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管理|卖的是颜色
按照国别和性别，药品被区分包装。比如，美国人都知道柠檬和橙子维生素C含量高，所以黄色药片销量好，橙色次之，白色再次。而在美国女性眼中，粉红色属于“飘浮”色调，使人有上升感，能帮助解脱痛苦，所以她们最易购买粉色止痛片。再比如，德国人觉得白色药片药性不强，而且白色没有深浅之分，医生也容易搞错。但中国人却喜欢白色的药丸和制剂，认为白色有清洁感。
新政策实施一个月后，公司销售状况大为改观，药品销量大幅上升，并引来了同行们的纷纷仿效。
都说“良药苦口利于病”，可再好的良药毕竟是苦的。如果给它们披上美丽的外衣，给人心理上的感觉会大大不同。对商家来说，这是一种销售的细节。杰克正是抓住了这一细节，让颜色为其助销，才走出了低谷。
（摘自《领导文萃》2017年3月下）
稿件来源：《生命时报》