企业家 | 徐鸿伟：潮商风范 喜而德承
访喜尔得服饰总经理徐鸿伟
【徐鸿伟】
汕头市喜尔得服饰代理有限公司总经理
汕头市金平区工商联（总商会）副主席
汕头市金平区服装服饰商会会长
汕头市金平区信用协会副会长兼秘书长
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翻开中国的商业史，潮汕地区是一个应该被铭记的地方。中国最著名的商帮——潮商，正是从这里走向世界的。无数拥有“东方犹太人”美称的潮人自强不息，艰苦创业，造就出一个具有国际影响力的传奇商帮。时至今日，潮商已经不仅仅是一个首富辈出的商业族群，它还是一个商业图腾，更是一种精神。今天，我们将通过与汕头市喜尔得服饰有限公司徐鸿伟总经理的对话，揭开潮商神秘面纱，挖掘潮商经营艺术，分享潮商大智大勇，全面展示潮商实业报国，共创辉煌的大商风貌。
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▲喜尔得服饰有限公司
有勇有智的武谋
所谓“商者无域”，对于本着“小小生意能发家致富”理念的潮商而言，有市场的地方就有他们。做生意就是要把握商机，随机应变，灵活适应市场。但是，他们也深知有勇无谋终究难成大事，扎扎实实、脚踏实地才是王道。他们在做出决策并付诸行动时，大多数都从零售业开始艰苦的创业。
▲喜尔得展厅
1978年，改革开放的春风吹进神州大地，为我们国家的发展进步注入活力源泉；也是在这一年，徐鸿伟总经理进入汕头红花塑料四厂，从事走南闯北的业务员工作。若干年的“跑业务”生涯让徐鸿伟总经理见识到省外的服装市场前景是多么的广阔和充满活力。“人要走出自己的小圈子，去看看外面的世界，才能有更高远的眼光和见识，尤其是商人，要把经营眼光放在更广大的世界和市场。” 这是徐鸿伟总经理在谈话中特别强调的心得。1985年，徐鸿伟总经理在汕头开了一个专门做香港品牌服装代理的档口，开始践行自己的服装梦想。六七年后，在积累了一定的服装知识和品牌经营后，一个在今天遍布全国各大城市顶级商场的服装品牌——喜尔得诞生了。
信新合璧的文谋
人们常用“有潮水的地方就有潮商”来形容潮商分布领域的广阔。而潮水最大的特点是什么？是守信！这也是潮商经营之道的最大特点之一。徐鸿伟总经理就是凭借“言必信，行必果”的诚信精神和“守信、坦诚”的经营原则，打造出喜尔得的金字招牌，赢得强大的生意伙伴和忠诚的客户群。
▲徐鸿伟总经理
一个品牌的定位和目标市场，往往折射着品牌创立者的抱负。喜尔得HIELD寓意着喜尔得的产品集Harmony和谐、Intelligence智慧、Elegant雅致、Love爱和Decent得体等特点为一体。其设计既紧贴国际流行趋势，又匠心独运地将国外风格本土化，整体追求自然、简约、经典、时尚的理念，通过非凡的剪裁艺术，塑造有型男人独有的版型，彰显成功男士的风范；在制作过程中精选高端面料，工艺精湛，注重细节，力求强调男人对现代社会的独特感受，体现国际大都市尊贵典雅的生活品味，从而广获成功男士的拥戴。在消费者眼中，穿喜尔得服装俨然是品位的象征。
▲喜尔得服饰
人靠衣装马靠鞍。在现代社会，每个人都担负着不同使命，扮演着不同的角色，人们往往通过其穿着打扮和言谈举止去判断其身份。商务型男士需要一套稳重、典雅的喜尔得服装以陪衬其身份，自由职业者则可以选择另一个平行新品牌：DP。DP是英文单词Dude、Pal的首字母缩写，寓意“兄弟”。徐鸿伟总经理介绍：“自由职业者的着装比较自由，为了满足更多消费者对男装的消费需求，我们在2015年推出了DP男装品牌，不同于喜尔得男装的端庄、正统风格，DP主打休闲时尚路线。两个男装品牌以高端品牌集合店的形式共同呈现，在汕头本土的第一家集合店已经在清华城盛大开放。”
