万科，再见。

一朝天子一朝臣，

纵观古今，无论哪个王朝

都会刻下统治者，

浓郁的个人特色。

——深悦会

>>>>

周吴王是我的朋友，最近的一次聚会当中，酒至酣处，我鬼神神差的问了一句：“当初的碧桂园恒大万科三选一，为什么毫不犹豫的选择了万科。”

他说了三个词：王石，情怀，企业文化。

我问，那现在为什么会离开？

周吴王回答，同样也是三个词：王石、情怀、企业文化。

我不知道别人怎么想，我觉得起码60%的万科员工是带着对万科的崇拜以及欣赏进入万科的，这的确是一种情怀和梦想。

万科被誉为中国房地产行业的黄埔军校，工作压力巨大业内心知肚明，记得很久很久以前跟周吴王聊天的时候，他还特豪迈的对我说道：“如果有一天，我要离开万科，只有两个原因，第一，万科给我钱无法填补我的情怀梦想与现实生活的差距，第二，身体垮了。除此之外，我实在想不到第三个理由让我离开万科……”

但现在，周吴王离开了。

不知道是否酒喝高了，他摇摇晃晃走出去的时候，嘟囔着说了句：“万科，变了……”

我想，万科变了，这大概就是周吴王那之前没找到的第三个理由吧。

1

一朝天子一朝臣，纵观古今，无论哪个王朝都会刻下统治者浓郁的个人特色，雄才大略如秦皇汉武唐宗宋祖，有心杀贼无力回天如南唐后主崇祯皇帝，或者昏庸无道的那些帝王，当朝当代哪个不是最高领导的缩影？

万科也是如此，昔日的万科换了统治者，只是小老板是郁亮，郁亮作为王石背后的男人，当王石潇洒的泡妞、留学、划船、爬山，广告代言，是郁亮撑起了万科的崛起，但是说到底郁亮和王石的性格是不一样的，大老板是国企深铁，这大小老板，很明显，性格和作风与他们的前任王石有着巨大的区别。

而这，兴许就是万科变了的本质。

不过变了也正常，毕竟世界上没有两片相同的树叶，人就更不同了，不变才是怪事，更何况逆水行舟不进则退。 

“我不喜欢打高尔夫，每个人有每个人的生活方式。打高尔夫就一定安全吗？它的时速是每小时100公里，像颗子弹一样，我曾经有一个香港朋友满口金牙，正好高尔夫球飞到他嘴上，很巧，飞到这儿当场毙命，满口牙全掉了。”

“登山对我来说是一种生活方式。谈判时我往那儿一坐就有优越感，我在山上一呆就能呆一个月，你能吗？无论从意志上还是体力上你都磨不过我。” 

很多时候，单单看王石的发言，就觉得这是个真性情的人，如果搁在金庸小说里，我有时候觉得他像北丐洪七公，有时候又觉得他像老顽童周伯通。 

王石素来都是站在冰火两重天之巅的人物，推崇他的人推崇到了极点，吐槽他的人也是咬牙切齿到极点。

网络上流传这样一个评论，精炼地总结了批评意见持有者建构的王石形象，“一个逾越了本分、不尊重大股东的职业经理人，一个不好好坐在办公室却跑出去登山游学的甩手掌柜，一个拿着4年5000万高薪却没有付出相应回报的公司闲人，以及一个最易被中国传统道德所厌恶的形象——贪恋女色的老男人。”

无论吐槽者怎么说，不可否认，王石是一代企业家的领袖。

倘若要用企业领导人的领导力来衡量，王石已然登峰造极，完全称得上中国地产界的总统山，是一个时代的重要符号，但在生活上，李宗盛的歌里就唱，你我皆凡人。

王石也不过是凡人，凡人皆有的七情六欲成败得失生老病死，他都会经历，真实的人就会有犯错误的时候，不必苛求。 

2

其实，几天前就想写一篇文章了，但是每当打出万科二字的时候，思索良久又作罢，忽然想起17年下半年的时候，万科某区域的负责人，对外诠释他们的理念时说的一段话：“热带雨林是地球上生命力最强的生态系统，物种复杂，彼此间生物链紧密关系，互为依赖，形成循环……”

