毕业后等待移民的那段时间里，他投资了朋友的一个咖啡连锁品牌店，短短半年就经营得有声有色，“我咖啡冲得可好了！”时隔多年说起，王栋显得还很自豪，他也培养了一批年轻又能干的店员，把店的业绩做到了该品牌第一，从中获得极大的成就感，对开餐馆这个目标更有信心了，“觉得可以自给自足，应该能赚钱。”
但‘开餐馆’这个小梦想，却让双方父母大为‘震惊’，尤其是他经商颇有成就的岳父。他们对刚完成硕士学业的王栋有更高的期待和要求，觉得他应该发挥所学所长，做些更大的事业，有更多社会责任感和担当。在父母的强力反对中，他被赶鸭子上架，开始了对新市场的探索。在经过详细的市场调查和了解后，他竟一头扎进了新能源行业。如此，便是七年。
从零了解到决定全身心投入，这并不是冲动。澳洲十几年的生活经验加上Monash大学商科的学习，王栋对各行各业都有一定的了解——澳大利亚本身是能源大国，新能源无疑是这个国家未来主流的大趋势。王栋本身对能源事业有着自己的看法：，“第二次工业革命是因为蒸汽机和化石能源的发展，新能源则是第三次工业革命，并将会再一次变革资本市场，我要抓住这次变革的机遇！”王栋充满敬畏并憧憬的说道。
2010年，王栋首次参加在墨尔本举办的一场新能源展览会，当他看到不少本地的能源公司在太阳能产品的摊位前大排长龙，抢着购买电池板、逆变器时，他还是为行业的火爆感到很震惊，“场面很火爆，产品几乎供不应求。”
当时的王栋为中国一大型新能源公司拓展海外市场，主攻澳大利亚。他把参加展会的情况和其他调研信息汇总成报告提交，并建议总公司加快研发民用型（户用型）太阳能产品，得到了总公司的认可和大力支持。
王栋的建议获得通过，原本主打商用型产品的总公司建团队研发生产民用型产品，王栋也取得了令人瞩目的成绩，一口气签下了价值300多万人民币的订单，创下当时该公司史上出口额的最高纪录。
可以想象当时的王栋是多么意气风发，更是踌躇满志，但这个辉煌的成绩，却是一系列打击的开始，接下来王栋遇到的“几乎都是坎”。
由于是第一次做民用产品，新产品研发的时间一拖再拖，预计3、4个月能上市，足足拖了7个月，等到终于交付使用，安装的30多台逆变器出现了“水土不服”：由于不能在澳大利亚高低波动的电压下工作，出现持续“罢工”。更严重的打击还是来自市场，2011年—2012年初，澳大利亚政府调整政策，第一次减少对安装太阳能的补贴，原本一路猛进的市场一下子冷淡了下来，下了订单的客户也备受冲击，无法消化剩下的产品，出口过来的产品则被转来转去。
现在回想起来，王栋依然心有余悸，除了要解决产品问题，还要和客户“斗智斗勇”，过程“像演侦探电影”惊险。当时接货的客户负责人私下要求退还之前的货款，并转入其个人账户，引起了王栋的警惕。王栋向同行打听，又去调查其财务纪录，甚至在下班后跑去工厂查看其运作情况，意外发现厂家已经进入破产管理程序。惊得一身冷汗的王栋马上通过正常渠道把产品撤回，并发回中国总公司妥善处理，避免了更大的损失。
随后，王栋开始等待第二代新产品的研发，谁知这一等就是一年，这对于处于火热市场第一线的人员来说，无疑是一种噩梦般的煎熬。“行业慢慢开始复原，但我却几乎什么都不能做”。王栋靠帮朋友转卖滞销的品牌尾货来过日子，但因为没有获得正式授权，还收到过律师的品牌侵权警告信，最后什么也没有卖出去。
等待了一年多后的2014年初，第二批产品正式到位，看到一台台崭新的设备入库，王栋又开始变得踌躇满志。为了稳妥，他还特意在家中装了全套的示范设备，也接下了不少的客户订单。但没有一点点防备，已经安装的10多台机器突然全部出现故障。“我很清楚记得当天是农历的大年初一，本来满怀的信心又一下跌落到地上，一下子又全颠覆。”王栋形容。
经过紧急排查，他们发现第二代产品中存在一个很小的问题，需要对机器进行升级，但这个问题却几乎是“致命的”——因为考虑不周，升级必须在通电的情况下进行，这意味着所有产品需要安装到设备中才能修理。
于是，在当年的中国农历新年期间、墨尔本最炎热的夏季，王栋除了协助员工维修其他客户的设备，自己还忙于把未安装的30多台机器扛回家：从仓库搬运到家，背到屋顶上，安装升级，然后拆卸下来，再搬回仓库，“每个大概是38公斤，每次只能搬5台，一台一台举到约1.7米高的系统处，顶着酷暑，通电后升级，为了节约公司开销也不请电工帮忙，只能一个个自己做下来。”王栋开玩笑说幸亏自己长得比较强壮，才经得起这上上下下地折腾。
到所有的机器升级完成后，迎接王栋却是又一波的考验。本来应该在每年6月进行的补贴政策调整，由于当年装机量过大，一下提前到当年的3月。这意味着是王栋辛辛苦苦升级维护好的第二代产品，很可能因为行业需求下降，面临滞销……
在闯入新能源的头两三年就遭遇了一次次的打击，王栋说，从这中间随便提一段细谈，都是无数大小问题和波折组成的篇章，简直可以称得上是一部“挫折的百科全书”。