在纷繁复杂、变幻莫测的商场竞逐中，与时俱进，不断应时而变，以绝对的实力勇立潮头，这不就是潮商身上为人称道的创新精神吗？
才财丰收的事谋
▲喜尔得展厅
在电影《天下无贼》中有一句被奉为经典的台词：“21世纪最重要的是什么？——人才！”对于服装设计这一充满灵性要求的行业来说，人才显得尤为重要。如何收服人才，并确保团队的稳定性呢？徐鸿伟总经理采用了中西结合的管理方式：以外国人的管理方式——重视制度，加上中国人的管理哲学——重视德治。喜尔得公司通过建立健全的管理制度，打造人才激励机制和培养机制，实现员工待遇与企业业绩挂钩，让每个团队成员自己当老板。“在我们的团队里，大家不仅仅是在工作，也是在为自己的事业而努力。这样一个充满向心力和凝聚力的团队，才能走得更远更好。”而徐鸿伟总经理的“德治”更是显示了一个企业领导人的胸襟和见识：“人有失手，马有失蹄。谁都会有做错事的时候，但是如果我的员工做错了，我都会承认‘员工的错，就是我的错’，领导指导错了，员工才会做错。员工的向心力不是责备出来的，我承担错误了，员工反倒会更加内疚，以后就会做得更好。”正是通过这样的软硬兼施，双管齐下，徐鸿伟总经理既保证了企业高效的运转，又能将企业营造城一个充满温情和仁爱的大家庭。聚拢了大批能为企业创造财富和价值的“人才”，“钱财”自然如滔滔江水奔涌而来。
富而思源的高谋
▲金平区服装服饰商会成立庆典
徐鸿伟总经理不仅对事业发展有着不懈的追求，还对内心的情怀有着忠实的关注。身兼汕头市金平区工商联（总商会）副主席、汕头市金平区服装服饰商会会长等数职的他，带领商会牵线搭桥，为本地企业的互动交流、资源分享等做出了积极贡献，并推动本地企业与全国各地商会、潮商企业的沟通交流。据了解，为坚持智慧、跨地区发展理念，强化协调合作模式，优化营商环境，推动优势产业集聚发展，形成辐射带动效应，徐鸿伟总经理已经在为服装服饰商会筹建电商平台。电商平台上线后，将不仅仅局限于宣传、销售同行业产品，同时也广泛接纳本地企业品牌的入驻。“把汕头的品牌和产品推向更广阔的市场，互助共赢，毕竟大家好，才是真的好嘛。”富而思源，感恩社会，未来徐鸿伟总经理将带着这样的潮商特质为继续前行。
▲金平区服装服饰商会首届成员合影
多谋所至 金石为开
本着“以人为本、以诚取信、以质取胜、以新争天下”的方针，汕头市喜尔得公司服饰代理有限公司从一家传统小企业发展成为一家跨多地区、含多品牌，集研发、生产、销售与服务于一体的企业单位，喜尔得男装品牌也成长为当今时尚和设计领域的主导地位品牌，销售网络涵盖成都、武汉、重庆、上海等多个地区，在全国拥有130多家专卖店。在专卖店选址上，喜尔得品牌只会入驻当地最好的商场，徐鸿伟总经理补充说：“这跟喜尔得的品牌定位是一样的——要做就做最好的。” 值得一提的是，在北方一些城市，一套喜尔得男装已经是成功男士结婚的“标配”。消费者对喜尔得的认可程度由此可见一斑。
▲清华城集合店
谈及企业未来规划，徐鸿伟总经理说：“新品牌DP推出市场后的销售业绩已经证明我们的决策是正确的，而且DP跟原有品牌喜尔得的受众不同，也不存在争抢客源的问题。在接下来，我们将面向更多的人群，多品牌同时发展，不断创新，以高端品牌集合店的模式，为消费者提供多元选择。”
从一个档口到130多家专卖店，徐鸿伟总经理以其经历书写潮商风范。我们分明看到，汕头市喜尔得公司服饰代理有限公司离“成为对消费者生活方式最具影响力的企业”这一企业远景已经越来越近了。
▲徐鸿伟总经理
| 记者手记 |
潮商是耀眼而神秘的。他们取得了令人瞩目的成绩，人们最好奇的莫过于其成功的秘诀。对此，徐鸿伟总经理概括出了“十二字真诀”：亲力亲为、万分投入、与时俱进。他以三十年的坚持，为从商者提供了成功的范式和正能量。
文／谢继玲
摄／翁志雄
图／喜尔德提供
刊载于《金平工商联》NO.9