这段话烧脑的话，是否耳熟？

对，像不像赵忠祥老师曾经主持的动物世界开场白？哦，这段万科的新理念还被罗胖子是跨年演讲中借用，形成了经济学界造词运动中的一个新成员——“热带雨林脑洞”。 

前两天，《万科周刊》在微信公号上，公布了郁亮在万科集团2018年目标与行动沟通会上的讲话，平心而论，郁亮的《大时代好企业》讲话用词考究，平实得体，没有了浮夸的造词，但似乎多了口号。

郁亮说，“成为一个时代的企业，首先要做正确的事，还要做重要的事，当然还要全力以赴做事。”

这很符合郁亮曾经的猫头鹰自喻：一只眼睛睁着，一只眼睛闭着，一只眼睛看世界，一只眼睛找机会。郁亮又说，“为有钱人服务这件事情可能不是一个最重要的事，对行业来说，这个时代最重要的事是为普通人盖好房子。”

我虽然仰头干了这碗鸡汤，但入喉入肚之后，内心却是五味杂陈。

相比现在的地产新四大天王，五千亿万科，我更怀念彼时的千亿万科。

3

那时候的万科在王石的带领下，还洋溢着浓浓的理想主义。

虽然我经常想王石当时的登珠穆朗玛峰啊，搞划艇啊，赴美留学啊，泡妞啊，跟今日刘强东不知妻美，当村长，寻祖等都是一种变相的营销广告，但万科就是万科，时常让吃瓜群众起立鼓掌的行业标杆万科！

之前的万科，大家都在卖期房的时候，万科说：要有样板间。于是，地产界有了样板间。大家都交了钥匙就完事的时候，万科说：要有物业。于是，地产界就有了物业。

直到现在，《万科设计管理标准化文件》这本小册子，早就被各中小地产公司，各民营设计院，各出版社引用了无数遍。

比如万科早年在地产行业首个建立的企业内刊《万科周刊》，一度滋养了万科人，更滋养了整个地产人，甚至有新闻报道一对网友约会都是拿《万科周刊》做暗号。

比如在早期地产行业贿赂文化盛行时，王石提出的不贿赂文化和导。

比如在早期行业暴利的时候，王石提出超过25%利润不做，这背后的企业经营观、或者让利给客户业主更多收益的分享做法，值得深思。

再比如率先在行业推行住宅产业化，虽然这是一件吃力不讨好的事，但却是这个行业的未来所在，万科引领行业先行一步……

那个时候的万科的观感，更多不是业绩和数字，而是很多行业正能量和行业担当。

“就算我死了，你们搞多元化，我还是会从骨灰盒里伸出一只手来干扰你。”

王石的这句话，始终刻在我心中，总觉得这座地产江湖没有了他王石，少了些侠味。

犹记得那时候的万科，一诺千金，固执得近乎傻的真在一心一意做住宅，而如今在深铁和郁亮这对新的大小老板的带领下，在背后各种利益的推动下，万科终于没有将鸡蛋放在一个框了，多点开花，走上多元化之路，尝试许多跟过往不同的方式。

4

万科也一直着力加快业务转型，在商业地产领域更是提出了要做到全国第一第二的目标。

从前年万科以130亿收购印力集团开始，万科就将业务分成五种类型，核心业务是房地产开发、物业管理。优势业务是商业、物流仓储。拓展业务中包括长租公寓、冰雪度假。探索业务包括教育、养老，在2018年的1月5日，万科联合印力、Triwater Asset Management Holdings Limited，与凯德集团达成协议，收购凯德集团全资子公司凯德商用在中国国内的20家购物中心项目公司的100%股权并承接相应负债，交易对价为83.65亿元人民币，如果该项协议获政府审批通过，预计2018年第二季度完成整个交易过程，虽然在国内规模型商业地产公司中，万达拥有数量上的绝对优势，万达广场达到230家(2017年数据)。

