观点|打通人脉
在古代，一个人在社会上的知名度多半是靠口耳相传所得，所以，往往就有被美化、丑化、妖魔化的可能。刘邦初看到张良时吃了一惊，因为刺杀过秦王的英雄看上去竟是如此羸弱。在想象中，人们总会本能地把英雄设计成威猛英俊的武士，而把敌对者编排成丑陋猥琐的小人，但不巧的是，英雄堆里却常有丑汉子，坏蛋营中更不乏小白脸。相较于古代，在资讯发达的今天，一个人想要“隐身”几无可能，除媒体强大外，网民的“人肉”力量也着实了得。因为想象空间变小，所以人际交往比古人显得更加现实也更缺少浪漫色彩，人际关系在当下也被称为人脉，只是这脉相不归中医号。
说起来这打通人脉的方式也各有千秋，有人坚信金钱和利益无敌，有人不过是在某个饭局偶遇，便被强拉硬拽进了某个关系网，说认识吧，不熟，说不认识吧，见过。常见的一幕是：两辆车在街上碰上了，先不去追究责任，而是各自先找人，找什么人呢？当然是找“有用”的人，或者他们认为可以给自己带来帮助的人。一位交警跟我说，他碰上一对刮蹭的，原本不大个事儿，就是谁也不服谁，你认得中队长，我认得大队长，堵在马路中间互相提人。最可笑的是，那两个被提到的交警队长事后皆声明与这两个司机都不认识。
当年读金庸小说，觉得一些情节颇有意思，两位武林中人狭路相逢，不管三七二十一先大战上一百个回合，打累了再互相“提人”，结果呢，大水冲了龙王庙。“原来你就是武当七杰中的某某啊，我师父常念起你，久仰久仰！”而那位武当派某某也如梦方醒，应道：“原来你就是逍遥派三大护法之一的某某某啊，早听本派掌门多次提及，今日得见三生有幸！”金庸的描写其实也非全无根据，只是打斗与报名的顺序搞反了。古代打仗常常是两个流氓捉对厮杀，却要先报上名来，这一报名不得了，往往就会产生乾坤大挪移的效果，刹那间化干戈为玉帛，相互勾肩搭背喝酒吃肉去了。
美国人聪明，中国成为世界上第二大经济体之后，美国的好多商学院就多出了一门“在中国经商”的选修课。这门课其实也并没有多少和中国商业有关的内容，讲的多半是中国的人情世故，比如在中国做事情如何处理好各种关系等等。最有意思的是，其中有一条，就是你在中国如果遇到不好解决的问题，就说我和某某某是熟人，我跟某某是好朋友。
当初孟尝君门客三千，三千门客说孟先生的都是好话，所以口耳相传下来的全是美名。乾隆喜欢附庸风雅，喜欢纪晓岚的才，却又不喜欢纪晓岚的人，于是让纪去做主考官的时候就比较多。原因就是主考官嘛，职务不算低，又非实职，过期作废，且能随时叫回来对个诗吟个赋什么的。谁想老纪因祸得福，门生众多，“我的老师纪晓岚”和后来“我的朋友胡适之”一样，都成了时人的荣耀。
如今名校不好进，想进名校的原因却又各不相同。有人是想让孩子受更好的教育，有人则是为了家长脸面有光，有人却是想让孩子自小身边就有众多家境深厚的同学环绕，以建立起自己的人脉关系。看来“拼爹”已然不够，还要“拼同学”，人脉也得从娃娃抓起。一个专攻人脉关系的网站所打出的广告竟是克隆的一条医疗广告——通则不痛，痛则不通。
其实，想要打通人脉，就要有大胸怀大智慧，就要去做孟尝君和纪晓岚，原本顺其自然、不求回报，便会日日是好日，更有想不到的回报和千秋万代的好名声。而你非要处心积虑，把自己所做种种皆打入先期成本，今日让人家“提”你是付出，明日再“提”人家则是要谋得更大回报，貌似未雨绸缪，足够聪明，却往往事与愿违，而且也难免会计划赶不上变化。
（摘自《领导文萃》2013年6月上）
稿件来源：《今晚报》
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