王栋当时也有灰心的时候，也面临过其他的诱惑。在第二次下降能源补贴的2014年，代购行业已经开始蓬勃发展起来，王栋身边很多同学、朋友、甚至新能源同行开始卖奶粉卖保健品，干得热火朝天，也赚了不少，只有王栋还在苦苦坚持自己的梦想，并经常打趣道“做什么都比做新能源赚得多”
他说“当时最主要的想法是，这批产品出来，总公司花了成本，我要找到买家，不能退回去造成公司的损失，别人托付的东西就要做好。” 这时候的王栋颇有一种把自己生活前景置之度外的“书生意气”，他甚至称其为“牺牲奉献”精神。
也许恰恰是这样的“书生意气”，成为了王栋的精神支柱，让他度过创业者最难坚持的时候。王栋也不会只是苦守，要摆脱困境必须勇敢往前迈进，这个时候，王栋想到的不是放弃，反而是成立独立的新能源公司，去拓展业务，自己能够主导并处理问题。
2014年底，王栋和结识多年、曾经在本地一家能源公司担任CEO的伙伴合作成立Surpass Energy 公司(SSE Australia)，两人配合默契，也有充足的行业经验，SSE的业绩开始稳步上升。很快，两人把目光转向了商用项目市场。
这不是一个轻松的选择，但王栋愿意放胆去试，“当时民用市场非常依赖政府补贴，政策随时带来致命打击，业内低价竞争也越来越恶劣，可以说看不到前景。反观商业屋顶及大型太阳能项目，竞争还未起来，同时前景可观，如果定位合适，反而容易突围成功。”这是王栋已经不是初生牛犊不怕虎，而是胸有成竹做好盘算。
现在看起来，可能就是因为有很多事情王栋敢于去做，也能硬着头皮坚持走下去，才能一次次困难中走出来，拽着往前走。SSE在商用市场上颇有斩获，短短一年多就站稳了脚跟，在项目开发上也积累了良好的口碑和影响力。王栋在不断尝试的过程中也开始涉猎更深更广，一步步走向更大的目标。
2016年，SSE拿下了南澳州在Whyalla（瓦亚拉）市的第一个政府公共事业规模级别的太阳能电站，并在12月底正式动工，投资超过1500万澳元，预计将在2017年中旬投入使用。项目令业界瞩目，SSE打败了包括本地及国际几个能源巨头，并且摆脱了需要政府拨款的“套路”，成为首个华人新能源公司开发南澳大型太阳能地面电站。
虽然取得了令人振奋的成果但其实整个过程其实也曲折惊险万分，甚至在SSE已经通过重重考验拿到项目后，还遇到过承建商“开小差”，甚至遇到过以合作为名的职业诈骗犯，后者套取了项目资料，并游说政府把项目收回批给骗子公司。最后的结果当然令人满意，包括南澳州政府、Whyalla当地政府和居民都给予SSE高度的评价：正是SSE 令这个项目真正“落地”，也为这个传统的钢铁工业镇带来新的发展潜力。当前的项目已经开工，后续项目还会扩建，据悉政府已经承诺了再批准80公顷的项目建设用地，预计项目总投资将超过1.5亿澳元。
要往正确的方向
坚持下去
很多人的成功靠运气，但王栋似乎不是最有运气的那个，他说最幸运的地方是有两家父母及自己夫人的支持，正是他们给予他人生的各种启发，一路鼓励，也让他没有太多后顾之忧，能认真坚持地做点事情，追求更大的人生舞台。
让我们感到很奇妙的是，王栋在讲述过去成功的经历时往往一笔带过，讲到目前的优异成绩也很轻描淡写，讲得最多的是他的“挫折百科全书”，在他看来，各种各样失败的经历比成功更能让人学到东西，“我在二十出头的时候，在创业一开始，就遇到那么多困难，吃亏吃得早，现在遇到再多的波折也能很淡定，能坚定的认清自己的目标，朝正确的方向坚持下去。”他希望的是，更多年轻人，尤其是像他一样的留学生，看到他的经历后有所启发，能够沉下心，洗去生活和时代带来的浮夸急躁，不片面的急功近利，要勇于在西方主流社会中发挥自己更大的力量。
现在的王栋还很年轻，创业已经将近10年，他身上没有一丝丝疲态或者自满，反而勤快、乐观又仗义。很多的场合上，第一个冲到前面的人是他，妥当安排好所有事情才离开的是他，就如在事业上，勇于迈出第一步闯入未知领域的是他，遇到风雨坚持不懈的依然是他。王栋说自己是那种很容易“自己给自己加油打气”的人——一旦心里产生了一个想法，就像种下了一颗种子，自己会想办法给它施肥灌溉，一直不停地去push（推动）自己做这件事情，让种子发芽生根不断成长；而当遇到挫折时，心里还会有一种不妥协，如果没有做到让自己满意的答卷，或在失败的时候退出，可能从此就是失败的人生。
也许对于这位年轻的创业者来说，现在更懂得如何风雨兼程、勇往直前，最后会有一个什么样的成果，早已经不在他顾虑的范围内。王栋说，找到正确的方向，坚持不懈，哪怕道路再曲折，也终将能够走到心中的目的地，而在这过程中要战胜的只有自己。
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审核：Peter
统筹：Tiger
编辑：Gloria
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