但是目前情况来看，万科旗下商业已经直逼万达，对万达构成很大的压力。

按照管理层预计，如果万科收购完成，万科旗下商业未来将实现商业地产项目“全国数一数二”的目标，届时不少人喊着滑铁卢的万达，老大地位恐危已。 

现在的万科，早已不是当年让人耳目一新、无论文化、治理、创新精神都领先其他人一大节的那个外星球来的万科了。理想主义的东西少了，现实主义的味道更浓。

船大，调头不易。

今天的万科，与过去相比，少了一些行业共鸣点。

作为曾经的行业标杆，如今学习万科的房企越来越少，他们已经开始专心致志的研究夺走万科行业第一宝座的碧桂园了，开始转向了学习碧桂园好榜样！而如今，已经渐渐糊上国企烙印的5000亿万科，在未来肯定还会继续长大，但万科的情怀，人文、理想主义和行业正能量担当，还会有吗？

深悦会说：

写到最后，突然想起地产界流传一个段子，2000年初，王石和世联地产的老板陈劲松一起蒸桑拿。突然开门进来一个小伙子，一声不吭拿起一大桶水浇在通红的石头上，桑拿房温度骤然上升，热浪逼得人喘不上气。陈劲松大叫一声，推门跑了出去，只留下王石和这个小伙子。两人开始较劲，看谁能坚持到最后，最终是这个小伙子先放弃了，开门出去。

王石胜利了，陈劲松对他说：“王总，你真行！把这个小青年给熬跑了。”

王石说：“这个人是孙宏斌，跑进来就是搅局的，所以一定要坚持住，不能输给他。”

在今天看来，这个段子充满了隐喻，那个曾到地产圈搅局的孙宏斌，现在也是资本市场上的举牌人，在熬跑了举牌人之后，王石也推门出去，转身离开。

再见，王石。

再见，万科。 

一去江湖远，何时再少年？ 

学习股权术

股权即是一门技术，也是一门艺术

员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？

有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？

有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？

企业如何进行股权配置

1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！

2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？

3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？

4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？

5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

对外融资、对内激励

除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作 

华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

关键是任正非不到2%的股权，如何还能控制公司？

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？

小肥羊把孩子养大了叫别人爹！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请 解散公司

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题！

1.哥们变仇人

2.同床异梦，同室操戈

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资  

1、有人投资你企业、，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？

2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？

3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？

4、 股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？

股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。

诚邀加入线上微课堂股权学习群（仅限企业负责人）

学习内容：

1.究竟什么是股权？

2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份？

3.常见的分配陷阱有哪些？

4.股权激励该从哪些方面入手？

5.如何将分错的股权收回来？

6.如何利用商业计划书轻松融资？

7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？

8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？

9.家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营？

10.企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。

报名须知：

1.课程分享股权

2.授课形式：语音+图片+文字+案例+资料

3.授课时间：19:00—21:30

4.学习费用：进群学习只需在线支付50元/人的费用即可。

5.纯干货分享，不讲理论，只讲干货与落地案例和方式方法。

6.名额有限：为了保证课程质量和互动效率，每次仅限120位老总参与，超过人数，只能预约下次。

7.报名仅限企业：董事长、法人、总经理、股东 CEO 进群学习

进群步骤： 

第一步：扫一扫支付微课堂50元学习费用（付款成功后记得添加马老师微信/手机号码：[phone]）

第二步：长按二维码添加马老师微信邀您进群学习

附注：支付完费用，务必添加马老师微信，预约课程学习，老师会在第一时间通过，同时邀请进入股权学习群！预祝学习愉快！